原标题： 下岗工人开店卖花，如今生意做的风生水起，看她是怎么做到的？

下岗职工黄美华的创业路很艰难，下岗后好不容易开了一家花店，结果亏了两三年也不见好转，只能用摆地摊赚的钱来补贴门店亏损，经过努力终于挺过了冷淡期。现在黄美华的花店旺季一个月能有两万多的收入，淡季一个月也有四五千。

1998年的时候黄美华和老公双双下岗，都闲在家里，一家人需要开销，女儿上学也需要用钱，黄美华琢磨着做点小生意，受到父母养花的启发，黄美华准备开一家花店。

说干就干，他们在汉口球场街花鸟市场租了个十几平米的门面，之后就是交押金，进货，刚开始对市场不了解也不敢进太多货，他们的店就这样开起来了。

万事开头难，花店是开起来了，可是因为没有做生意的经验，进回来的货有的因为质量不好，有的因为没有栽培经验，很多花卉没多久就死掉，损失不小。

刚开张也不怎么赢利，再加上死掉的花花草草，黄美华一直在亏损，为了继续经营花店，她和老公也在市场旁边摆地摊，用地摊赚的钱维持生活和门面开支。

就这样一直持续了两三年，随着黄美华对花卉市场的熟悉以及良好的服务态度，，她们的店铺终于扭转亏损开始盈利。

花店越开越顺利，黄美华实在是忙不过来，找来妹妹黄春华和她一起经营。花店主要是卖盆景观叶为主，店里的分工也比较清晰，妹妹春华主要是修剪花卉装盆美化，黄美华老公负责进货收货，黄美华收钱理账。在三个人的互相协助下花店经营越来越好。

2008年的时候，花店隔壁的另一家花店因为人手不够经营不善转让，黄美华接手了，将店面扩大到现在36个平米。店里盆景数量扩大到上千种，增加了价位较高的精品盆景。

随着对生意的熟悉，黄美华逐渐摸出门道，春夏季节，很多单位会团体采购花卉盆景，这是一个旺季，在这个季节里一定不要吝惜进货，进回的货，要预留一段时间修剪打理。有些单位一次性购买两三千元的花卉盆景，有些普通家庭，也会购买价格四五百元的盆景，旺季一个月能有两万多的收入，淡季一个月也有四五千。

为了吸引新顾客，黄美华在店里做了花卉的水培，将植物的根洗干净、消毒，再放进水瓶里养着，水培比较麻烦，也不怎么赚钱，但是这也是她店里的特色。黄美华觉得现在经营花店很舒心，花店赚的钱不是很多，但可以足以维持家里的开销，甚至稍有结余。她对现在的生活很满意。

黄美华的创业之路给了我们启示，创业不是容易的事情，但只要坚持，就会看到曙光。

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