从一穷二白的农村小伙儿蜕变成专业DISC性格色彩讲师

曾经在朋友圈看到过超级演讲家刘嫒嫒的一段《寒门贵子》的视频,刘嫒嫒讲到,她的家庭不富裕,自嘲:人都说寒门寒门,而我家根本没有门。

她的这句话触动了我,要说家境不好,我想中国60-70%的普通人家境都不敢说很好,因为往上倒三辈,都是农民的后代,只不过在面对具体的人和事,有所不同,有因病致贫的,有自幼单亲的,有身体残疾,各不相同。

而董战雷(雷子较瘦)便是在一个自幼失去父亲,因病致贫的家庭中长大的。

小时候的我是幸福的,我有一个哥哥和一个妹妹,我的学习成绩名列前茅,深得父母与家族长辈们的喜爱,父亲是国企的棉花厂的厂长,母亲曾是中学教师,嫁给父亲后,就在家务农,照顾家庭。

然而就是这样一个幸福的家庭,却经不起一场病的摧残。

1992年父亲说话实然失声,到医院检查,医生给出的结论是:食道癌晚期,没希望了,最多6个月的寿命,回家后想吃点啥就吃点啥,度过这最后的时光。

这个消息无疑对全家人来说是天大的噩耗,只要有一线希望,家人都不想放弃,于是就向街邻四舍借钱看病,直到1994年父亲去世,看病借的钱将近5万元,最终没能留住父亲的性命。

家庭变故

父亲去世后,家庭的重担全都压在了母亲的身上,哥哥看着母亲为这个家操劳,心疼母亲,便放弃学业,去工地打起了短工,为母亲分担。

我勉强上完中学后,母亲对我说:雷呀,妈妈实在是负担不起你的学费了,咱家为你父亲看病的外债还没还清,你是不是能~~~母亲哽咽的说不出话来,我的心里又何尝不清楚呢?

我说到:妈,别说了,我明白,我不上学了,但我自小就瘦弱,干不了重活儿,我想去当兵,您能答应吗?

因家中无力负担学费而较早放弃学业,一个起点低,拿着一手烂牌的农村小伙子,开始了一段很长很长的落后于他人的“拼命追赶”的生活。

当兵是我第一次真正意义上的离开家,开始了我的另一条异常难辛的路。

参军

18岁:入伍参军开始军旅生活

两年的军旅生涯,给了他一个好身体和一个坚强的意志。

在部队我苦练军事技能,练习卧姿射击,我一趴就是两个小时,用胳膊肘都磨破了皮,磨出了血,练习单、双杠手磨破了几次皮,多到我都数不清了,全副武装5公里越野,跑出了23分的好成绩,400米障碍1分59秒,步枪射击49环,机枪射击15发子弹,10发上耙。

在部队我锻炼了自的身体和意志,也锻炼的自己说话的胆量,(父亲去世后,我就不怎么说话了,甚至一度自闭),敢于在人前表达了。

南漂

服役期满南下

21岁:南下厦门打工,成为万千南漂人群中的一个

2001年退伍后,退役金3500左右,给家里留下2000元,自己再买买生活用品和路费的花销,身上就剩下不到300元了,找的第一份工作是不锈钢学徒,几乎常年睡工地,与苍蝇、蚊子、老鼠为伴,夜里常被蚊子叮醒,被老鼠从脸上爬过。到年底,老板说:你吃我的,住我的,还学我的手艺,你占了大便宜,我只能给你1800元,你回家好好过个年,来年还跟我的话,我就加钱给你。

我当然没有跟他,再回福建时,我找了份折板的工作,一个月350元。

25岁:是一家模具公司的高级技工

23岁我进入一家台湾的模具公司,从事精修研磨工作。

公司有职工宿舍,有食堂,食宿全免,工资430元。因为对学校的向往,对知识的渴望,在手里有些积蓄时,就去书店买书,常参加股票,期货,理财,演讲,销售等各类培训班。

我出来打工,是想创业的,所以我想学销售,厌倦了日复一日的重复性枯燥的工作。于是,我提出辞职,厂长与副厂长再三询问我:考虑清楚了吗?

我很坚定的说:我想好了,我要出去搏一搏。

为梦想,做销售

27岁:房产公司销售店长

我的第一份销售工作就是房产中介,保底工资400元,不包吃住,我立马傻眼了,房租每月就要230元,每天的饭钱就要30元,一个月没卖出一套房子,只能找朋友借钱吃饭,借不到只能晚上饿着。

任何事都是一个坚持,播种与收获不在一个季节。两年的时间,从一个房产小白做到销售店长的位子。

2008年在房地产政策频出,政府出面打压房价的市场背景下,我选择了离开。

30岁:韩国某净水器公司市场销售区域经理。

当时的厦门净水器市场还是一个鱼龙混杂的行业,我选择进入一家韩国净水器公司,从招商专员做起。

巧合的是我的上司也是军人出身,因此也特别被领导所留意,有重要的谈判都会叫上我,公司要做销售策划活动,领导就交给我做,不会,他就从旁协助。

印象最深的一次活动是在安溪茶都的销售活动。

为了引起商家的注意,我们组织了10多个销售伙伴,两两结组,每天上午提出净水器过滤好的水(重约20斤),分为四个区,A、B、C、D,近上千家茶商,挨个拜访,下午就到茶都广场中央走队列、喊方号,训练大纲及操练手册也是我写的。

刚开始半个月没卖出一台净不器,商家不认可,态度。好的会让喝口茶,再礼送出门,态度不好的,直接将我们轰出来,还有谩骂。个中滋味,只有我们这些伙伴知道。

这个活动我们持续做了两个月,总共销售出了462台,目标是800台,虽然有差距,但这也是最好的结果了,结束的时候我们举办了庆功宴,席间我的上司对大家的辛苦付出表示感谢,说到动情处,流下了眼泪,大伙都哭了,“男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处”,在做活动期间,我们遭受到了多少的白眼,遭受到了多少的拒绝,只有我们自己知道。做销售难,是真的难呀。

这就是我的故事,我的故事还在继续———

曾因家贫而放弃学业,21岁一穷二白多次跨行跃迁,练就一身营销本领。

刚踏入社会的我,工作不稳定,第一份工作是不锈钢学徒工,没有工资,只管吃住,到福建时身上只有300元。即使这样,我不忘用闲暇时间来学习,在一次逛书店时,看到了一本关于色彩心理学的书,书中对每种颜色传递着什么样的信息,每个人适合什么颜色,如何用颜色调节心情改善人际关系等方面的知识相当详尽,从那时起色彩心理学就在心里种下了种子,扎了根。

《DISC国际双证班》

《DISC国际双证班》

《DISC国际双证班》

尽管有很多的行业跨界,但始终没有离开过销售这个领域。

跃迁

2015年入驻喜马拉雅FM

2017年11月开办第一期《战雷聊保险》,之后改版制作《战雷聊保险》第二期。

到目前为止,放量534000人次,订阅量9411,粉丝11000人。

收到了不少听众粉丝的好评。做播音完全是出于兴趣。

粉丝们热情留言,有提建议的,有给予鼓励的

粉丝加微信来请教的

一个粉丝居然上网搜我,然后截图给我

2017年底开发出《DISC性格色彩分析》课程

2017年下半年接触到DISC,并学习了线下课程,发现DISC能够更直观的对人的外在行为给于准确的判断和指导,应用领域广泛,尤其是在销售领域方面更是立竿见影。于是他将DISC、色彩心理和乐嘉的性格色彩做了一次融合,并开发出《DISC性格色彩分析》,用于指导人们如何在工作与生活中有更和谐的人际关系和销售业绩。

能识人,才能凝聚人——《DISC性格色彩》

朋友圈的朋友们给予课程的恳切反馈

课后听众们给予的积极肯定

私底下加微信给予课程反馈

在DISC国际双证班社群授课,收到了听众们的一致认同和好评。而在线下开课依然取得了很好的反响。

如图所示:

听众的孩子听了DISC性格色彩很认可,为之着迷

听众的孩子听了DISC性格色彩后指导他的老师改进个性特质

在工作中遇到困难后,学员尝试用DISC沟通,取得了好的效果

学员询问什么时候开线下课的

和所有的人一样,我也非常向往美好的生活。我也想有足够的金钱,也想拥有自由与爱情。可是在我对生活提出很多很多要求前,我必须先对自己有要求——起码拥有一项赚钱的本事。

之前的经历同样告诉我:这个世界,能够把一个人从泥潭里拉出来的,大概就是一种特长或者过硬的技能吧。只要有一样东西,你比80%的人做得好,不用太久,它可能就会帮你实现所有的梦想。

对我来说,这样东西,就是培训师的授课技能。从此,我开始在培训师的路上狂奔:

我珍惜手上的这份工作。认为我的课程就是印钞机,可以为公司创造业绩,更可能是我引以为豪的案例。所以我愿意花200%的努力,去研究性格,了解受众,做好每一节课程。

我肯在学习上花钱。市面上课程只要有机会我都要参与,我敢用六个月的薪水报名15000元的线下课,去和牛人请教。目前为止,我花在学习上的学费超过10万块。即使我的薪水在涨,可存款始终只有4位数。

《NBSS——需求导向式销售》

我愿意花笨功夫专研。我埋头读过300多本包括营销、金融、法律、心理、营养、房产、投资、历史等方面的书籍;我涉猎知识广泛,为我现在授课和开发课程积累下了知识的基础,拆解、研究过马云,乔布斯、余世维、俞凌雄等多们大咖们的演讲和授课视频,不停地尝试、套用、思考、总结、迭代,最终形成自己的授课和开发课程的风格方式。

我的藏书

我的藏书

除了看书,只要有了一点钱和时间,我就去听色彩心理相关的培训课,并将学到的知识应用到生活和工作中。

因为有知识的渴望,所以对购买书籍有着近乎病态的程度,储备书然后再玩命啃书。

我不给自己设限。

不管是学习金融,还是学习心理,是销售,还是画画,我都将学到的知识融入到自己的授课技巧和课程中去,去研究、去实践。不断尝试一切能给自己加分的东西,无论结果好坏,这都是弥足珍贵的经验。

……

这个过程,其实充满了很多痛苦和失败。可是我不能,也不敢停下来啊,一个穷小子,没有其他依靠,不对自己下狠手,分分钟就要没饭吃了啊!

坦白讲,我不是什么很牛逼的大佬,也没有更多耀眼的光环可以为自己加分,但也因为拼尽全力去做好一件事,一步一步走到了今天。靠自己的双手和智慧改变自己的人生,是我的奋斗目标,而将我的所学所思所想,传递给更多的人,为他们的人生锦上添花,我心之向往。

以前我只是单纯地觉得,DISC性格色彩在改变我自己的命运,毕竟一年前,我还不过是一个四处求职被拒,每天早上醒来都要为房租、水电焦虑的穷逼青年。

后来发现,任何人只要稍加努力,都可以让自己灰头土脸的世界里,从此有了桃花源。

我一直认为,如果你真想掌握一项技能和本事,从一开始你就要想明白是为了什么。这太重要了。

对于大多数人来说,为了“提升自己”或“改变自己”去看书、学课程,作用微乎其微,根本坚持不了。但是为了赚钱去学习、上课,效果立竿见影。

你学了一招销售技巧、识人套路,你就去,去卖货,发现多赚了几百块,几千块钱,这个方法,你想忘都忘不了。因为只有当你真正体会到赚钱的快感,你才会真正爱上学习,愿意主动学习更多。

信息不重要,关键是转化成知识;

知识不重要,关键是能运用;

运用也不重要,关键是对症下药;

学习最大的成本不是钱,甚至不是时间,而是认知错误+修正成本;

所以,在这次的《DISC性格色彩分析》课程里,采用多角度,多维度对人的性格进行定位,从身边实际案例出发,就是要带领你,一边学习DISC、技巧性格色彩理论、方法,一边在课后的作业和学习群内落地这些方法,实践用DISC性格色彩的为你的人际关系和销售提供实际的指导。

《DISC性格色彩》将帮助你:了解自己,发展自己,选对位置,发挥优势。

求知是一种信仰,分享是一道光芒

我愿将所学所悟分享给大家-----

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