市场之于产品，就像人在江湖，有产品的市场，就一定会有竞争。如果商场是一场没有硝烟的战争，那么「竞品分析」就是这场战争中的一把利刃----

◆ 行业的市场发展状况

◆ 竞品的商业模式，产品定位，盈利状况

◆ 竞品的目标人群以及满意度如何？

◆ 竞品的主要功能，架构，特色功能，发展模式，优缺点总结

而在互联网流量市场白热化的近期，线上流量红利期逐步走着下坡路，于是各大型品牌商的老大们都要求团队转战线下、抢占竞争对手资源，作为中层管理者的我们带领团队到处开设巡展、策划线下门店活动，热火朝天制造诸多大动静，但私下饭局自嘲之时，将自己的“功绩”归结为“打哪指哪”。业绩压力+无头苍蝇的困境，是我最近在同行微信群聊里吐槽得最多的话题。

竞品分析，这短短几个字，透露着杀机商机和升职加薪。

但近来我在与同行友人们掰扯琐事时，有位久未联系的大学舍友给我看了他与公司同事的这么一段对话，我觉得或许是个有意思的路子。

竞品分析到底让谁做？

我这位舍友供职于某德系合资汽车品牌主机厂公司市场部门，是部门二把手，这段对话发生在前段时间公司新车上市会议前夕，两人就是否该请专业调研机构这一问题产生了意见分歧：

……

一招快速抓竞品潜客

我这位舍友一开始卖了个关子，只说了这次PK是他赢了，后来才告诉我他的方法论：其实在当今盛行的大数据技术热潮中，能搜寻到具备快速抓取竞品潜客功能的工具。

原理其实很简单：他与经朋友介绍的大数据服务商敲定合作后，对方选定当时重点目标城市的四个竞争品牌，基于地理围栏技术，圈出该四个竞争品牌的多家经销商所处地理位置，往前追溯一个月内到达该区域的客流到访行为，按有车无车、职住地、驻留时间等多个维度，精准锁定竞品车型购买潜客。

线下到店潜客抓取

以下为供应商给他提供的技术原理截图：

抓取到竞品门店的目标客群后，利用智能引擎对竞品车型潜客进行高维度用户分析与触媒习惯分析，一周内生成分析报告。

据我这位老舍友所说，在此次全新的大数据调研尝试中，线下门店共收集了将近1000条有效销售线索，其中自有潜客占比63%，竞品潜客占比37%。

竞品分析等浮于上层的动作并不难，难的是能在传统市场营销思路的制约中开启脑洞、勇于创新，发现竞品客群的所在之处并将其找出。灵活运用市面上优质的营销工具，是一招制胜的关键。