“你知道一个人有多少根头发吗?
7月3日,抖音平台上,一位小哥哥靠一场“数一个女孩有多少头发”的8小时直播,数出了女孩拥有100044根头发,吸引了超过200万人围观,页面点赞达到了3000万次,直播带来了超过50万涨粉。这次数头发挑战,被网友称为“史上最耐心的数数马拉松”,刷屏抖音平台及诸多媒体平台。
然而,创造这个记录的,是一位叫@慕容 rich的“抖音阿甘”。他是一个“强迫症上身”的抖音达人,凭借“打破沙锅数到底”的人设,从数一碗米有多少粒、一颗火龙果有多少籽、99朵玫瑰花有多少花瓣,一颗棒棒糖能舔多少次、一个打火机可以打多少次,到应粉丝要求数一个女生有多少头发……两周狂吸200万粉丝,稳稳地成为“抖音第一数数狂魔”的新晋现象级测评达人。
@慕容 rich确实火了,他和@办公室小野、@代古拉k一样,是制造刷屏的现象级网红IP,更巧地是,他也出自洋葱集团。
纵观洋葱集团,作为国内最大的短视频原创IP自主研发机构之一,和国内最大的短视频IP出海机构,先后打造了@办公室小野、@代古拉k、@七舅脑爷、@大嘴博士、@铲屎官阿程、@爷爷等一下、@李一檬EMOO、@波多野红梅、@苏豪同学、@办公室小作等70多个短视频爆款IP,粉丝累计超2亿,以“网红制造机”著称。
为什么网红达人总出自洋葱?这背后,洋葱有什么千万级粉丝的打造秘诀?如何批量复制抖音爆款IP?”
顺势而为是发展的基石
从17年初映客的爆红开始,短视频就逐渐步入了互联网发展的主流。短短10多秒的短视频,碎片化的信息配合系统的推荐机制,让被动消费的用户欲罢不能。
如果说从PC互联网转向移动互联网是互联网时代的一次革命,那么从横屏时代变换成竖屏时代,是互联网的又一次革命;竖屏,也是社交短视频时代的必然趋势。现在,抖音,正是开启竖屏社交流量洪流的那道闸门。
也是看到了这样的发展趋势以及对视频社交产品的敏感性,洋葱在尚未摸清抖音的游戏规则之前,在去年7月份就开始布局抖音,并组建了多个内容运营的小团队,开启了新战场的探索之旅。
爆款规范=内容范式+优质主题
针对抖音平台,洋葱集团列出12条“军规”,从选题脚本,到标题文案,再到音乐和拍摄后期,15秒也可以精心打磨出一款作品。
而人的记忆效应也注定了15秒的不完整视频一旦戛然而止,必将带来用户的深度记忆以及期待感。
在内容选题上,抖音不止赋予用户参与感,甚至让人看完以后有一种对美好生活和人事物的获得感。
社交属性决定了抖音是一个温暖有人情味的社区,直击人心的内容才能让用户有互动和分享的欲望,能让人产生共鸣的内容才有大爆的可能。
从人群上看,抖音的用户多是一二线城市的90和95后女性,一方面,“潮酷”容易打动年轻人,另一方面,不缺物质基础的这一代人需要的,是一个释放情感需求的平台,爱情和亲情更容易产生情感共鸣。
洞悉粉丝,方能收割流量
“为什么这么多人喜欢短视频?流量的背后是孤独寂寞冷。”洋葱集团CEO聂阳德说,短视频成为一种社交,而社交的本质是时间,如今忙碌的世界里人们很难有大量时间线下社交,而依附于手机的短视频成为了治愈疲惫和慰藉辛劳的出口,让生活更有温度。
在这用户注意力极度容易被分散的时代,想要收割流量,内容无疑是真正的核心。
怎么样才能生产出能引起强烈情感共鸣的好内容?
以铲屎官阿程为例,铲屎官阿程是洋葱打造的萌宠类账号。自上线以来,在抖音上以科普+宠物的赛道切入,短短一个月内粉丝突破百万,成为抖音第一萌宠专家。专业兽医的身份,让阿程的抖音账号演变成了一个宠物知识的问答社区。截至目前,据抖音平台显示,铲屎官阿程已有117万粉丝,点赞数量488万。从互动性、评论质量来看,阿程的117万粉丝精准度极高,商业价值秒杀其他萌宠账号。
让用户用最短的时间搞清楚你的人设:我是谁?我是干什么的?我凭什么让你喜欢我?定位准确,标签统一,内容具有继承性和连贯性才能产生敏化反应。最后,“三观正”的内容自律公约是最最重要的底线,这是决定IP持续与否,是生意还是事业的基本原则。若为蹭流量无视三观,IP顶天只能做成一桩短命的生意。
千万粉丝的变现梦
变现,几乎是每个内容创作者的终极目的。从洋葱集团的变现经验来看,通过提前谋划变现模式,从电商+整合营销自身变现基因出发,目前旗下大部分IP已经实现商业化变现,累计服务超过100家品牌,包括迪奥、Sony、必胜客、华为等知名品牌。
在商业化的前进道路上,洋葱集团以短视频IP为载体,整合全行业资源,把IP商业价值发挥到了极致,坚守社会主义核心价值观的同时,实现了商业模式的快速进化和迭代,在短视频营销领域成为了领军型机构。
变现是内容创作者一个很好的良性生存模式。苟富贵勿相忘,当内容创作者大大方方地告诉粉丝,他需要依靠变现让IP活下去,取得粉丝支持,获取变现,回馈给粉丝,粉丝会更爱IP。
若平日打着情怀的幌子“拿着”“端着”,背地里悄悄变现,最终会伤害粉丝,这其实是“耍流氓”。
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