2018年8月2日，山东天下酒坊网络科技有限公司马永和董事长一行受无棣万德酒业之约，与山东万德酒业集团有限公司董事长王照勇、市场总监李长军、副总经理刘金海对当下酒企在传统销售思路上如何突破，怎样深度拥抱互联网，如何利用互联网工具进行落地销售进行了深入的探讨交流。

万德酒业集团董事长王照勇与天下酒坊马永和董事长双方进行了深入的交流，就当前酒水市场形式进行了分析。王总指出，2018年是突破的一年，公司逐步调整产品线，淘汰老旧产品，推出一系列新品，为突破固有模式做好准备。现已大量引进人才，成立电商部门，并寻求第三方平台合作。力求在当下酒水市场形势下突破传统思路，提升市场份额，顺应当下形式，为企业发展发力破局。

王总对天下酒坊的壹号酒闻新媒体传播与推广以及天下酒坊的五大互联网工具进行了深入的了解，与马永和董事长寻求探讨合作的共同点。

天下酒坊马永和董事长详细介绍了平台为酒厂服务的方向，天下酒坊目前有“云采购”、“快送”APP、“天下酒坊快送”小程序，“终端门店智能收银系统”、“ERP财务系统”、“CRM销售人员管理系统”等服务型软件与线下实体门店实虚结合的新零售。五大软件后台互通互联，可以为酒厂提供大数据。

在与万德酒业集团董事长王照勇沟通中了解到，山东万德酒业集团有限公司的发展历程，在齐鲁沃土上已有六十余年的生产历史，是山东省白酒行业前30强企业，山东省农业产业化重点龙头企业，省级重点农产品加工骨干企业。开发生产的“大山特”、“枣木杠”白酒是“山东名牌”产品。

“枣木杠”、“大山特”系列白酒已成为鲁北、燕南地区的常备常饮品牌酒，市场呈立体发展态势，其中“枣木杠”还获山东省著名商标、山东省创新品牌，2010年12月被授予“中国驰名商标”。

“火车跑得快,全靠车头带”，万德酒业集团董事长王照勇作为万德酒业集团的领头人，从一名普通工人做起，一步一个脚印致力于公司白酒发展，立足本职岗位，刻苦钻研业务，努力追求卓越，大胆改革旧工艺，调整产品结构。开发生产了“枣木杠酒”这一具有无棣特色的地方名酒，用实际行动诠释了责任和担当。

面对酒水市场的激烈竞争，做好品牌升级和消费升级刻不容缓。万德酒业市场总监李长军曾任职北京盛初营销咨询有限公司、新食品杂志社等酒水营销一线企业担任重要职位，一直致力于酒水品牌策划营销，服务于全国各大区域酒水龙头企业以及全国性龙头企业，熟悉终端市场和新媒体营销，有丰富的市场营销经验。

万德酒业市场总监李长军表示：随着社会经济快速发展，生活水平的不断提高，中国正处在消费升级的阶段，对于白酒产品需求趋向多元化、个性化，健康理性的消费理念逐步形成。如何打破市场突破传统销售渠道的限制，是必须解决的难题。线上线下相互融合发展是未来酒水市场发展的大趋势，提升内涵发展的新机遇，凝聚力量的新契机，再创伟业的新起点。

万德酒业集团副总经理刘金海表示：当下消费者对于健康理性的消费理念逐步形成，“枣木杠酒”中含有很多有益成分及多种健康因子，其中含钙量高达55.7%，这些物质中有很多是人体健康所必需的，符合当下饮酒健康的新形势。“枣木杠酒”当前最重要的是需要抓住新兴消费群体，瞄准新兴市场，做好消费升级，在品牌、质量、技术、工艺、包装、营销模式方面做好创新， 才能扩大现有的市场份额。

在经济结构转型、消费结构升级对传统酒水市场产生影响的情况下，运用互联网技术与互联网思维提升传统酒水的核心竞争力显得尤为重要。

双方此次沟通交流已达成初步共识，对彼此的战略方向、业务重点及优势有了清晰的了解。本着提升现有业务的合作空间和开拓新业务的发展机遇，双方下一步将加强对接，加强交流，建立友好的合作机制实现合作共赢。