流量是一切生意的本质，不论是线上还是线下。获取流量可以免费、可以付费。而对于一个企业来说，付费流量往往更加短平快的达到目的。所以对于付费流量来说，如何筛选渠道并进行高效投放就成为基本法则！

对于流量渠道来说，除了金钱成本、还得考虑人力成本、时间成本，得考虑该渠道流量总量以及流量质量，这样才能保证ROI合理。比如需要专业人员操作的SEM和信息流渠道，因为涉及到的环节和因素过多。而一些第三方渠道，比如过去传统的门户或者地方网站论坛、以及现今的部分新媒体付费渠道广告，人力和时间成本就少了很多，在一些初创公司或团队刚创立不久，再或者成熟公司拓展新流量（一个渠道的流量总会有极限，想获取更多的流量成本更高）都会采用这些第三方渠道。

第三方渠道不需要专业人士操作，对于一些广告投放人员来说，可能最简单的方式就是跟随策略，竞品在投，我就投。选择位置，插入bananer图或者其他简单广告形式，无需太多人力成本，傻瓜式投放坐等流量。殊不知任何一个第三方渠道的投放都必须要经历上诉所说两步：渠道调查以及高效投放快速试错。

百科除了大部分流量来自搜索引擎外，自身并没有投放关键字付费广告以及展示类广告等，从社交网站导入的流量几乎可以忽略不计，其中搜索品牌词的占比达到前两名，以此看出互动百科的自身流量也是过于单一，类似于传统PC时代的搜索优化导流进行简单的广告投放变现。

明确了互动百科的流量来源和特点，再结合它的关键词词条广告体系，我们可以得出，要想最大化的获取高质流量，无非是要采用SEO思维，关键词商业性质强、热度高、排名高、位置好。

有些长尾词百科是没有词条的，此外再说下互动百科的广告体系是位置，而不是根据关键词指数高低来区分价格。所以我们挨个对拓展出来的关键词考察关键词词性，也就是该词的商业转化价值，优选当然是带有国家地域的，比如泰国、美国词根的词，其次是医院、价格等词根，类似于论坛、网站、技术以及流程过程等词转化率都要低一些。再就是指数大的，值得注意的是指数是分PC和移动的，百科的部分广告位置也是区分PC和移动。

筛选了渠道流量特点、以及如何选词之后，还有更为重要的一环，就是预估成本是否划算，这点我们就可以找可以对标的渠道，比如SEM渠道，可控的精准渠道，以此渠道来测算百科是否划算。假如自己也没有做过SEM渠道，则可以通过开户代理商以及推广后台的关键词价格，通过各个环节的预估转化率得出SEM渠道的大致咨询成本，（之前有文详细解说过数据倒推法）。本来对于一个没有接触的不太可控的也可能遇到流量虚假的渠道，那么其咨询成本测算必须要低于SEM精准渠道，这样后面的ROI才合理。单不考虑流量质量的情况下，咨询成本当然越低越好。

所以，通过对渠道流量的特点分析、关键词的选择以及对标渠道成本的测算，我们最终可以得出一个大致的投放方案，是投放还是不投放，投放应该怎么投？

第三方广告渠道的投放并不是简单的跟随策略，作为一名合格的广告投放人员，一定要做到提前分析和判断，纵然最后的结果可能并不是预期分析的那样，因为牵扯的因素还很多，而且是动态变化的，但一番实战过后，快速试错，快速改进始终是互联网广告人应该遵循的。

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来源：懒阳阳谈营销