对中小企业来讲,商机获得的价值远远大于管理提效的价值。“互联网+营销”时代,如何借助互联网助力自身快速获客、销售?这已然成为品牌不够强势的中小企业最关切的问题。

什么是“互联网+营销”?

互联网+营销,指的就是“互联网+”形态下的营销模式,既非传统的线下,也非当前的线上网络营销,而是线上线下相融合(OMO)的一种营销模式。

回顾过去30年,从时代变迁的角度去看中国式营销模式的变化,其中有着多次重大演变:

首次次变革以KA卖场、连锁、超级购物中心等现代零售渠道的兴起为标志,对传统批发流通市场渠道发起了冲击和改革;

第二次变革截止到2013年,以“电子商务平台”的兴起为标志,主要包括淘宝、团购等,促进了零售行业的改革;

第三次变革是到2014年,这是移动电商元年,以微信商业化对平台电商的革命为标志。

现在,“互联网+营销”或许将带来新的冲击。

中小企业该如何做“互联网+营销”?

中小企业“互联网+营销”的正确姿势有以下几方面：

1、软文传播

（1）Thefirst首先找准自己行业的关键词：举例如果你是做机械产品挖掘机的，那么你可以通过关键词搜索，百度问答，行业论坛，QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词；

（2）注册自媒体账号：知乎，新浪，微博，百度，天涯，豆瓣等高权重平台的账号

（3）撰写几十篇原创或者伪原创软文，发布到上述的自媒体平台上

做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是北京全城热恋婚纱摄影，那么你就要提前将北京全城热恋婚纱摄影怎么样，北京全城热恋婚纱摄影好不好等这样的评价性的关键词占领了，利于我们企业做网络营销、关键词优化。

2、搜索引擎推广—关键词竞价排名

在互联网时代中，传统的中小企业更应该做关键词竞价、百度竞价去提升自己企业网站的排名与流量，因为搜索引擎掌握着现代人们获取信息的窗口，百度竞价排名可以很好的帮助企业带来流量。

当然，百度竞价也是有技巧的，我们不要盲目的去做竞价，而是要分析竞争对手、分析用户隐性需求，然后进行文案策划、书写创意找到最具性价比的关键词，这样再去做关键词竞价排名，不仅为我们企业节约成本，更会带来更多的流量。

3、创建尽可能多的B2B商铺

不得不说，传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选；

（1）针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息；

（2）精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺的客户转化率也会提升。

4、内容型SEO优化

（1）做好排名rn传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的官网，至少要将自己的核心词、关键词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们;

（2）内容为王rnSEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。

5、微信、微博新媒体营销

对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。

特别是微信营销，微信公众号的运营与推广，显得格外重要。中国现在有8亿的微信活跃用户，微信订阅号、服务号、企业号，对企业的线上运营与推广、品牌曝光有着巨大的优势。有条件的企业，可以聘请个专职人员做新媒体营销，主要去做微信公众号这块。

6、社群营销：论坛+贴吧+社区

论坛营销是网络时代低成本传播的方式之一。传统企业的网络营销人员，可以从创建行业论坛、贴吧做起，后来可以用小号在各大论坛贴吧发软文、寻找目标客户。

基于上述的“互联网+营销”方式，建议中小企业可以考虑做一个全网营销，汇桔宝平台的全网营销为客户提供软文推广、产品推广、seo服务等。