从华为保时捷到 OPPO 兰博基尼,厂商为何对联名礼盒情有独钟

最近两年,随着智能手机产品的普及,手机市场的大蛋糕也是越做越大。为了尽可能多地分到这块蛋糕,各大手机厂商也是想着法子为自家手机产品增加竞争力,而除了千篇一律的硬件配置,大同小异的系统优化,互相致敬的外观设计,手机厂商们将目光瞄准了更具收藏艺术价值的手机礼盒。

其实不仅仅在手机和数码 3C 领域,像是其他行业的部分品牌也会对自家的产品进行礼盒和产品的 " 捆绑式 " 贩卖,从销售结果来看,尽管礼盒版的价格相对更高,但却会吸引更多的消费者前来购买。而不少手机厂商也是看上了这一点,纷纷打起了 " 礼盒牌 "。

首先要介绍的是苹果手机。作为智能手机业界铁打不动的龙头老大,苹果的 iPhone 似乎永远不愁卖不出去,也不用担心销量不好,明显他们对于礼盒限量版产品的热情并不高。在过去的几年里,iPhone 也仅仅推出了专供土豪的奢华黄金版,同时售价也是高得吓人,普通的用户可能看到价格就没有兴趣了。

接下来是另一位业界巨佬——三星手机。相比苹果稳定的销量,三星手机近几年面临的竞争压力是越来越大,这也迫使他们向礼盒限量版这条路上靠拢。钢铁侠,蝙蝠侠,黑客帝国这一个个耳熟能详的大 IP 均与三星有过合作并推出了限量版手机,而最近,三星主打国内市场的 A9 Star 更是推出了代言人华晨宇的限量版礼盒,让不少迷妹纷纷剁手购买。可以看到,三星手机限量版礼盒的卖点,正由之前漫无头绪地撞大 IP 向专注产品定位靠拢,这对于传播品牌文化来说是一个很好的现象,像是主打年轻一派的 A9 Star 推出了明星礼盒版就是很好的例子。

国内厂商更不用说,在竞争如此激烈的环境下,每一家在营销上都可谓是卯足了劲。小米在近年先后推出了小米 Note 3 吴亦凡签名版、小米 MIX 2 斯塔克限量版、成龙限量版小米 6 礼盒以及大热的小米 6X 初音未来限量版。华为方面也是如此,先是和知名跑车厂商保时捷展开合作,推出多款保时捷限量版的 Mate 系列手机,均价格不菲 ; 主攻年轻化市场的荣耀手机也是赶上了侏罗纪公园,世界杯等顺风车推出了不少限量礼盒版,销量十分可观。

而要说最近一款大热的限量礼盒版手机,那就非 OPPO Find X 兰博基尼版莫属。从官网公布的数据来看,兰博基尼版的价格比普通版 Find X 贵了近一倍,但从开售到售完仅花费了 4 秒,热度可想而知。

对于用户来说,他们在得到了一款手机的同时还能享受到限量版带来的附加价值,完全可以满足自身的心理需求。而对厂商来说,仅需支付少量成本便能帮助手机产品提升销量,同时也有助于传播品牌文化信念。综上来看,限量礼盒版手机的推出完全是一种双赢的做法,相信在之后诸多手机厂商的战略中,我们能够看到更多的限量版手机出现。

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