创业者言必谈痛点，但是能否真正找到痛点，并有效的解决问题，是创业的关键。

但是医疗行业「看病难」的痛点，却深深困扰着创业者和投资人。因为它太大，病人痛，医生痛，围绕看病的所有人都痛；人口老龄化，慢性病高发，医疗投入不足，看病难上升到了国家层面。

医疗行业不缺痛点，医疗行业缺技术和资源，而由多名技术专家联合创立的『Mira』公司，就成了医疗赛道上的种子选手。

“现在可以看到几个趋势，用户越来越多的掌握了他们自己健康的数据，这个数据越来越多的从医生手中挪到了病人手中。”在微信语音的另一头，Mira的运营合伙人康曼曼介绍了当下医疗行业的一大趋势。

2014、15年，以Apple Watch为代表的智能手表/手环争相上市，其能够全方位监测健康和运动的功能成为“新风口”。但是喧闹过后，大家发现被监测的指标只是心率、记步、睡眠这几项，技术稍微高端点的设备始终见不到。技术进步跟不上需求变化，是医疗行业的又一大趋势。

当人们关注起自身的健康状况，市场却没有特别合适的产品，Mira看到了其中的市场空缺。但是智能手表的创新夭折，肯定是存在着技术上的困难，Mira没有选择从智能手表切入，第一款产品瞄准了女性备孕，家用成为其产品的应用场景。

由于备孕女性平均年龄的逐步上升，全球范围内的很多家庭都遇到了生育难题。在美国，43%的备孕家庭从准备到成功怀孕需要3个月以上；在中国，每年有五千万不孕不育患者。“备孕只是开始，Mira想要做女性健康的家用医疗设备。”康曼曼透露，Mira已经有三款FDA注册的产品了。

从备孕到怀孕，包括卵巢功能、卵巢储备等检测，都是由女性的几项激素控制。比如在怀孕早期，判断孕妇是否有流产先兆，是通过检测HCG（人绒毛膜促性腺激素）的激素水平，来判断胚胎的发育情况。但是目前的办法只能去医院抽血检测，频繁地来往医院带给孕妇不便。如果能将检测放在家中，孕妇怀孕成功的几率也能增加不少。

如何做到呢？Mira的秘密武器是将医院的大型仪器小型化，小型仪器AI化。依赖其技术，将医院一人高的仪器缩小至手掌大小，再结合AI，“教”孕妇看懂检测结果，实现在家自己做检测，做到疾病早发现早治疗，连接病人与医生，获取前所未有的数据。而做家用医疗设备的隐藏目的，Mira看向了孕妇使用过程中产生的数据。

“我们收集到的数据是连续性的。”康曼曼特别强调了这点。医院收集到的孕妇数据是不连续的，因为没有人会天天往医院跑；但是家用的优势在于，孕妇每天都可以在家做检测。如果用户从备孕期间一直用的Mira，从备孕到怀孕，数据的连续性不止体现在时间维度上，更是在不同周期都有数据，多个周期的数据配合使用，及跟其生活习惯的相关性，能对孕妇孕期形成完整的检测。

孕妇有了这些数据以后，能够了解到自己的身体情况，日后有比如人工受精的需求，可以拿着数据直接去医院，不需要再做各种检查。“我们也会跟比如医院、药企、保险等合作，挖掘数据背后的一般规律，当数据体量足够大时，其实是有非常大价值的。”

除了女性健康，Mira的产品应用还将出现在慢性病管理及小型诊所中。慢性病市场的惊人需求吸引了无数创业者，Mira希望利用其家用检测的优势帮助用户培养健康的生活习惯；而面向小型诊所的B2B业务，Mira看到了其在医疗设备上的乏力——大医院的设备买不起，买来也不会用。

在高龄备孕家庭里，存在一种普遍的心理状态：不愿错失任何易孕日。

这似乎已经成了大众情绪，尤其国家对二胎政策的开放，越来越多的高龄备孕家庭不断涌现。同样，工作等因素也给备孕带来不小麻烦，时间上、精力上容易受外部环境的影响，错过了最佳怀孕时间，又得等待一个月甚至更久。

目前市场上主流的备孕产品：测排卵期的试纸（以下简称「排卵试纸」）和跟踪经期的APP（以下简称「经期APP」）。

排卵试纸已经十分普及了，对于刚开始备孕的家庭，是一个比较不错的选择。（其原理是通过检测黄体生成素（LH）的峰值水平，来预知是否排卵。）但是排卵试纸的检测结果，只能做到「阴」、「阳」两种判断，而排卵的信号是在「阳」开始减弱，靠人肉眼的观察很难判断准确，尤其每位女性的身体情况各不相同，检测结果不完全符合说明书所介绍。对于急着想要备孕的家庭，排卵试纸的“风险”有点大。

经期APP则在方便使用上具备优势，只需要记录每个月的月经时间，可以大致推断下次排卵的可能时间。但是问题还是出现在了准确性上，经期很稳定，不代表排卵也稳定，对于认真备孕的家庭，光有APP可远远不够。

精子在女性体内可存活长达4天，而卵子适宜受精的时间大约在排卵后12～24小时，因此在排卵前4天到排卵后1天为易受孕期，即排卵日前后共5～6天内为易受孕期。这是正常情况下的易受孕期，而高龄甚至高危备孕家庭的非正常情况下，易受孕期的时间可能短到稍纵即逝。

如果能检测到连续的体征变化，对排卵时间的把握更为精准，受孕成功的概率就能大幅提高。Mira用了一种叫「荧光免疫定量技术」（以下简称「荧光免疫」），根据康曼曼的介绍，这是一项非常普遍的技术，她在读博期间就经常用这项技术做细胞染色。和排卵试纸的检测对象相同，都是黄体生成素（LH）和雌激素 （Estrogen）的含量变化，荧光免疫使用一种带荧光标记物的抗体，捕捉尿液样本中的黄体生成素（LH）和雌激素（Estrogen），荧光的强弱代表了激素浓度的高低，再由AI识别并计算出曲线，最终得到连续的体征变化。

但是搭载荧光免疫技术的仪器足有立式复印机大小，操作上更是需要通过专业的培训。Mira的第一款手掌大小的备孕产品成功研发，已经证明了其在技术上的可行性。另外，Mira还设计了一款专门的APP，AI的学习结果会在APP上显示，包括预测排卵时间、追踪生理周期、提供医学健康建议等。远程医疗、社区功能也将出现在APP中，用户可以向医生咨询，可以同其他用户交流……

“AI能够分析不同排卵周期的曲线，曲线的规律和哪些行为有关联，比如睡觉、运动、饮食、疾病等等。”康曼曼提到了AI的应用扩展，后续Mira会和像Apple Watch等合作，补全数据的多样性，为孕妇提供全方位的健康检测。

“创业过程中一定会遇到困难。”康曼曼坦言在做CE认证时遇到的挑战，“我们在中国有一个1000平米的GMP洁净厂房，但是CE对质量体系有严格要求，对我们做了两次现场考核，提出了一些需要改进的地方。”

Mira同时在美国硅谷和中国杭州设有公司，美国（Mira）负责商业化，中国（凯珥）负责研发生产，核心团队成员均是各自领域的专家：

“和各自领域的专家共事，工作体验还是很有趣的。”康曼曼分享了两点：一个是优势互补，创业团队分工明确、各司其职，不存在大公司人员冗余的状态，公司的发展一直处于高速状态；另一个是全局视角，不同背景的人看问题的角度不同，日常工作中的交流、讨论能让自己学到其他人的做事方式。

但是创业过程中能够克服重重困难的关键，康曼曼认为是团队具有快速探索的能力。创业团队经常会遇到理想屈服于现实的情况，为此Mira形成了一个团队文化，当发现事情偏离预期或者遇到什么问题，会组织团队一起分析原因，然后作出相应的调整，调整以后再去做尝试。

短短三年时间，Mira成功研发并生产了第一款女性备孕产品，并拥有18个自主知识产权。在今年美国的CES展上，Mira 共获得64家媒体网站的报道，209,950,137月点击量，10次新闻电视频道直播，甚至有媒体评价Mira为CES 2018最佳创业公司。

Mira的第一款女性备孕产品即将登入美国市场，中国市场的销售将在2019年的第一季度开放，同期包括欧洲等市场也将开放销售。而这，仅仅是Mira健康产业的一小步，第二款、第三款产品会陆续出现，针对女性健康、慢性病管理、全科诊所的布局将逐步完善。

公司目前正计划A轮融资，用于产能的扩充和新产品的研发。此前，曾获得过海邦沣华投资、和达投资、阿里创始人等机构的投资，并入驻国家级高科技企业孵化园，获得1000平米三年免租金的办公场所。