谈及聚美优品,可能更多人对于它的印象源于聚美优品2012年度广告的红极一时的“陈欧体”。此后,“我为自己代言”成了聚美优品CEO陈欧的代名词,也让聚美优品顺势走红。2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。四年过去了,这个以美妆电商平台上市的垂直电商平台发展如何呢?
资料显示,截止到2017年年末,聚美优品已连续5年实现过亿元的盈利,电商主业的市场价值也在40亿人民币,上半年净营收为32亿元,归于普通股东的净利润为1.019亿元,短期投资9.067亿元。
过去的几年时间里,我国网络购物用户从2.42亿人增长至4.67亿人,增长近一倍,电子商务交易额从6.4万亿元增长至27.3万亿元,但年增长率从2014年开始呈现下滑趋势。电子商务发展直接影响到了人们的日常生活,在这样的社会背景下,聚美优品该如何转型成为了CEO陈欧面临的巨大难题。
2015年,陈欧以2.5亿美金重金领投了“宝宝树”,这个国内母婴家庭服务平台。仅用一年的时间“宝宝树”就实现了扭亏为盈,现在的宝宝树估值达到100亿人民币。日前,聚美优品出售持有的宝宝树股份的4%,价值8650万美元,与此同时聚美优品的股价飙涨近10%。
投资街电同样是陈欧在一片反对声中坚持下来的决定。2017年陈欧收购了街电60%的股权,并斥资1亿元为街电购买共享充电宝的发明专利。如今的街电不仅稳居支付宝共享充电宝领域的线下第一,累计用户突破6000万,最高日订单达120万,覆盖了200多座城市其订单数,更是其他共享充电宝的3倍以上。
除此之外,在今年热播的影视剧《温暖的弦》也是来自聚美优品出品。该剧自播出引发大量关注,开播多日收视率双网破一,网络播放量现已突破70亿。如今的聚美优品已然是一个时尚科技集团。
与时俱进不是关键,关键是要走在时代变迁的前面,引领时代发展。陈欧正是在这种背景下带领聚美优品打破行业壁垒,迅速进入多元化发展。
那么垂直电商有必要改革吗?
答案是肯定的。主要有以下几个方面问题。
1.垂直电商专注的领域狭隘,品牌知名度低,导致市场占有率过低。
电商所主攻的领域过于狭隘,吸引的消费者群体也极为有限,而在电商品牌如此繁多的今天,他们却难以在维护好原有客户的基础上扩大产品知名度,反而对于原客户的流失无能为力,最终只能被市场所淡忘和淘汰。
2.垂直电商营销效果与投入成本不协调,利润水平堪忧。
垂直电商因为受众比较单一,这就要求他们在营销的时候必须降低自己的利润度争取更多的份额,而这些都是他们长期发展过程中需要面对的问题。
3.垂直电商外部流量成本太高,吸引新客源的能力有限。
在我们的垂直电商进行营销时,常常为了获得更多的客源进行长期的宣传投入,而随着电商竞争的白热化,外部流量的获取成本也与日俱增,而当垂直电商不能够长期维护好吸引而来的客户的话,亏损是显然易见的。、
4垂直电商的发展受到资金制约,无法承受大程度的亏损。
作为垂直电商,他们面对的资金压力还是很大的,面对竞争压力日渐增长的电商时代,靠着自己那点资源很难长久维持下去。资金流的紧张也直接致使垂直电商无法在营销上更进一步,无法在商品让利上更进一步,由此带来的优势弱化算是一个恶性循环,逐步丧失了自身在单独品类上的优势。
因此垂直电商的改革势在必行。时代的发展要求我们电商平台多元化发展,越早转型越有利于企业的重生。事实证明,当今时代固守于原本的细分领域再也不能满足消费者的需求,而综合电商能够最大程度上的吸引顾客,继而最大程度上的迎合消费者。
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