“你知道一个人有多少根头发吗？

7月3日，抖音平台上，一位小哥哥靠一场“数一个女孩有多少头发”的8小时直播，数出了女孩拥有100044根头发，吸引了超过200万人围观，页面点赞达到了3000万次，直播带来了超过50万涨粉。这次数头发挑战，被网友称为“史上最耐心的数数马拉松”，刷屏抖音平台及诸多媒体平台。

然而，创造这个记录的，是一位叫@慕容 rich的“抖音阿甘”。他是一个“强迫症上身”的抖音达人，凭借“打破沙锅数到底”的人设，从数一碗米有多少粒、一颗火龙果有多少籽、99朵玫瑰花有多少花瓣，一颗棒棒糖能舔多少次、一个打火机可以打多少次，到应粉丝要求数一个女生有多少头发……两周狂吸200万粉丝，稳稳地成为“抖音第一数数狂魔”的新晋现象级测评达人。

@慕容 rich确实火了，他和@办公室小野、@代古拉k一样，是制造刷屏的现象级网红IP，更巧地是，他也出自洋葱集团。

纵观洋葱集团，作为国内最大的短视频原创IP自主研发机构之一，和国内最大的短视频IP出海机构，先后打造了@办公室小野、@代古拉k、@七舅脑爷、@大嘴博士、@铲屎官阿程、@爷爷等一下、@李一檬EMOO、@波多野红梅、@苏豪同学、@办公室小作等70多个短视频爆款IP，粉丝累计超2亿，以“网红制造机”著称。

为什么网红达人总出自洋葱？这背后，洋葱有什么千万级粉丝的打造秘诀？如何批量复制抖音爆款IP？”

顺势而为是发展的基石

从17年初映客的爆红开始，短视频就逐渐步入了互联网发展的主流。短短10多秒的短视频，碎片化的信息配合系统的推荐机制，让被动消费的用户欲罢不能。

如果说从PC互联网转向移动互联网是互联网时代的一次革命，那么从横屏时代变换成竖屏时代，是互联网的又一次革命；竖屏，也是社交短视频时代的必然趋势。现在，抖音，正是开启竖屏社交流量洪流的那道闸门。

也是看到了这样的发展趋势以及对视频社交产品的敏感性，洋葱在尚未摸清抖音的游戏规则之前，在去年7月份就开始布局抖音，并组建了多个内容运营的小团队，开启了新战场的探索之旅。

爆款规范=内容范式+优质主题

针对抖音平台，洋葱集团列出12条“军规”，从选题脚本，到标题文案，再到音乐和拍摄后期，15秒也可以精心打磨出一款作品。

而人的记忆效应也注定了15秒的不完整视频一旦戛然而止，必将带来用户的深度记忆以及期待感。

在内容选题上，抖音不止赋予用户参与感，甚至让人看完以后有一种对美好生活和人事物的获得感。

社交属性决定了抖音是一个温暖有人情味的社区，直击人心的内容才能让用户有互动和分享的欲望，能让人产生共鸣的内容才有大爆的可能。

从人群上看，抖音的用户多是一二线城市的90和95后女性，一方面，“潮酷”容易打动年轻人，另一方面，不缺物质基础的这一代人需要的，是一个释放情感需求的平台，爱情和亲情更容易产生情感共鸣。

洞悉粉丝，方能收割流量

“为什么这么多人喜欢短视频？流量的背后是孤独寂寞冷。”洋葱集团CEO聂阳德说，短视频成为一种社交，而社交的本质是时间，如今忙碌的世界里人们很难有大量时间线下社交，而依附于手机的短视频成为了治愈疲惫和慰藉辛劳的出口，让生活更有温度。

在这用户注意力极度容易被分散的时代，想要收割流量，内容无疑是真正的核心。

怎么样才能生产出能引起强烈情感共鸣的好内容？

以铲屎官阿程为例，铲屎官阿程是洋葱打造的萌宠类账号。自上线以来，在抖音上以科普+宠物的赛道切入，短短一个月内粉丝突破百万，成为抖音第一萌宠专家。专业兽医的身份，让阿程的抖音账号演变成了一个宠物知识的问答社区。截至目前，据抖音平台显示，铲屎官阿程已有117万粉丝，点赞数量488万。从互动性、评论质量来看，阿程的117万粉丝精准度极高，商业价值秒杀其他萌宠账号。

让用户用最短的时间搞清楚你的人设：我是谁？我是干什么的？我凭什么让你喜欢我？定位准确，标签统一，内容具有继承性和连贯性才能产生敏化反应。最后，“三观正”的内容自律公约是最最重要的底线，这是决定IP持续与否，是生意还是事业的基本原则。若为蹭流量无视三观，IP顶天只能做成一桩短命的生意。

千万粉丝的变现梦

变现，几乎是每个内容创作者的终极目的。从洋葱集团的变现经验来看，通过提前谋划变现模式，从电商+整合营销自身变现基因出发，目前旗下大部分IP已经实现商业化变现，累计服务超过100家品牌，包括迪奥、Sony、必胜客、华为等知名品牌。

在商业化的前进道路上，洋葱集团以短视频IP为载体，整合全行业资源，把IP商业价值发挥到了极致，坚守社会主义核心价值观的同时，实现了商业模式的快速进化和迭代，在短视频营销领域成为了领军型机构。

变现是内容创作者一个很好的良性生存模式。苟富贵勿相忘，当内容创作者大大方方地告诉粉丝，他需要依靠变现让IP活下去，取得粉丝支持，获取变现，回馈给粉丝，粉丝会更爱IP。

若平日打着情怀的幌子“拿着”“端着”，背地里悄悄变现，最终会伤害粉丝，这其实是“耍流氓”。