东南亚有6.5亿人口，中产阶级增长十分迅速，正迅速成为许多品牌的主要海外战场之一。

大多数企业选择通过跨境电子商务切入和开拓市场，因为这只要较低的成本和风险。然而，这可能并不能够带来最好的客户体验，特别是在不稳定的风俗习惯和法规(除了新加坡和某种程度上的马来西亚)。

印尼海关

拥有2.65亿人口的印尼，作为许多东南亚或是海外品牌的关键市场之一。佐科维总统的政府一直支持商业，并让外国品牌较为容易在印尼开设分支机构。然而，注册一家企业并不意味着容易操作，尤其是涉及到进口产品时。

在将产品推向市场之前，企业需要跳过额外的行政“障碍”。例如，他们需要申请进口许可证，在BPOM(印尼食品药品监督管理局)注册他们的产品，并完成必要的文书工作流程。

对于大到需要一定程度的遵从性的品牌来说尤其如此。在填写完文件后，公司会在最初几个月(或几年)被关进海关的“红色通道”。希望随后能晋升到黄色或绿色。

这完全是与进口有关的，没有考虑到建立本地化业务所需的工作。建立一个本地企业来进口然后分发给消费者是昂贵的，耗时的。因此，大多数品牌都在寻找一种B2C跨境电商运营模式。

毫不奇怪，越来越多的印尼在线平台也在考虑这种B2C跨境进口的供应链选择，以吸引更多的产品、商家和国际品牌在其网站上上架。其中，Lazada和Shopee几乎100%的进口产品来自中国。令人惊讶的是，亚马逊在这个市场仍然没什么动静。

为什么跨境B2C电子商务会增长?

2017年4月海关进口规定的变化，导致B2C跨境电商企业大量涌入。在此之前，进口关税和税收不明确的批发航运和红色或绿色进口时期非常普遍。

目前财政部长斯里·穆里亚尼(Sri Mulyani)意识到，基于过去的做法，进口关税和税收存在巨大漏洞。因此，明确了与B2C电子商务相关的进口规定。

目前的最低消费标准是100美元，旨在促进消费主义。对超过这个价值的产品征收平均进口关税和关税。这包括10%的增值税，10%到20%的所得税和7.5%的进口税。

这一政策变动为电子商务网站从国际渠道采购或列出产品和品牌打开了闸门。在国际和当地网站上列出了价值更高的产品或具有专门利基的产品，它们都报告通过跨境B2C向印尼的销售额有所增加。不断壮大的中产阶级也认为进口产品具有更高的价值。

这些是增长的主要动力。

食品、药品和化妆品呢?

BPOM密切关注食品、健康和美容产品，相关规定尚不明确。

有关部门正在研究可能更新的法规，比如模仿新加坡的做法。在新加坡，个人消费产品可以绕过机构认证。但他们担心，匿名企业(分销商)会滥用这一制度，以个人消费为借口进口——这也是新加坡面临的两难境地。

新加坡目前对收货人持怀疑态度，但印尼是否采取这种做法尚不清楚。有传言说商务部正在审查现行的进口规定。电子商务B2C(电子商务B2C)的最低进口关税和总进口税可能会降低。

印尼物流

如今，在印尼，物流仍是一个受到保护和控制的行业，每个参与者都需要某种形式的经营许可证。海关经纪业务是一项高度独家经营的业务，尤其如此。因此，在这个市场中，选择合适的合作伙伴或解决方案提供商至关重要。许多人声称能够胜任这项工作，但却未能实现。

如果以上选项对您没有吸引力，另一种选择是使用贸易公司。这是另一种复杂的供应链模型，值得单独写一篇文章。无论B2B、B2C还是通过贸易公司，选择正确的服务提供者都是至关重要的。毕竟，没有人想在一个利润丰厚的市场搞砸。

如何进入市场？

每个行业和每个公司的切入点有所不一，建议大家进入东南亚市场做好功课，并咨询该领域专业人士或公司。