在做产品的时候,很多人会让你做新品,告诉你新品更容易做爆。但哪儿有那么多新品让我们去操作呢?
店铺里更多的其实是老品,光去操作新品的话,这些老品要怎么办呢?难道全部不要了吗?
事实上,很多老品的数据表现不错,但很容易卡在一个点上,导致流量和访客上不去,销量自然也上不去。
那么,要怎么突破这样一个瓶颈,让老品获得更多的访客呢?
先看看我5月操作的一个老品:
这个单品在5月份的时候,每天的访客大概只有200多个。
6月份的时候,访客已经达到了每天1000多,并且呈现出递增的趋势。
最近一个月月销已经将近20万,比起之前惨淡的几万销量,已经好了很多。
很多宝贝做到中后期后,会遇到流量瓶颈,无法获取更多的访客。
当然,也不是每个宝贝都能在中后期突破瓶颈,只有满足一些条件的宝贝才能去考虑突破的问题。
一、满足以下条件的宝贝才是需要去突破访客瓶颈的宝贝:
1、 搜索访客长期稳定
访客数每天大约300个左右,太少或太多都不叫瓶颈期。这个长期指1-2周的时间,而不是几天,或者更长时间。
2、 各项指标无异常
收藏加购率、转化率等都正常,没有异常的数据。
3、 行业大盘无下滑
比如你的宝贝是一个夏季款,想要获取更多的访客,在这个时间显然是不可能的。因为行业走势决定了你这个夏款不可能再有大的爆发。
二、 分析宝贝遇到瓶颈的原因和解决方式
1、 关键词饱满
词的大小会影响流量的多少。我们在宝贝初期做标题的时候,往往是围绕一个目标词去组合标题。比如"无线蓝牙耳机"这个词,行业销量最高的店铺通过这个词每天引流500个,而我的店铺通过这个词引流450个,那么我的店铺已经无法通过这个词获取超过500个的访客,因为行业标杆店铺已经做到了上限。
继续使用这个词,就无法为宝贝带来更多流量。真正能够引进大流量的词是核心词。
解决方式:
首先确定自己的词是否到了引流极限。在生意参谋市场行情查看行业同款或相似宝贝店铺的流量情况,这个流量来源一定要是以搜索流量为主。
如果已经到达行业引流极限,那么就直接去做第二个行业目标词。但这不意味着第一个目标词要删掉,而是保留,以免流量全掉。
第二个目标词可以通过商品店铺榜找到同款或类似宝贝,查看他们的流量渠道,依旧以搜索流量为主,统计7天内所有引流词的引流量及转化率,最后筛选一个高转化率目标词,删除标题中引流差的延伸词,再将这个目标词加到标题中。
2、 店铺层级
店铺层级决定了你的店铺只能承载某个层级的访客量,无法获得更多的流量。
假如你处在第三层级,那么你能够获取的流量上限只有那么多,除非能够到达第四层级,才能获取更多流量。
3、 宝贝自身的问题
如果是宝贝的问题,那么我们去筛选一个参考店铺,按照他的店铺维护轨迹去操作。
4、 店内竞争
同店另一个宝贝跟这个宝贝使用了一样的关键词,抢走了部分流量。同样一个关键词,引流效果几乎相同,那么两个宝贝的搜索排名就存在一个竞争关系。因此没有必要用多个宝贝,同一个关键词去抢占这个市场,因为这等于打压自己的市场。
同店款式差不多的宝贝,关键词也差不多,这就导致一个销量高,另一个则低得多。原因就是产生了店内竞争,导致另一个宝贝被打压。
除非是标品,冷门类目或者小类目这种关键词很少的类目,才能用这种方式。今天的内容就是这些了。
希望在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,如果有不清楚的地方,可以评论留言。
如果你是淘宝卖家,欢迎和我一起学习。
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