社交电商:文案就是一把利剑!

文|李桂江

在平台电商中,像淘宝,天猫,京东,甚至拼多多上,主要卖的是什么?

主要卖的是图片,而在社交电商中,卖的是文案或者说是人与人之间的由某种关系联系在一起的“感情”。

这两种电商形态有着很大的区别,每一个上天猫去,最直接的目的就是买东西,买什么直接搜,或者在瞎逛之中被成交,而社交电商中,当你成为某一个IP的关注者的时候,他所推荐的东西,你会由关注这个IP而延伸去关注他所推荐的任何东西,在情感和弱需求的情况,也会被他所成交。

社交电商人都特别喜欢关注者被成交,喜欢在你的物料传播过程中,躺着就有钢板入帐,在这个过程中,你所有的物料都是在塑造你独一无二的IP,而你所发出来的文案就是一把利剑,一把是一见封喉的利剑。

在浩瀚的网络世界里,对于文案的讨论可以绕地球N多圈,每天都有人在说这个,或者说每天发出来的带有营销,带有推广的物料都布满了大家的视界,尤其是在封闭的朋友圈里,刷屏一度被扼杀在自己的好友手中。

说起文案,很多人尤其是很多自己还没写出牛逼的大师都会举那么几个例子,像什么白,什么套,什么丝的等等,也有很多人说写文案要走心,要大格局,要空如楼阁等,其实文案在社交电商中,只有一个目的那就是实现转化,不管是转化订单,还是路转粉,而写得太再有文采,再有高度,只是大家过眼文字,那也只是对文字的不尊重!

社交电商,不以销售为目的文案就是耍流氓!在大众的社交电商人中,我们不是操纵文字的匠人,我们要写的是销售类型的文案,在无数个场景的展示中,最终告诉关注者,我们是出来“卖”的,只不过,我们有好的产品,好的服务,好的情感诉求,我们想让大家都有一个好的“价位”和好的体验而已!

关于文案的几点小结:

1、没有思想,言之无物的文案,不值钱!

2、没有共鸣,无法感受的文案,不值钱!

3、没有从客户角试出发,抵达不到客户内心的文案,不值钱!

4、写几行文字容易,但能对事物的洞察和创意简约写成几行字,那就不是一种容易的事,每一位诗人一定是文案高手!

5、文案的调性可以多样,但基调必须是积极向上。

下面再分享几个小例子:

上面这个图,大家熟悉吗?这句话直击不努力没布局的大众,有多少人想成为逆袭的极少数人!

看了你有什么样的感受,是不是瞬间充满了能量,是不是积极向上?

每个人都在寻找答案,寻找标记自己生活的基本款,我们终究会明白,越是基本的东西,越是奠定了生活的基调。

这一则广告,你看过吗?什么东西是生活的基本款,在此景中,水就是生活的基本款,没水不活,活水鱼活。

最后的一句话直击大家的心:

好的文案不仅能收钱,还能收人,更关键还能收心!

在社交时代,文案就是一把利剑,直击人心,学会写文案,是每一位社交电商人必备的网络营销技能之一!

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