随着互联网技术的迅猛发展，人类的生活方式发生了许多改变，人们在网上卖生活用品、家用电器、家居建材等已经不足为奇。但是，价值万元甚至千万的重型机械装备可以做电子商务吗？答案是肯定的。细心的行业人士可以发现，山特维克（Sandvik）、美卓矿机（Metso）等重型装备制造商的网站越来越容易被google等搜索引擎搜索到详细的产品页面（注意：是产品页面，不是首页）。制造商巨头们的公司主页上配置了 Facebook，Youtube等SNS社交网络的一键关注，并与社交网络上的客户、供应商、员工、行业关注者们积极互动，这意味着，行业顶尖的公司也开始重视通过互联网开展营销以及客户沟通了。

中国企业经过近几年的努力，在矿山装备领域，已经摸索出适用于自己的电子商务模式。目前，已经有好几家矿山机械制造公司靠跨境电商模式销售过亿，相比国内销售，国际市场利润更加丰厚，也不用花精力折腾收款（发货前100%付款是常态，对比一下国内的收款难）。由于市场范围广，可以有效地平抑由国内矿业行情波动所导致的负面影响。

国内的采石场、小矿山的老板都是大老粗，他们会看互联网吗？

老板不看，但是他们下面都有精明能干的经理。

几家先行的公司表示，一开始是通过非常简单的页面或贸易平台找贸易公司，后来开始正式组建电子商务。更改了模式，肯定要使用新人，必须补充新思维来冲击传统观念，所以要大胆启用刚毕业的大学生。很多学生的思维跟传统销售很不一样，非常活跃，电子商务流程玩的很熟，唯一需要做的就是培训他们的专业知识。

电商模式带来沟通方式的转变

中小型重工装备的客户一般比较散，传统销售模式的沟通效果极大的制约了市场推进的效率，实施电商模式后，装备企业通过互联网来和客户进行互动交流，增进相互了解。矿山装备属于非标准化的工业，尤其涉及到各个系统集成，每一个项目都有一些区别，因此，客户需求就决定了这个行业在生产产品过程中必须跟客户进行一个及时的沟通。矿山装备最大的一个特点，就是需要制订更多的信息来给客户，对于客户来讲也需要一个载体，通过互联网来了解信息。

金路网是近半年来新崛起的一站式专精机械贸易服务平台，旨在改变传统链条式的营销方式，经过充分调研卖家和买家的交易痛点，形成了一套“科技和数据驱动、线上和线下融合”的解决方案，推出了许多适应当前机械装备制造行业发展，接地气的服务项目。

卖家服务

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产品质量是装备企业做电商的根本

企业之间的竞争最终都要落地在线下的体验上，而对于重工企业而言，线下更是其根本所在，千万不要因为做线上而忽视了企业立命的根本，页面、产品再漂亮也抵不过客户看到实体项目后获得的第一感觉重要，装备企业的业务模式可以改变，但是产品质量才是核心竞争力，是立足根本。

未来，“互联网+机械”必然成为行业发展的大趋势，金路网将会积极发挥自己的先导作用，让互联网与机械装备制造业进行深度融合，推动产业的转型升级，从而实现电子商务在机械装备制造行业的有益尝试与突破。