近两年电信运营商的“降费提速”运动开展的轰轰烈烈，资费价格一降再降，各种不限量套餐相继出炉，真可谓是没有最低价只有更低价。很多人都以为资费价格越低越好，但真的是这样吗？

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今天不妨让我们来看个印度版“降费提速”的例子，来对比一下。

印度有个叫RJIO的新运营商，号称要成为印度的“亚马逊”和“沃尔玛”，被印度电信业界称为“野蛮人”。

之所以被封上一个“野蛮人”的称号，不是因为它的野心，而是因为它仅靠一张4G 网络起家，仅仅170天就发展了1.2亿用户，不到两年时间迅速成长为印度第二大移动运营商。 它是怎么做到的呢？两个字，“低价”。

据了解，RJIO在通信业开展了商业创新“三阶段”计划：

第一步，通过“0元购机”和免费语音以及低廉的数据业务吸引大量用户；

第二步，有了用户，继而发展自有业务应用，如Jio TV/Jio Chat/Jio Music/JioMags等APP增强用户粘性，吸引用户和流量；

第三步：用户、流量都有了，最后通过数据业务、数字业务、会员费、市值提升、以及广告等多种方式进行变现。

依靠低价策略，RJIO这条鲶鱼快速抢占了大量移动用户，截至2018年4月，RJIO成功斩获了2.1亿4G用户；激发了移动数据流量，甚至创造了全印度一年激增百分之三百的流量增长“奇迹”！与此同时，RJIO也带动了印度流量均价下降，降至19.35卢比/GB，合人民币1.84元/GB。

如果只从这些方面看，RJIO这一商业模式可谓是市场、用户、运营商三方共赢的绝佳模板。 但很遗憾的是，在创造“奇迹”的同时，RJIO也扰乱了整个印度运营商市场，导致市场的整体收入大幅下滑。

此外，伴随着移动流量DOU的激增，RJIO网络拥塞严重，平均下载速率在9Mbps以下，仅为国际平均水平的40%不到，仅为中国平均下载速率的45%，且很多地方根本无法获得4G信号。

也就是说，资费是降下来了，数据流量需求也创造出来了，但网速却完全提不上去！换言之，价格低了，服务也变得差劲了。 这是因为，伴随着低价策略，RJIO还有另一个“高超”的商业策略。那就是只投资建设4G基站，不建其他制式网络，且基站数量很少。

截至目前，RJIO共拥有20余万4G基站，百万人口站点数仅107（覆盖很一般）。 此外，受RJIO影响，印度管制机构宣布，从2017年10月1日起网间结算费用降低57%。这一政策极大降低了RJIO的网间结算成本，让 RJIO更加没有动力进行基础网络的建设，也就意味着，用户想享受畅快的网速基本等于奢望。

低价固然是件好事，但如果低价意味着低质量的产品和服务，恐怕用户就得好好想一想这是不是自己想要的结果了……