曾经在朋友圈看到过超级演讲家刘嫒嫒的一段《寒门贵子》的视频，刘嫒嫒讲到，她的家庭不富裕，自嘲：人都说寒门寒门，而我家根本没有门。

她的这句话触动了我，要说家境不好，我想中国60-70%的普通人家境都不敢说很好，因为往上倒三辈，都是农民的后代，只不过在面对具体的人和事，有所不同，有因病致贫的，有自幼单亲的，有身体残疾，各不相同。

而董战雷（雷子较瘦）便是在一个自幼失去父亲，因病致贫的家庭中长大的。

小时候的我是幸福的，我有一个哥哥和一个妹妹，我的学习成绩名列前茅，深得父母与家族长辈们的喜爱，父亲是国企的棉花厂的厂长，母亲曾是中学教师，嫁给父亲后，就在家务农，照顾家庭。

然而就是这样一个幸福的家庭，却经不起一场病的摧残。

1992年父亲说话实然失声，到医院检查，医生给出的结论是：食道癌晚期，没希望了，最多6个月的寿命，回家后想吃点啥就吃点啥，度过这最后的时光。

这个消息无疑对全家人来说是天大的噩耗，只要有一线希望，家人都不想放弃，于是就向街邻四舍借钱看病，直到1994年父亲去世，看病借的钱将近5万元，最终没能留住父亲的性命。

家庭变故

父亲去世后，家庭的重担全都压在了母亲的身上，哥哥看着母亲为这个家操劳，心疼母亲，便放弃学业，去工地打起了短工，为母亲分担。

我勉强上完中学后，母亲对我说：雷呀，妈妈实在是负担不起你的学费了，咱家为你父亲看病的外债还没还清，你是不是能~~~母亲哽咽的说不出话来，我的心里又何尝不清楚呢？

我说到：妈，别说了，我明白，我不上学了，但我自小就瘦弱，干不了重活儿，我想去当兵，您能答应吗？

因家中无力负担学费而较早放弃学业，一个起点低，拿着一手烂牌的农村小伙子，开始了一段很长很长的落后于他人的“拼命追赶”的生活。

当兵是我第一次真正意义上的离开家，开始了我的另一条异常难辛的路。

参军

18岁：入伍参军开始军旅生活

两年的军旅生涯，给了他一个好身体和一个坚强的意志。

在部队我苦练军事技能，练习卧姿射击，我一趴就是两个小时，用胳膊肘都磨破了皮，磨出了血，练习单、双杠手磨破了几次皮，多到我都数不清了，全副武装5公里越野，跑出了23分的好成绩，400米障碍1分59秒，步枪射击49环，机枪射击15发子弹，10发上耙。

在部队我锻炼了自的身体和意志，也锻炼的自己说话的胆量，（父亲去世后，我就不怎么说话了，甚至一度自闭），敢于在人前表达了。

南漂

服役期满南下

21岁：南下厦门打工，成为万千南漂人群中的一个

2001年退伍后，退役金3500左右，给家里留下2000元，自己再买买生活用品和路费的花销，身上就剩下不到300元了，找的第一份工作是不锈钢学徒，几乎常年睡工地，与苍蝇、蚊子、老鼠为伴，夜里常被蚊子叮醒，被老鼠从脸上爬过。到年底，老板说：你吃我的，住我的，还学我的手艺，你占了大便宜，我只能给你1800元，你回家好好过个年，来年还跟我的话，我就加钱给你。

我当然没有跟他，再回福建时，我找了份折板的工作，一个月350元。

25岁：是一家模具公司的高级技工

23岁我进入一家台湾的模具公司，从事精修研磨工作。

公司有职工宿舍，有食堂，食宿全免，工资430元。因为对学校的向往，对知识的渴望，在手里有些积蓄时，就去书店买书，常参加股票，期货，理财，演讲，销售等各类培训班。

我出来打工，是想创业的，所以我想学销售，厌倦了日复一日的重复性枯燥的工作。于是，我提出辞职，厂长与副厂长再三询问我：考虑清楚了吗？

我很坚定的说：我想好了，我要出去搏一搏。

为梦想，做销售

27岁：房产公司销售店长

我的第一份销售工作就是房产中介，保底工资400元，不包吃住，我立马傻眼了，房租每月就要230元，每天的饭钱就要30元，一个月没卖出一套房子，只能找朋友借钱吃饭，借不到只能晚上饿着。

任何事都是一个坚持，播种与收获不在一个季节。两年的时间，从一个房产小白做到销售店长的位子。

2008年在房地产政策频出，政府出面打压房价的市场背景下，我选择了离开。

30岁：韩国某净水器公司市场销售区域经理。

当时的厦门净水器市场还是一个鱼龙混杂的行业，我选择进入一家韩国净水器公司，从招商专员做起。

巧合的是我的上司也是军人出身，因此也特别被领导所留意，有重要的谈判都会叫上我，公司要做销售策划活动，领导就交给我做，不会，他就从旁协助。

印象最深的一次活动是在安溪茶都的销售活动。

为了引起商家的注意，我们组织了10多个销售伙伴，两两结组，每天上午提出净水器过滤好的水（重约20斤），分为四个区，Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ，近上千家茶商，挨个拜访，下午就到茶都广场中央走队列、喊方号，训练大纲及操练手册也是我写的。

刚开始半个月没卖出一台净不器，商家不认可，态度。好的会让喝口茶，再礼送出门，态度不好的，直接将我们轰出来，还有谩骂。个中滋味，只有我们这些伙伴知道。

这个活动我们持续做了两个月，总共销售出了462台，目标是800台，虽然有差距，但这也是最好的结果了，结束的时候我们举办了庆功宴，席间我的上司对大家的辛苦付出表示感谢，说到动情处，流下了眼泪，大伙都哭了，“男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处”，在做活动期间，我们遭受到了多少的白眼，遭受到了多少的拒绝，只有我们自己知道。做销售难，是真的难呀。

这就是我的故事，我的故事还在继续———

曾因家贫而放弃学业，21岁一穷二白多次跨行跃迁，练就一身营销本领。

刚踏入社会的我，工作不稳定，第一份工作是不锈钢学徒工，没有工资，只管吃住，到福建时身上只有300元。即使这样，我不忘用闲暇时间来学习，在一次逛书店时，看到了一本关于色彩心理学的书，书中对每种颜色传递着什么样的信息，每个人适合什么颜色，如何用颜色调节心情改善人际关系等方面的知识相当详尽，从那时起色彩心理学就在心里种下了种子，扎了根。

《DISC国际双证班》

《DISC国际双证班》

《DISC国际双证班》

尽管有很多的行业跨界，但始终没有离开过销售这个领域。

跃迁

2015年入驻喜马拉雅FM

2017年11月开办第一期《战雷聊保险》，之后改版制作《战雷聊保险》第二期。

到目前为止，放量534000人次，订阅量9411，粉丝11000人。

收到了不少听众粉丝的好评。做播音完全是出于兴趣。

粉丝们热情留言，有提建议的，有给予鼓励的

粉丝加微信来请教的

一个粉丝居然上网搜我，然后截图给我

2017年底开发出《DISC性格色彩分析》课程

2017年下半年接触到DISC，并学习了线下课程，发现DISC能够更直观的对人的外在行为给于准确的判断和指导，应用领域广泛，尤其是在销售领域方面更是立竿见影。于是他将DISC、色彩心理和乐嘉的性格色彩做了一次融合，并开发出《DISC性格色彩分析》，用于指导人们如何在工作与生活中有更和谐的人际关系和销售业绩。

能识人，才能凝聚人——《DISC性格色彩》

朋友圈的朋友们给予课程的恳切反馈

课后听众们给予的积极肯定

私底下加微信给予课程反馈

在DISC国际双证班社群授课，收到了听众们的一致认同和好评。而在线下开课依然取得了很好的反响。

如图所示：

听众的孩子听了DISC性格色彩很认可，为之着迷

听众的孩子听了DISC性格色彩后指导他的老师改进个性特质

在工作中遇到困难后，学员尝试用DISC沟通，取得了好的效果

学员询问什么时候开线下课的

和所有的人一样，我也非常向往美好的生活。我也想有足够的金钱，也想拥有自由与爱情。可是在我对生活提出很多很多要求前，我必须先对自己有要求——起码拥有一项赚钱的本事。

之前的经历同样告诉我：这个世界，能够把一个人从泥潭里拉出来的，大概就是一种特长或者过硬的技能吧。只要有一样东西，你比80%的人做得好，不用太久，它可能就会帮你实现所有的梦想。

对我来说，这样东西，就是培训师的授课技能。从此，我开始在培训师的路上狂奔：

我珍惜手上的这份工作。认为我的课程就是印钞机，可以为公司创造业绩，更可能是我引以为豪的案例。所以我愿意花200%的努力，去研究性格，了解受众，做好每一节课程。

我肯在学习上花钱。市面上课程只要有机会我都要参与，我敢用六个月的薪水报名15000元的线下课，去和牛人请教。目前为止，我花在学习上的学费超过10万块。即使我的薪水在涨，可存款始终只有4位数。

《NBSS——需求导向式销售》

我愿意花笨功夫专研。我埋头读过300多本包括营销、金融、法律、心理、营养、房产、投资、历史等方面的书籍；我涉猎知识广泛，为我现在授课和开发课程积累下了知识的基础，拆解、研究过马云，乔布斯、余世维、俞凌雄等多们大咖们的演讲和授课视频，不停地尝试、套用、思考、总结、迭代，最终形成自己的授课和开发课程的风格方式。

我的藏书

我的藏书

除了看书，只要有了一点钱和时间，我就去听色彩心理相关的培训课，并将学到的知识应用到生活和工作中。

因为有知识的渴望，所以对购买书籍有着近乎病态的程度，储备书然后再玩命啃书。

我不给自己设限。

不管是学习金融，还是学习心理，是销售，还是画画，我都将学到的知识融入到自己的授课技巧和课程中去，去研究、去实践。不断尝试一切能给自己加分的东西，无论结果好坏，这都是弥足珍贵的经验。

……

这个过程，其实充满了很多痛苦和失败。可是我不能，也不敢停下来啊，一个穷小子，没有其他依靠，不对自己下狠手，分分钟就要没饭吃了啊！

坦白讲，我不是什么很牛逼的大佬，也没有更多耀眼的光环可以为自己加分，但也因为拼尽全力去做好一件事，一步一步走到了今天。靠自己的双手和智慧改变自己的人生，是我的奋斗目标，而将我的所学所思所想，传递给更多的人，为他们的人生锦上添花，我心之向往。

以前我只是单纯地觉得，DISC性格色彩在改变我自己的命运，毕竟一年前，我还不过是一个四处求职被拒，每天早上醒来都要为房租、水电焦虑的穷逼青年。

后来发现，任何人只要稍加努力，都可以让自己灰头土脸的世界里，从此有了桃花源。

我一直认为，如果你真想掌握一项技能和本事，从一开始你就要想明白是为了什么。这太重要了。

对于大多数人来说，为了“提升自己”或“改变自己”去看书、学课程，作用微乎其微，根本坚持不了。但是为了赚钱去学习、上课，效果立竿见影。

你学了一招销售技巧、识人套路，你就去，去卖货，发现多赚了几百块，几千块钱，这个方法，你想忘都忘不了。因为只有当你真正体会到赚钱的快感，你才会真正爱上学习，愿意主动学习更多。

信息不重要，关键是转化成知识；

知识不重要，关键是能运用；

运用也不重要，关键是对症下药；

学习最大的成本不是钱，甚至不是时间，而是认知错误+修正成本；

所以，在这次的《DISC性格色彩分析》课程里，采用多角度，多维度对人的性格进行定位，从身边实际案例出发，就是要带领你，一边学习DISC、技巧性格色彩理论、方法，一边在课后的作业和学习群内落地这些方法，实践用DISC性格色彩的为你的人际关系和销售提供实际的指导。

《DISC性格色彩》将帮助你：了解自己，发展自己，选对位置，发挥优势。

求知是一种信仰，分享是一道光芒

我愿将所学所悟分享给大家-----

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