中国商业模式的最高境界：“免费”才是最赚钱的裂变式商业行为！

免费是我们任何一个人都无法抗拒的诱惑，只要人谁都会有免费思维，不要钱的，是不会有人不要的，所以“免费”才是最赚钱的裂变式商业行为。

再一次淘宝的免费打败了易趣，再一次微信免费打败了运营商，又一次360免费打败了瑞星等等，这样的案例实在太多，所以现在我们一起来深度讨论关于免费商业模式。

互联网对很多传统商业模式的颠覆是依赖免费而做成的。在真正的传统行业里，会做到真正免费是基本不可能的。但是选择在互联网上，免费不仅有可能，而且它可能会建立这种基于免费的成熟的商业模式。

免费商业模式，被称之为目前最好的商业模式。尤其在互联网的虚拟经济中非常

在实体经济中，我们会看到许许多多商家赠送礼品和试用品等。当然这只不过是商家的一个障眼法而已。

在过去的20世纪，免费还算是一种好的营销模式，进入21世纪，随着成本逐渐压低至零，免费已经成为一种新的经济模式。

现在去超市买东西，我们总可以发现很多贴心“试吃窗口”，放着试用食物。有时还能遇上美丽的促销妹妹，用温柔的声线建议：“免费喝一杯吧，要不要免费吃一个吧！”

有的时候我就会冒出一个邪恶的想法：如果我每天在饥饿的时候，都来超市蹭试吃，那么我能不能成功省下一个月的饭钱。

你是不是也和我一样经历过这些个“免费午餐”，而且呆萌呆萌感激着卖家：“亲，下回再给我送多一点哟！”“好的，亲！”

不过在1976年，获得诺贝尔经济学奖著名经济学家米尔顿·弗里德曼(MiltonFriedman)却经常说：“谨慎一点，世上没有免费的午餐”。

当目标产品被消费者体验时，体验式营销才有效果。当我们以为好处正砸向我们的时候，盯着我们的不是别人，盯着我们的正是商家。

当我们在吃“免费午餐”的时候，商家在干什么？

计算成本

与去传统大众媒体投放广告相比，广告成本费少，效果还不错。

预期效果

据调查，虽然很多人，是抱着邪恶占便宜的心态去试用。表面看起来，商家很委屈的样子，实际上使用试用营销后，产品的日销售额增长了8%。

利用互惠心理，打破受众防兜售的心理防线

社会心理学认为，当别人对我们好时，我们也会对他们好，这就是互惠心理。在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。