文|李桂江

在平台电商中，像淘宝，天猫，京东，甚至拼多多上，主要卖的是什么？

主要卖的是图片，而在社交电商中，卖的是文案或者说是人与人之间的由某种关系联系在一起的“感情”。

这两种电商形态有着很大的区别，每一个上天猫去，最直接的目的就是买东西，买什么直接搜，或者在瞎逛之中被成交，而社交电商中，当你成为某一个IP的关注者的时候，他所推荐的东西，你会由关注这个IP而延伸去关注他所推荐的任何东西，在情感和弱需求的情况，也会被他所成交。

社交电商人都特别喜欢关注者被成交，喜欢在你的物料传播过程中，躺着就有钢板入帐，在这个过程中，你所有的物料都是在塑造你独一无二的IP，而你所发出来的文案就是一把利剑，一把是一见封喉的利剑。

在浩瀚的网络世界里，对于文案的讨论可以绕地球N多圈，每天都有人在说这个，或者说每天发出来的带有营销，带有推广的物料都布满了大家的视界，尤其是在封闭的朋友圈里，刷屏一度被扼杀在自己的好友手中。

说起文案，很多人尤其是很多自己还没写出牛逼的大师都会举那么几个例子，像什么白，什么套，什么丝的等等，也有很多人说写文案要走心，要大格局，要空如楼阁等，其实文案在社交电商中，只有一个目的那就是实现转化，不管是转化订单，还是路转粉，而写得太再有文采，再有高度，只是大家过眼文字，那也只是对文字的不尊重！

社交电商，不以销售为目的文案就是耍流氓！在大众的社交电商人中，我们不是操纵文字的匠人，我们要写的是销售类型的文案，在无数个场景的展示中，最终告诉关注者，我们是出来“卖”的，只不过，我们有好的产品，好的服务，好的情感诉求，我们想让大家都有一个好的“价位”和好的体验而已！

关于文案的几点小结：

1、没有思想，言之无物的文案，不值钱！

2、没有共鸣，无法感受的文案，不值钱！

3、没有从客户角试出发，抵达不到客户内心的文案，不值钱！

4、写几行文字容易，但能对事物的洞察和创意简约写成几行字，那就不是一种容易的事，每一位诗人一定是文案高手！

5、文案的调性可以多样，但基调必须是积极向上。

下面再分享几个小例子：

上面这个图，大家熟悉吗？这句话直击不努力没布局的大众，有多少人想成为逆袭的极少数人！

看了你有什么样的感受，是不是瞬间充满了能量，是不是积极向上？

每个人都在寻找答案，寻找标记自己生活的基本款，我们终究会明白，越是基本的东西，越是奠定了生活的基调。

这一则广告，你看过吗？什么东西是生活的基本款，在此景中，水就是生活的基本款，没水不活，活水鱼活。

最后的一句话直击大家的心：

好的文案不仅能收钱，还能收人，更关键还能收心！

在社交时代，文案就是一把利剑，直击人心，学会写文案，是每一位社交电商人必备的网络营销技能之一！