信息流推广，不会优化怎么办？如今最火的两个引流渠道，竞价推广和信息流广告可谓是当之无愧。一个是竞价排名，搜索展现；一个是基于标签，兴趣推荐。一个是人找信息的连接方式；一个是信息找人的方向路径。明明有很大的不同，却总是被人拿来比较。

信息流是穿插在新闻资讯中的广告，利用网民的碎片化闲暇时间进行潜移默化的影响，所以的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。

说到信息流推广大家都会讲信息流投放了很多钱，但是带来的转化确不尽人意，今天小编就带你来探究几个信息流优化的点。

着陆页面在竞价的着陆页上，我们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口和欺骗链接等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样，用户正在浏览新闻或者朋友圈，突然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传和弹窗，恐怕我会觉得被骗直接关闭网页走人。所以我们信息流页面要有一个留住客户、说服客户的逻辑在。

主要分为四个环节：

1、展示利益（明确主要是做什么产品或服务的）

2、写明理由（阐明能给消费者带来哪些好处）

3、增加信任（举例实际例子，已经有很多人选择了我们）

4、号召行动（稀缺感、紧迫感等，赶紧选择我们）

人群分类信息流要面对的是各行各业不同的人群，要根据他们的兴趣爱好，关注重点制定不同的方案，不然的话一套方案产生的效果是非常有限的。

一般我们把人群分为以下三类：

1、 潜在人群 只做基本的定向方式，用创意进行筛选，主转化方式留下联系方式或引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

2、 意向人群 做多种定向方式的投放，用高吸引力的创意，主转化方式留下联系方式或者引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

、 目标人群

用百度的关键词定向方式，创意吸引，主转化方式留言表单或者在线咨询，辅转化方式引导搜索品牌词一类的关键词或者长尾词。

我们了解一下客户进行购买决策的几个阶段：产生需求——收集信息——对比方案——购买决策——售后评价

按照信息流广告的特性，信息流广告覆盖的一般为产生需求和收集信息阶段的用户，根据这些情况，我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流投放策略。

1、设置合理的转化点做好产品定位和受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。

基本定向：性别 年龄 地域 学历 设备等

意图定向：搜过什么 关注什么

行为定向：去过哪里 买过什么 下载过什么app

例如你是做旅游产品的，很多关注旅游类信息的人群就是我们的潜在人群，我们要做的，就是利用信息流刺激他产生需求，然后主动关注甚至搜索。

2、物料撰写符合用户思维信息流的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。

什么是卖点？简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。开始写创意之前，先按照客户的需求提炼出核心卖点，比如低价、便捷、性能好等，然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求来撰写文案。

3、落地页促进转化展示利益（我们主要是做什么产品或服务的）

写明理由（我们能给消费者带来哪些好处）

增加信任（公司实力 已经有很多人选择了我们）

号召行动（稀缺感 紧迫感等，赶紧选择我们）

讲了这几个方面，赶紧测试一下对你的账户有没有帮助吧！广告优化是一个长期的过程，也是一个细致的技术活，运营人员需要时刻保持向上和精益求精的精神，而企业主也需要理解运营人员，只有上下一心，才能最终找到适合你自己的企业和产品的投放方法。