文章说明

大家从购买PC就开始使用Windows（apple除外），根据百度研究院统计2018年7月份PC端微软的Windows市场占有率达到了93.73%。这是中国广大网络环境的一个大致数据。大家感觉自己从来没有为微软付过钱。他为什么能达到如此高的占有比例？盗版这么多，如何在中国生存下来？我这一期就不讲技术，来讲讲中国被大型公司抹杀的软件行业，被大型公司操作着的市场，被大型公司割掉的韭菜。讲讲大多数网民都不知道的故事。文章涉及面积较广，针对内容众多。还请各位客官慢慢细品。

操作系统市场份额

时间节点与说明

1998年7月20日，比尔盖茨在《FORTUNE》的杂志上说：“尽管在中国每年有大约300W台PC的销售额度。中国人却不会因为软件付钱，不过总有一天他们会的，既然他们要去偷，我们想让他们偷我们的。他们会因此而上瘾，这样接下来10年我们会找出各种方法让他们付账。

比尔盖茨

2008年8月8日中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平指出：曾经有很多的事实纵容盗版，微软并不是盗版的受害者，微软的获利方式就是有意识的纵容，准备在10年后再来要债。现在比尔盖茨的十年战略正好到期。番茄花园事件也是验证了微软要卸磨杀驴。

姜奇平

2016年4月22日上海地方法院判决大众保险股份有限公司需要向微软赔偿217.28万元。这是首次微软对大型企业提起的诉讼。也是目前微软在中国知识产权案中索赔的最大金额。微软表示希望借此推动大型企业使用正版。微软中国高级知识产权总监就于维东在媒体沟通会上说明：2007年的时候就洽谈过相关事宜，但是谈判破裂，微软选择了采取诉讼。此前，微软曾针对一些中小型企业，如对上海大亚公司与深圳豪佳的公司发起诉讼，分别获赔40万与50万人民币。

大众保险公司为盗版行为埋单200多万

各位如果在500+人数以上的公司工作。那么企业可能会有明文规定：企业办公禁止使用未被公司采购的盗版系统或者家庭版进行工作。如果有这条规定的，那么自然是被微软打过勒索电话的，从几万到几百万甚至1000W。无论是京东还是阿里，交钱都是必须的。

2010年7月27日，微软突然宣布2月17日将发布针对“Windows激活技术”的更新，以验证用户使用的操作系统是否为正版。非正版用户若安装该更新，30天宽限期过后，电脑桌面壁纸将变为黑色。不过，在中国，微软尚不会通过Windows Update来要求用户下载安装这一更新。这导致大面积的win7黑屏。

黑屏事件

许多用户对微软在2008年曾发起的“黑屏行动”仍记忆犹新。当年的10月20日，微软在中国推出两个重要更新——Windows正版增值计划通知(简称WGA)和Office正版增值计划通知(简称OGA)。安装这些更新后，盗版XP专业版用户的桌面背景每隔1小时变成纯黑色，盗版Office用户软件上则被永久添加视觉标记。

Windows盗版视觉标记

中国计算机专家中国工程院院士倪光南指出：这就是赤裸裸的劫持。微软说，我一小时只让你黑屏一次，而且只黑背景。并不影响使用，那么一来，大家倒是应该感激微软对我们的手下留情、网开一面。但人们不经要想，假如不是一个小时，而是一秒。不说黑了使用背景而是黑了使用屏幕，那么这个电脑还能用么？可悲的是，一切只能听从微软的摆布，用户已经掌握不了自己电脑的命运了。有人会说：购买正版就行了。可是，只要你是用微软的软件，他总有操控你电脑的能力。总要经常检测你电脑的信息，总要经常检验的软件的版本。

倪光南

微软的办公软件属于底层软件，其此前doc进行版本更新后，格式不对外公开，导致金山wps在内的很多软件不能兼容。这属于不公平竞争，滥用市场支配地位。

微软通过盗版占有了市场份额，虽然并不等于占有了市场，但是占有市场份额从某种程度上抑制住了竞争对手的进入，妨碍竞争。盗版和把产品免费在某种意义上是一样的结果。最典型的就是办公软件。如果盗版的office可以用，那么就没人愿意购买正版，具体可参考第一篇文章和第二篇文章WPS和office之间的故事和区别还有网景浏览器。当所有的竞争对手都消失后，就可以借机垄断中国市场，赚取超额的利润。

商业用途

微软的盗版助长了中国内无盗版不软件的风气。在中国人最穷也是缺钱的时候。这种风气的横行直接导致了中国蓬勃发育的软件行业、游戏行业崩溃。在熬厂长的介绍的各类远古级游戏中。埋没了多少英勇而又有无限才华的中国软件开发者、游戏开发者，也衍生了无数3DM这种类型的网站。如诺没有这种风气，中国会出现多少类似暴雪、育碧等顶级的游戏公司呢？芬兰的部落冲突令我回味神往。中国什么时候能有如此优秀的作品呢？这就是目标与希望，全被毁了。

企业版价格昂贵

各位如果去过微软商城。就会发现企业的版本比家庭版贵出了一个档次。如果你的人数超过300。那么光900一年一个用户的价格不是比个人版贵出了3倍。Office2016小型企业版和Office2016家庭学生版比只多了个outlook。但是价格高出1000。其功能上并没有任何实质性的差别。当然如果不考虑365，2016专业增强版要比前面两个版本好。因为带了Publisher、Access。

企业套餐对比

包括各个系列的PC都是一样的，价格也是贵了20%。真的是贵出了天际。但是能不能不买呢？不好意思，不行。下面详细说来。

商务特供版

如果各位买过正版的盒装Windows10家庭版，后面会写有字样：禁止用于商业用途。为什么要做出这些限制呢？就是为了后期的推销，利用盗版开拓出来的垄断手段。获得了超额的收益。只要你的员工一直使用微软的系统和办公软件。那么必然就要交钱，中国企业也为当年泛滥的盗版付出了惨痛的代价。

内部洗钱手段解析

为什么今天要写这个故事。这就是详细的介绍如果有幸某些粉丝开起了一家300人以上的公司。那么必然会收受到胁迫。那么我详细的介绍一下这里面的流程和一些基本套路。

微软的产品类型

系统装机商流出的版本-COEM、零售个人用户的版本-FPP、开放式许可：MOLP、Select授权方式-批量授权之一、EA授权方式-批量授权之一（单价非常高，销售最喜欢）。

微软在中国，主要还是卖MOLP、Select、EA。其他几乎很少卖的出去。

Azure

微软的销售群体

客户群总共分为政府学校、企业、系统装机商、个人用户4个群体。微软会给及其低廉的价格到政府去讨好、学校也一样。企业就是疯狂的抬价，能赚多少是多少。系统装机商手里能赚一点是一点。个人用户干脆不理。

如何找到你的企业？

每个新财年，销售就会找到他们的领导选择自己的企业名单、上市公司、准上市公司、宣传到位的公司、民企、政府都是优质的客户。然后每个摸底。最重要的就是人员数量、电脑数量、IT预算。然后一个个谈过去。

为什么微软自己找了企业却不卖企业版？

企业如果要和微软购买企业版本。微软自己是不卖的。都是让你联系经销商，具体的经销商就不说了，非常的多。那么为什么微软自己不直接卖呢？SS先森猜测可能是因为微软是外资企业。那么针对外资企业的重税还是少不了的。如果通过国内的经销商。那么自然不同耳语，想方设法的避税提高自己的利益这就是外资企业。可想而知这里面避开了多少钱，都是在坑了中国企业的钱还不想给国家交税。

MPN

微软如何查企业规模？

1、每个企业都有自己的企业通讯录，通讯录一般会被泄露的原因都是企业内部有内线。

2、还可以通过查询员工社保缴纳数量来判定，一般各种信用平台上很多。

一般的正常套路

微软员工会和经销商配合，总代理和经销商联系负责联系购买。

1、获取了企业规模2、需要购买的电脑数量3、如果快点买就打折4、不给钱就起诉，四部曲

政府和学校特殊，国家要求正版。但是微软不会起诉政府，所以折扣都很深，是企业的30%-50%以下。

销售链与回扣

在整个销售过程中。销售链大致分为3段微软销售员工-经销商-企业IT负责人。微软销售员工有一些掌握着定价的权利。一模一样的东西。可以是9折、7折、5折。全看微软员工想给多少。并且可以指定你必须到哪个经销商那里购买。如果经销商不讨好他们，就会没有生意。给微软员工的钱够多，那么批下来的折扣越高。这种行为都是明面上谈的。针对微软大客户和SM部门的销售，灰色收入高的可怕，靠工资入账哪里够生活的。经销商只有一点点的利润，沦为洗钱的工具。经销商对微软还是很有价值：1、方便回扣洗钱2、承担资金风险3、人工成本低等

恐吓销售

卖完后继续用盗版？

1、一般的企业交完钱就ok，管你装什么东西。2、如果是非常大的企业，装了就会被微软搞。一般是来年结账。

如何应对微软的电话恐吓通知？

1、不要透露了公司的规模和通讯录，人数报的越少越好。

2、你说你已经购买了品牌机，都是OEM激活。（OEM是真正的正版，具体看Win10系列2就懂了）

3、办公软件都是WPS，Office不存在的。太垃圾

4、不要说不买。说有购买计划，过段时间联系

5、如果收到律师函，那就买几套。几千到几万，说以后再买。

当然也要查清楚他是否是不是诈骗。这个在微软可以查渠道商。别被诈骗了就行。

微软是可以投诉企业的，但是投诉费用高昂。而且需要提前准备好证据，官司流程麻烦。很少能走到发起起诉这一步。如果只有300人以内，不用太担心的。

套路玩法

文章总结

今天讲的这个故事，仅供参考。有一些东西稍微知道一点，对以后大有脾益。不懂可以多问问自己公司的法务部。他们应该是有很多这种案例。微软在中国的行径与赚钱手段还有一些基本套路与应对方法已经全部讲完了。就此不再开篇微软对中国企业的故事，有兴趣的可以qun里探讨。如果喜欢SS先森的文章记得点赞评论哦~

我们已经讲了Office和win的安装。下次我们来讲win10官方安装完成后如何完成初步设置。

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