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相信很多网友身边都会有做过传销或者直销的人，当然更会有在企业从事营销或者推销工作的亲朋。那么，传销、直销、推销、营销都作为销售方式的一种，到底有何分别呢，今天我就和大家聊一聊。

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先说传销，现在听起来那就是非法敛财的代名词，其实98年以前这种销售模式是合法的。是从欧美国家传过来的一种销售模式，欧美有比较完善的法律体系，得以保证不会往妖魔化方向发展。但在中国，这种销售模式被聪明的中国人无限演绎，它的发展所带来的负面影响很快显现出来，如不加以规范将会出大问题。所以98年国家相关部门紧急叫停传销，并进行规范整顿，相关企业需取得直销牌照后才能以直销的形式进行市场操作。

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虽然国家禁止传销二十年了，但由于领导组织传销能带来巨额的利益，很多不法分子还是会铤而走险的，所以二十年来我国地下的传销活动从来都没有停止过，国家也一直没有放松过打击力度。那么如何去鉴别传销呢，请大家记住三点：一、需要缴纳一定数量的费用才能取得会员资格（或购买一定数量的商品），只有会员才能进行市场推广；二、需拉人头作为业绩计算或者计酬的标准，拉得越多，利益越多；三、按发展下线层级不同，都可以拿到不同比例的利益，层层雁过拔毛。这其实是一种击鼓传花的游戏，国外叫庞氏骗局，核心是不停的发展新人加入，新加入人员的加盟费用作为先加入各层人员的收益和组织运营的资金。一旦新加入人员过少，就会支撑不下去，就会崩盘。包括很多资金盘运作的也是这个道理，无论外表包装多么气派，但万变不离其宗。

现在的传销一般分为南派和北派，北派比较粗鲁直白，技术含量低，就是以工作或生意为由头把人骗到陌生的城市，完了收身份证、手机等物品，日夜有专人看管，失去自由。接下来再不停的洗脑，直至洗脑成功，交钱入伙。南派呢就比较文雅一些，技术含量也高些，虽然也是把人骗过去，但是不限制人身自由，甚至吃住前几天安排的都不错，主要是靠安排不同的人不停的洗脑，他们每一步都是有固定套路的。当然如果不成功他们也会放弃，是可以走的。

这些年，由于国家打击传销比较厉害，所以不法分子也在升级变化，他们挂羊头卖狗肉，出现好多变相传销。比如发展代理商制度，他们让参与者一次性进一定数额的货物，获得了某地区的代理权。还有披区块链技术外衣，行传销之实的各种虚拟货币，网络拼单、分享零元购、众筹等等，很多都是变相传销。

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直销呢？是指省去很多中间环节，厂家直接面对消费者进行销售。《国家直销管理条例》规定，必须拿到直销牌照的企业才可以在市场上从事直销活动，而且不能是纯无店铺经营，必须有实体店铺。而且，对于发展下线，有利益关系的层级也不能超过三层。目前拿到国家直销牌照的企业将近100家，但是其中不乏违规操作，按传销的多层级计酬方式来运作的企业。虽然他们有直销牌照，但是也属于国家打击的对象。

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再说推销，推销也是销售模式的一种，就是推荐给潜在客户商品或者服务，事先并未进行详细的策划和分析。举个例子吧，推销就像射杀一只静态的鸭子，稍有不慎鸭子就会跑掉，是猎杀静态的个体目标。而且推销考虑的也不会那么长远，往往以业绩结果为导向。

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这些年很多企业动辄张口营销、闭口营销，其实所做的还是停留在推销阶段。营销是一个系统工程，包括事前的市场调研、理论包装、渠道选择、产品定位、宣传策略，以及销售技巧、产品卖点、售后服务、后续开发等等都属于营销范畴。推销是一个点，营销则是一个面。就像前文所讲，如果推销是射杀一只静态的鸭子的话，那么营销就是提前在地上撒上鸭子爱吃的食物，等鸭子来吃，完了在用胶水把鸭掌牢牢粘住。营销看中整个动态市场氛围，要营造一种好的氛围吸引顾客前来，营销看到的是不止一个顾客，而是整个市场的潜在顾客。

还有行销、分销、经销、代销、促销等等理念，都是从销售大的范畴衍生出的内容，都比较好理解，在此不一一赘述。

感谢大家阅读，欢迎大家评论转发收藏。小编从事销售实战多年，对各种营销业态颇有研究，各位网友如有需要详细了解的可以私信我。