中国智能手机业崛起后,三星电子痛失中国市场,在中国市场占有率从 20% 降至不到 1%。中国厂商横扫中国之后,开始积极进军印度,三星电子深怕重要市场再次沦陷,效仿中国厂商做法挽救市场占有率,第二季终于重夺印度智能手机的霸主头衔。
路透社报导,中国厂商在印度攻城略地,当地每 2 部售出智能手机中,就有一部是中国品牌。去年底小米撂倒三星,跃居印度智能手机王者。三星已经丢掉中国,不能再失去全球第二大智能手机市场印度,决定模仿中国厂商做法冲市场占有率。Canalys研究经理RushabhDoshi说,三星以往拒绝承认小米、Oppo、 Vivo 的威胁,现在三星终于把头伸出鸵鸟洞外。此策略获得成效,Counterpoint 数据显示,今年第二季三星市场占有率居冠,达 29%;小米落居第二,市场占有率 28%。
到底三星怎么做呢?首先,三星改推 150~300 美元的平价机种,并展开大规模的网络营销,在Facebook、IG、Twitter 狂打宣传,塑造更年轻的品牌形象,招揽千禧世代消费者。三星印度地区营销长Ranjivjit Singh 说,不会重复播放同一广告,千禧族群会看腻。三星要吸引年轻人,不管他们用哪个平台,都会看到三星。
中国厂商到处提供销售人员,冲刺消费者。三星也有样学样,据传以往印度店家每月业绩要达 100 万卢比(约 14,600 美元),三星才会派人进驻店内,现在门坎降至 50 万卢比,与Oppo、Vivo 相同。另外,Vivo 赞助印度板球队,打开市场,三星也照抄,签订了板球的赞助合约。
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