做信息流推广,不会优化怎么办?

信息流推广,不会优化怎么办?如今最火的两个引流渠道,竞价推广和信息流广告可谓是当之无愧。一个是竞价排名,搜索展现;一个是基于标签,兴趣推荐。一个是人找信息的连接方式;一个是信息找人的方向路径。明明有很大的不同,却总是被人拿来比较。

信息流是穿插在新闻资讯中的广告,利用网民的碎片化闲暇时间进行潜移默化的影响,所以的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化,在不引起用户反感的情况下吸引点击。

说到信息流推广大家都会讲信息流投放了很多钱,但是带来的转化确不尽人意,今天小编就带你来探究几个信息流优化的点。

着陆页面在竞价的着陆页上,我们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口和欺骗链接等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样,用户正在浏览新闻或者朋友圈,突然跳出一个吸引我的话题,打开一看,就是广告宣传和弹窗,恐怕我会觉得被骗直接关闭网页走人。所以我们信息流页面要有一个留住客户、说服客户的逻辑在。

主要分为四个环节:

1、展示利益(明确主要是做什么产品或服务的)

2、写明理由(阐明能给消费者带来哪些好处)

3、增加信任(举例实际例子,已经有很多人选择了我们)

4、号召行动(稀缺感、紧迫感等,赶紧选择我们)

人群分类信息流要面对的是各行各业不同的人群,要根据他们的兴趣爱好,关注重点制定不同的方案,不然的话一套方案产生的效果是非常有限的。

一般我们把人群分为以下三类:

1、 潜在人群 只做基本的定向方式,用创意进行筛选,主转化方式留下联系方式或引导咨询,辅转化方式引导关注或者搜索。

2、 意向人群 做多种定向方式的投放,用高吸引力的创意,主转化方式留下联系方式或者引导咨询,辅转化方式引导关注或者搜索。

、 目标人群

用百度的关键词定向方式,创意吸引,主转化方式留言表单或者在线咨询,辅转化方式引导搜索品牌词一类的关键词或者长尾词。

我们了解一下客户进行购买决策的几个阶段:产生需求——收集信息——对比方案——购买决策——售后评价

按照信息流广告的特性,信息流广告覆盖的一般为产生需求和收集信息阶段的用户,根据这些情况,我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流投放策略。

1、设置合理的转化点做好产品定位和受众人群分析,明白自己的推广目标,根据选择的定向方式,设置合理的转化点。

基本定向:性别 年龄 地域 学历 设备等

意图定向:搜过什么 关注什么

行为定向:去过哪里 买过什么 下载过什么app

例如你是做旅游产品的,很多关注旅游类信息的人群就是我们的潜在人群,我们要做的,就是利用信息流刺激他产生需求,然后主动关注甚至搜索。

2、物料撰写符合用户思维信息流的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴,而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析,再进行用户需求分析,然后将两者匹配写出打动用户的文案。

什么是卖点?简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。开始写创意之前,先按照客户的需求提炼出核心卖点,比如低价、便捷、性能好等,然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众,根据卖点背后的需求来撰写文案。

3、落地页促进转化展示利益(我们主要是做什么产品或服务的)

写明理由(我们能给消费者带来哪些好处)

增加信任(公司实力 已经有很多人选择了我们)

号召行动(稀缺感 紧迫感等,赶紧选择我们)

讲了这几个方面,赶紧测试一下对你的账户有没有帮助吧!广告优化是一个长期的过程,也是一个细致的技术活,运营人员需要时刻保持向上和精益求精的精神,而企业主也需要理解运营人员,只有上下一心,才能最终找到适合你自己的企业和产品的投放方法。

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