近日，华为与回收宝在俄罗斯达成战略合作，共同为俄罗斯用户提供手机以旧换新服务。回收宝将支持华为终端的海外发展策略，为当地用户提供专业的手机检测、估价、以旧换新服务；帮助用户花更少的钱购买华为新机，并促进俄罗斯的环境保护。至此，中国手机厂商的“产品+服务”出海模式又有了进一步的落地。

“世界上每卖出3部智能手机，就有一部是中国品牌。”一家国外调查机构报告显示，2017年，中国智能手机品牌的市场占有率已经达到了48%；在世界智能手机生产商的前12名中，占到了9席。如果说中国社交、游戏等领域还在畅想外面的星辰大海、广阔天地，那么中国手机品牌早已在世界市场攻城掠地了。

2018年，小米以 31.1％的市场份额超越三星成为印度智能手机龙头。同期，华为在俄罗斯市场先后击败了苹果和三星，占据智能机销量冠军的宝座，终结了三星在俄长达十多年的统治。

“产品+服务”，华为的高端市场策略

在手机行业业内人士看来，俄罗斯市场的表现对于中国智能机出海意义重大；印度、东南亚的低端机型已经无法满足中国手机厂商的增长需求，必须去更高利润的地区打开市场，而人口超过一亿、其中城市人口占到74%的俄罗斯显然符合这样的特点。一方面，俄罗斯福利健全、人均可支配收入较高；另一方面，俄罗斯人对于愿意为优质的品牌和服务支付更高的价格。这些需求与西欧市场是相同的，能够服务好俄罗斯市场，就能够挺进欧洲。

华为官网以旧换新页面

在拓展俄罗斯市场的过程中，华为建立起“产品+服务”经营模式，一方面，用不同系列机型满足俄罗斯市场的多样需求；另一方面，用完善的服务提高客户的忠诚度，与回收宝合作的“以旧换新”服务就是其中的重要板块。回收宝将协助华为为俄罗斯用户提供最方便的出售旧手机的渠道、极具竞争力的回收价格，让用户能花更少的钱换购最新款的华为手机。

回收宝乘船出海，开启国际化进程

作为全球第二大手机厂商，华为非常关注合作伙伴在手机后市场否具备正规的处置能力。据悉，作为战略合作方的回收宝，具有手机后市场全链条经验，具备了业内领先的用户服务能力和供应链处理能力，是中国手机后市场的龙头企业。目前，除了拥有千万级的C端用户，也是全球多个知名手机品牌的官方合作方。

对于本次合作，回收宝高级副总裁熊洲表示：回收宝将为俄罗斯用户持续的提供高品质服务，这包括最方便的闲置手机出售渠道，极具竞争力的回收价格，让用户能花更少的钱换购最新款的华为手机；从而实现华为、回收宝、俄罗斯用户的三方共赢。

过去，许多国外消费者对“中国制造”的印象都是廉价、低质量的。此次通过华为与回收宝的共同协作，全面提升服务品质，或将为俄罗斯市场带来“华为效应”，让当地消费者摆脱对中国制造的固有偏见；让俄罗斯成为一带一路沿线最喜爱中国产品的国家，为中国产品更好的打开国际市场铺路。此外，回收宝“乘船出海”的做法也为中国企业出海合作提供新思路。