阿里会放过拼多多?

近期拼多多负面新闻不断,简直就是流年不利呀。先是年初被阿里的打假报告指定为假货平台,接着爆出有涉黄商家,还上了央视,随后又有商家上门要钱,最近浙江抓获刷单平台,直指拼多多是重点刷单平台。这些都是偶然吗?我们先了解一下这个电商传奇的成长之路。

2015年9月,拼多多APP上线,同月拼多多拼单平台正式诞生。

2016年1月,成交订单的用户达到1000万,距上线仅仅有4个月。

2016年9月,用户量超过1亿,单日成交额超过1亿。

2017年9月,用户数达到2亿,这时拼多多成立刚好两年。

2017年12月,用户3亿,APP活跃度仅次于淘宝。

2018年6月,公开数据显示拼多多活跃用户达到3.44亿。

2018年7月26日,敲钟上市。

►拼多多的破土新生

2015年9月拼多多上线,一开始就拿到了800万美金天使轮融资,顺丰王卫、网易丁磊,以及OPPO、VIVO大老板段永平都是拼多多天使轮的投资人。另外拼多多的崛起,其实也得益于它的创新模式,也就是所谓的社交电商。

和小红书、小红唇这类以深耕ugc内容为基础的电商平台一样,拼多多一开始就想通过社交来做销量的转化。用三四线城市逐渐扩散最后反哺一线城市的套路,可以称之为"农村包围城市",通过下沉一举拿下别人还不曾想到的市场占有份额。在传播渠道方面,因为有腾讯老爸的支持,发挥朋友圈的威力,用"朋友推荐"来做切入,主打低价+精选,以"拼团"的形式在社交平台上扩散,最终形成用户传染式的购买。

这种营销模式,首先便利了两种人群。一种是那些"腰部商户"。在大品牌压制下,薄利多销的小品牌正处于无路可走的境地,而拼多多满足了这一部分商户的生存需求;另一种是三四线甚至农村地区用户。低价、品质的产品特点,使得拼多多积累了大量用户。

►阿里何惧拼多多

阿里80%的收入来自电商,而电商里面淘宝占了一半交易额,但贡献了阿里绝大部分的收入利润。拼多多只收6‰的支付手续费,少数广告费,近乎免费给商家流量。未来拼多多要发展,也会在拼多多基础上搭建一个类似淘宝的平台。这就是要动摇阿里的根基呀。

再者拼多多的独立性远高于当年的蘑菇街,拼多多的用户规模也不是当年的蘑菇街可以比拟。蘑菇街和美丽说最好的时候,两家加起来一年不到200亿,而拼多多一个月就过200亿。拼多多还获得了当年蘑菇街、美丽说得不到的各种支持。如果当年封杀蘑菇街的决策是正确的,那么今天阿里会怎么做呢?

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