有数据显示，创业失败的原因中，模式问题占到43%，高居第一位。很多创业者都败在了单边倒的问题上，或是以用户体验作为唯一出发点做产品，或是以企业营收作为单一出发点做收入，究其本质，还是没有辩证看待产品与收入的关系。本期喃喃夜话节目中，王怀南分享的第五对创业矛盾正是聚焦于此，相信会带给大家新的启发。

商业模式从来不只是意味着营收，而是将产品和收入有机融合。作为企业发展的核心要义，这应该是每个创业者必须要修炼的课程。

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听众朋友们大家好，欢迎来到今天的喃喃夜话，我是王怀南。

在上一期的节目里，我们说了宝宝树是一家做了11年的慢且快乐的公司。但是快乐不意味着就没有争论，尤其是在创业初期，一帮人吵吵嚷嚷地说要做产品，另一帮人说要做收入，两边各执一词，互不相让，这算得上是宝宝树这么多年来遇到过的最大的困惑了。

做产品 vs 做收入

说要做产品的同学认为，卖钱就是对用户体验的破坏，相信大家一定能够感同身受；而说要做收入的同学则说，不管把用户体验打碎到什么程度都得赚钱，要不然这家公司怎么活着？如果互联网公司也有保守派和激进派的话，那么想卖钱的人估计就叫激进派，他就想挣钱，根本不管用户死活；那些说完全不要挣钱、我就只管用户体验的人，大概就是保守派了吧。

这两波人把一对本身不是矛盾的东西，完完全全对立起来成为了矛盾，他们在一家公司里基本是水火不相容的。那么，为什么我却要说，做产品和做收入根本不矛盾呢？想一想谷歌和苹果你就明白了，他们都是既有好的产品，又有很强盈利能力的公司。

谷歌的首页还是非常简单明了的，只有一个搜索框和几个小导航。作为一家使命是“整合全球信息，供大众使用，使人人受益”的公司，你可以想象谷歌希望用户们做的唯一一件事就是输入关键词、点击搜索。

我曾经作为亚太区市场总负责人在谷歌工作了一年时间，并有幸和创始团队讨论过他们对产品和收入的看法，我清楚地记得......〈〉

好的商业模式一定是基于好的产品，好的产品一定同时有好的商业模式，因为好的产品如果没有优秀的商业模式，最后根本就活不下来，而好的商业模式如果不是好的产品驱动，必然也逃不过昙花一现的命运。关于产品，关于挣钱，无论你曾经是保守还是激进，无论你的世界是多么黑白分明，在这件事情上并不是非黑即白的，而完全是矛盾的统一。

我想我的听众里应该既有单纯的用户，也有创业者。站在用户的角度，我们会由衷地希望好的产品能够找到好的商业模式，同时那些找到了商业模式的团队能够打磨出好的产品，因为我们希望在中国的土地上，优秀的人、优秀的事、优秀的产品、优秀的团队能够延续下去。

而从创业者的角度，不管你是在艰苦的创业过程当中，还是在创业暂败后的喘息，今晚我想请你好好地思考一下，在你或者是成功、尤其是失败的经历里，是不是有足够的经验和教训可以汲取。你是否做了一款没有商业模式、无法生存下去的好产品，还是单纯为了赚钱，做了一款对不起初心的坏产品，亦或是你用巧妙的方式把这对矛盾统一了起来，做出了能够赚钱的好产品。

所以啊，无论是你本人还是你的团队，如果仍然站在“好产品但no money”这个角度上，那么，今晚就把这个想法摈弃掉吧，因为世界上就不应该有这个事，如若不然，我们是完完全全不可能看到这家公司走向明天的。

今天，我们就谈到这里，希望我的感悟对你能有所帮助。感谢每个人今夜的聆听，我是王怀南，祝大家晚安。