写了期望薪资,接下来如何谈工资?

简历中写了期望薪资区间,不仅表明自己有明确的市场定位,更能获取更多的面试机会,而且你已经无形中也淘汰了大量的骚扰电话、劣质企业、低薪岗位,此外,在面试最后的薪资谈判中,也已经提前增加了筹码。

这里做个提醒,求职时,最好就只做一份简历,面面俱到的通用简历即可,用这一份简历去面对所有你的目标岗位。不要做那种针对某个行业某个职位的“定制化”简历,比如简历1、简历2、简历3、简历N的,好像更有针对性,其实不然。求职跳槽,是一个复杂的过程,不仅有简历筛选后的电话面试、面试通知、初试、复试、终面、谈工资,还有后面的Offer签订、背景调查等手续,此外牵涉到很多家公司的简历投递和面试,你个人的大脑是来不及区分的,很容易变成简历造假穿帮。所以,一份通用的简历即可,上面的期望薪资也只一个区间足够,以不变应万变,不需要再变更了。

我们用你目前月薪5000来举例,HR、猎头以及世俗都会跟你说,增长30%也就是6500是你的上限,但你认为自己能到6800。我这里则建议你,将期望薪资写成6000—8000元,就远比你写个硬邦邦的6500或6800元来得强。

遇到一家土豪公司,HR发Offer前找你谈工资,你要说你这里的8000是税后到手工资;

这次是你梦寐以求的目标公司,离家近上班只要5分钟,“走路能上班”的那种,竞争激烈,你又很想进去,人事嫌你资历尚浅,则你就说这个期望薪资的下限6000是税前即可;

面试某家公司时,你发现HR人不错,部门主管居然是你的老乡,你私下俩都加个微信,请他们分别透露下公司薪酬架构,并帮忙给你争取下更高的工资,超过8000更好;

你自己面试发挥又差,学历稍有欠缺,但急着想进一家世界500强,在面试后就可以告诉对方,接近你的目标薪水下限税前6000即可;

你面试感觉超好,志在必地,则强调工资上限8000;

碰到一家创业公司,去年才成立,万一老板跑路了,要价得高一点,8000月薪一分不能让;

面试时你才发现,这是家制度不完善的小公司,你不妨说8000确实是税后到手所得,不能再低了;

当你第一个Offer不理想,才6300签下来之后,你继续争取第二个offer;

下一个offer很快来了,此时期望薪资区间得上浮,你开价得7000-9000,可谈成8500,因为你的基数是第一个Offer6300,而不是当下工资5000;

接着第三个Offer来跟你谈了,你的期望薪资继续提升到比如9500-11500,跟对方说你已经有俩Offer在谈,其中一家出价接近9000,你甚至可以拍照截个屏给对方,你请HR找她领导商量下,你的期望薪资是符合市场价的,再说也没有多要,只要你们比这家近9000的高一点比如9900块,你就来报到;

第二天,在第四个Offer还没到来时,第三家已经给你来了电话,领导答应了,最终你的成交价是9800元;

……

工资就是这么来的,不是一棵树上吊丝,也不是事先你提的具体数字,主要在于期望薪资区间在简历上的描述,同时,谈工资时要引入竞争机制,没有其他Offer,你就没有筹码,还谈啥高工资?6300乖乖去上班得了,要么就维持当下的5000块继续待着看房价上涨。

实际上,当你亲身现场去这家单位面试后,开多少工资,你心里已经有谱了,你是个成年人,你自己会根据面试发挥情况、这家公司该职位的工作内容、你对部门主管的感觉如何等等因素,并依托简历上的6000-8000区间、自己当下在手的Offer等情况,现场给出一个综合评估的最合理报价。

最后,HR肯定会追问你一个:“你能接受的最低工资是多少?”这就是一口价,你这年轻的小心脏、未经世事更没做过生意的职场小白,你可以现场不答复,就说“回去考虑下明天答复您”即可。晚上回家后将我的文章拿出来看看,要么就来问我,这也是最后的方法。

总之,你的期望薪水写成了6000-8000这样一个区间,看起来你的要求是合理的,但简历上的数字并没有人说明是税前还是税后,也不代表你不能继续提高要求,实际上这看起来上下才2000块的区别,代表着一个目标月薪从大致4800-11000有六千元跨度的巨大区间。

这招屡试不爽,从2008年开始每年经过我介绍此法,已经无形中给成千上万求职者增加了平均30%以上的收入,我早就应该申请专利了……之前在2011、2015和2017的文章中我也提及过几次,现在2018你再百度或者知乎搜下,“期望薪资填写一个区间”已经成了很多人的共识,这就变成了天下皆知的秘密。这个“专利”的原始开发者不知道是不是我,但肯定不是HR,因为这招就是用来对付HR的,他们不会自爆弱点。

本文真实标题应该叫做《月薪5000,如何谈到1万?》。

你好好利用,谈出高薪!

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