有一些全球性的公司加快投资速度，希望能从新兴的、创新型初创企业处获得利润。这本没有错。

但我们采用的方式与此不同。使用HPEPathfinder，我们的考量不再局限于评估损益表告诉我们的数据，那些既是出色的解决方案合作伙伴，同时投资回报也出众的公司才真正吸引我们。我们渴望共同推动我们的生态系统成长，这将能对客户的数字化转型产生巨大的影响力，让他们的业务成长为云就绪的、数据驱动的，并以边缘为中心。

这种方式已经取得了成功，其中的三个成功案例还在拉斯维加斯HPEDiscover2018大会上展示过。不断壮大的HPEPathfinder家庭中的几个明星企业——Mesosphere,Cohesity和ThoughtSpot，在大会现场展示了他们与HPE合作开发的解决方案是如何加速客户业务的。

这几家公司的惊人增长并非出于偶然，其资本都有显著增长——在D轮融资中，三家公司的增长分别为1.25亿美元、2.5亿美元和1.46亿美元，都已达到或接近独角兽状态（unicorn-status）。我们不仅因为他们螺旋型上升的成长感到骄傲，也为HPE在此过程中承担的角色而感到骄傲。

例如，就在一年以前，Mesophere和HPE达成了OEM和分销协议，借此帮助客户转型，并通过利用混合IT解决方案来改善他们的数据中心。这里的解决方案包含传统基础架构、私有云、公有云及管理云服务。

“参与HPEPathfinder让Mesosphere能分享HPE的销售和市场资源，使业务加速提升。对于初创公司来说，规模一直是个问题。我们认识到，有了像HPE这样的业界领先企业作为更具战略性的合作伙伴，的确在市场上提升了我们的解决方案，让我们能够争取到更多的客户。”

——Mesosphere公司的全球客户总监PhilSimpson

与此相似，Cohesity是HPEComplete合作伙伴项目的成员，它的产品与我们自有的企业级服务器和网络交换机相结合，赋能我们交付领先的超融合二级存储解决方案。这一解决方案使我们客户的二级存储组合表现出更高的效率和价值，因此也受到了欢迎。

“HPE的销售队伍非常专注、积极，任何一家初创公司能参与其中都是很幸运的事。我们的产品受到广泛的赞誉，与HPE一起，我们能为客户带来更大的价值。”

——Cohesity的公司和业务发展负责人VivekAgarwal

凭借与ThoughtSpot公司的合作，我们帮助客户引入了AI驱动的关系搜索技术，用户因此可以利用自助服务分析功能混合大量数据，加强了他们所需的数据驱动的决策能力。

尽管资本投资的方式有其优势之处，但我们认为HPEPathfinder的方法更胜一筹——事实也表明，对创新型初创公司、HPE和我们的客户来说，它都是相当有效的。

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