在北京召开，盛景网联联合创始人、董事长彭志强先生现场做了《拥抱产业互联网新时代》

各位企业家：

大家上午好！首先感谢有这样一个机会和大家交流，也祝贺全经联十年来所取得的不凡的成就。之前也与杨主席多次交流，盛景合伙人杨跃承先生也是全经联双创顾问，所以希望未来和全经联、和全经联的会员企业有更多的交流与合作。

今天我分享的主题是《拥抱产业互联网新时代》，我们过去说，几乎所有的产业都值得用创新的模式再做一遍，我们可以再把它加一个定语，所有的产业都值得用产业互联网的模式再做一遍。盛景更精准的一个定义来讲，我们希望用产业路由器的模式再做一遍。在过去二十多年里，无论是PC时代还是移动时代，消费互联网是中国的主流，体现在淘宝、天猫上购物，包括拼多多在美国上市等等。

今天这个时代正在迎来一个转折点，正在迈向一个产业互联网的时代。商业的历史不是黑白的，也不是平面的，它是彩色的，它是立体的。我们今年并不是去年的简单重复，所以我们正处在一个大的商业时代的转折点，就是产业互联网时代，这也是盛景投资一百亿所选择的一个新的赛道。在过去五六年里，盛景投资了中国、美国、以色列几乎所有的主流天使、VC和PE，在美国非常主流的投资方向是B2B，45-50%左右，但在中国，B2B方向的投资只占到5%，不到10%，中间的差距大约是10倍。中国在2C的消费互联网上，是过去十年的红利，未来的十年应该在2B这个方向。盛景在这五六年里投资了一百亿以后，我们发现一个新的机会，就是产业互联网。产业互联网和工业互联网是有区别的，工业互联网更多围绕的是产业制造、工业4.0；我们盛景强调的产业互联网，是把各个产业通过线上、线下的方式进行新的产业集群，产业协同创新机制的整合，本质上是一次效率革命。中国各个行业的效率非常低下，成本非常之高，刚才华老师所讲的交易成本，我们看交易成本不要单纯站在企业内部去拧毛巾，而是要站在整个产业链的上空去思考，你会发现各个产业链的环节是效率极低、成本极高的。所以产业互联网是站在产业的视角，来重新看待协同创新，而不单纯站在一个企业内部去思考。

产业互联网，首先和大家分享一个最经典的案例，也是我们赋能型的标杆性案例，就是7-11。这是一家不起眼的杂货店，这样一家企业8000名员工，创造了100亿净利润，人均净利润120万。大家可以算算自己企业的人均净利润，这个数字和阿里巴巴一模一样。线下公司和互联网公司对比，最大的软肋就是人均净利润。这样的企业有90%的毛利率，跟我们想象的杂货店真的完全不一样。过去多数企业都在做自营模式，但是今天在共享经济的时代，我们多想想共享的模式、赋能的机会是非常巨大的。

7-11是怎么实现这种惊人的人均绩效的？就是采用了重度赋能，按照毛利分成的方法，本质上和夫妻店联合创业，重度孵化。7-11在全球大约有7万家店，其中日本2万家，有500家自营店，所有的新商品、新流程、新技术在自营店测试，然后铺在全球的7万家店。当然，7-11在中国还有很长的路要走，还有一个打基础的过程。

这样一家公司如何取得如此惊人的成果？他的IT系统开发累计投入超过300个亿，免费给所有的小店使用。中国很多人做SaaS，做企业服务，都要收一年2000元、2万元的费用，结果影响了推广服务。他有2500个OFC，每人管8个店，2500个OFC每两周回到东京和董事长开一天的讨论会，每人带三个问题，问题解决之后，两天之后像潮水一样再涌回到日本的2万家门店。

中国的加盟模式很常见，只是把风险甩出去，把管理的复杂性甩出去，其实恰恰相反。如果你不能真正把这些门店有效的管理，它的成本高，它的风险都是你的，这个问题并没有真正想明白。

商品赋能，杂货店有什么了不起的？人家有什么，我们卖什么，但是7-11的商品每年更新70%，每周推出60款新产品，他的很多产品只卖一周，因为你一定会学，所以他强大的产品研发能力是他成功非常核心的关键。一个小店有将近3,000个SKU，更新率、换手率极高。便利店周围的客户是固定的，怎么做到常换常新，他是一个标杆。他说我不靠加盟费赚钱，靠什么赚钱？你的毛利的40%左右的分成，你赚钱，我也赚钱，你不赚钱，我也不赚钱，有对赌的最低保障，低于多少，我不分，白陪你玩。做了这么多的重度赋能，获得40%的毛利分成是合理的。这就是在一个非常传统的线下模式，如何实现低摩擦、高效率、低成本的赋能型产业聚合体，这就是产业赋能逻辑。

我们去年按100亿估值独立投资了汇通达，几个月之后，阿里巴巴投资了汇通达45亿，当时我们投的时候听说阿里在看这个项目，但并不敢肯定他一定会投，更不敢想象他会投这么多钱，否则我们会再多投一些。阿里投资汇通达对于这个领域来说，是一个标志性事件，对于产业互联网、产业路由器模式的关注。

汇通达是中国新农村的7-11，服务赋能了8万个农村的夫妻店，中国农村现在大概有600万家小店，真正有商业价值的大概40万家，汇通达已经连接了8万家，三年之内连接到20万家。我们投资行业经常讲一句话，这个战打完了，40万家有价值的店他锁定了一半，20万家。

为什么叫打完了？过去很多企业是跑马、做批发，但是我们所看中的产业路由器模式有套SaaS系统，是圈地用的，这8万个店SaaS连起来以后，内部管理，上游的采购和6,700万农民的互动全部在线化，这样一种锁定效应就非常高。要更换这套系统，对小店来讲也觉得很麻烦，所以便宜几块钱卖货是没用的。这样一种逻辑是未来各个行业、各个领域都有可能实现的产业路由器的模型。

当时做这个投资的决定是在三个小时以内，这么短的时间之内做出投资的决定，听起来好像挺随意的，但是我们是有备而去的，我们深度研究了7-11，我们带着图、带着模型去投汇通达，我们一直在观察、一直在研究这家公司。到那去是对团队做一些验证，团队真的很强，他们已经培育了像孩子王、好享家，整个集团有三家这样的独角兽公司，所以很快就做了这个决定。这样的商业逻辑在各个领域都能实现，我们称为b2f，b就是商户，他是离用户最近的1米，如果是2C的话，可能就是一个门店，如果是2B、2G的话，他可能就是一个集成商、贸易商，过去这个环节是让人看不起的，但是在真正的产业互联网时代，这个环节价值是巨大的。

流量是最难的，流量在哪里？在线下，碎片化的、没有被人关注的价值洼地。大量线下的、碎片化的流量被我们所忽略掉了，过去这么多的小店没有人管他，但是每个店每天都会进来一、两百人，这些碎片化的流量能不能整合起来？有一句开玩笑的话说，中国最大的平台不是阿里，而是每天晚上准时开饭的100万个饭桌。为什么线下的小店是有价值的？为什么在2B/2G领域的集成商、服务商是有价值的？因为他是社会的神经末梢，他能够跟客户建立起真正的信任，因为他代表更低的交易成本、更高的效率，所以会发现，在各个领域，不是没有机会，而是要找到商业的本质，商业的关键所在。如果我们能够把这些带到存量流量的资源里，能够整合起来的话，商业价值就是巨大的。淘宝、天猫代表的是增量的流量。线下的这些门店、集成商代表的是存量的流量。所以共享资源的核心就是把闲置的资源整合起来。整个过程当中我们有一套完整的模型，今天时间有限，就不再展开了。这样的模型在各个行业、各个领域都能来一遍，未来中国几千上万个产业路由器的诞生，会重构各个产业和各个领域。

这样一张产业路由器网的背后，核心是基于对产业流量的整合。我们国家GDP每年超过6%的增长，我个人体会，第一个增长还是来自于基础设施，这个是大家最放心的，所以现在连西藏都开工了。第二个来自于哪里？很多服务业过去不开票的，所以没在统计局统计的范围，现在越来越规范了，你慢慢开票吧。所以说很多的增长是把过去不开票的收入给挤出来了，规范化以后给显现出来了。总体来讲，中国的经济增长总量上，增量很少了，但是我们的经济总量依然还是非常庞大，这么庞大的经济总量能不能用更高的效率、更低的成本来整合？这方面日本有很多值得我们借鉴的地方，过去20年日本经济总量不增长，但是企业日子过得还可以，关键是老百姓日子过得很实在。中国这几年经济总量看似增长挺快，但是企业日子越来越难，尤其这一轮去杠杆，民企基本被打趴下了，老百姓的日子改善得好像也有限。这个背后是什么？我们确确实实是一个低效率、高成本的增长，所以下一步所谓高质量增长的核心，就是提升各个产业的效率，降低各个产业的浪费。企业没有实惠，员工没有实惠，高浪费，这样对于存量的整合、对于效率的提升，是高质量增长的一个巨大机会和方向，大家一定要把握住这样一个机遇。这是我们投资100亿和1000亿的顶尖基金做朋友以后观察出来的产业机会，大家要深刻把握。

产业路由器提升各个产业的效率、降低产业成本，将是未来五年最有可能领先的商业模式。阿里的曾鸣提出的S2b2c也是代表他们的洞察，所以他们也投资了汇通达这样的公司。为什么b2f会比S2b2c更有先进性，就是因为S里透着平台方的霸气也好，或者傲气也好，而我们的初心是帮助小b发展起来，帮助这些小f发展起来，所以本质就是中国的双创，每一个产业路由器上面少则几万家，多则几十万家中小微企业。汇通达服务8万家门店，这8万家都提升效率、降低成本，生活更好，这不就是双创吗？这不就是真正的大众创业吗？

产业路由器是产业创新方法论，是对中国近100万亿GDP进行解构和重新结构化。未来几年下来100万亿GDP分布在各个行业、各个区域，尤其以产业集群带作为一个重要的活力支撑点。产业路由器模型是产业集群2.0，产业集群为什么发展起来？各地方经济凡是搞产业集群搞得好的，经济就有活力，这是因为通过物理空间的集聚，让同类型的产业成本低了，效率高了。

产业路由器是产业集群2.0，把线下的形态线上化，线上线下一体化，把产业集群单一的依靠物理空间实现产业效率、产业成本降低的模型变成了依靠互联网，全流程互联网化。为什么一再强调SaaS在产业互联网里的重要性？他是全流程的数字化，从用户端到门店、商户端，再到平台端，再到供应端f，是全流程的信息化、数字化。整个过程当中，同样实现“五新”架构，新零售、新制造、新消费、新金融、新技术等等，现在有了产业路由器平台，一把就带动上万、十几万的小微企业进入全流程的互联网，进入全流程的“五新”架构，它所迸发的力量是极为惊人的。产业路由器是产业创新论，是对中国近100万亿GDP的解构和重新解构。这是为什么现在阿里和腾讯疯狂在线下买买买的原因，因为线下的流量得抢，谁抢得越多，谁的成本就越低。

在每个领域，只要具备两个核心特征，都有可能用产业路由器去重构，第一是市场规模，500亿起，中国500亿以上的市场太多了；第二是两面碎片化，就是b，用户端、需求端、销售端；f，供应端，可能供应的是商品，可能供应的是钱，可能供应的是农产品，可能供应的是物流，b2f，供应端也是碎片化的，中国这样的市场太多了。什么叫两面碎片化？就是头部十家企业市场占有率不超过20%，就是两面碎片化的体现，太多的领域是这种状况。汇通达是在新农村电商领域的产业路由器，大搜车是二手车路由器，团车是新车路由器，宋小菜是蔬菜路由器，豆包宝是保险经纪路由器，东煤是煤炭金融路由器，艾家是精装路由器，好享家是智能家居路由器，这是我们已经投资或者连接的产业路由器，在各个领域都有这样的机会。我们最近正在看的包括亲子、儿童、烘焙、长租房等等各个领域，都具备产生产业路由器的可能，未来几乎每个行业都会代替一家甚至多家路由器，谁能够抢跑，谁能够走在前面。

对于这样一个大的机会来说，盛景希望通过赋能性投资，甚至联合创业的模式，一起把握时代的脉搏。在过去十多年里，各个领域多赛道都在投，希望在未来的三到五年，集中火力产业路由器。在发展的过程当中，不仅仅是投资，而且是深度的赋能。刚才谈到我们用两天的时间去培训这些企业，过去盛景培训咨询的规模也比较大，但是现在明确的把它定义为赋能手段，而不是盈利来源，盈利来源的核心来自于投资，来自股权的收益。整个过程当中，要想把产业路由器做成，确实需要完整的方法论，走错一步，可能就多花一年时间，多花几千万。

其次需要一个优秀的企业家，我们叫PSD，P就是心态，你要有进取心，空杯；S就是smart，你要有非常强的学习能力；D就是dream，有梦想的。我们需要找到PSD一起合作，资源整合，再加上有产业大佬的背书，同时有一套强有力的SaaS系统，同时还要有“五新”的赋能伙伴，我们在各个领域都寻找一大批的赋能伙伴。今天这个时代都不是自己干了，是一个共享的时代，共享就叫赋能，真正帮助到对方，让伙伴成功。这样五位一体，我们叫资源整合式的创业，我们希望用资源整合的方式，大家联合起来，去实现产业互联网大的契机。

无论是通过VCPE的投资模式，还是通过联合创业的模式，希望在未来三年投资和联创100家产业路由器公司，能够在互联网时代成为最大的产业互联网平台。

未来五年是从消费互联网到产业互联网的一个大的转折点，而在产业互联网时代当中，有多种商业模式，盛景首创的产业路由器模式，我们认为是最有可能领先的模式，和阿里曾鸣所讲的S2b2c有异曲同工的地方，但是也有更多新的迭代。这个过程中既有VC/PE的风险投资模式，也有可能说你过去是做自营的，有很多产业经验，但是没有想好怎么干，我们出钱出力一起干也可以，既有投资模型，也有联合创业模型，把握住产业互联网大的时代机遇。

在这样一个时代机遇下，我们重新定义盛景，每隔五年，企业都需要重新定义自己一遍。过去11年以来，取得了一定的成绩，尤其是在新经济加速领域，有一定的特色。未来五年、十年，希望把自己定义到产业互联网这样一个大的方向上。全经联的各位企业家，希望能够围绕产业互联网、产业路由器，从赋能到产业共同体这个方向上，如果大家有兴趣，我们可以一起合作，一起整合。按照赋能、共享的认知来说，就是把闲置资源整合起来，价值最大化，有力的出力，有资源的出资源，有钱的出钱，干活的干活，构建这一波巨大的产业互联网时代的红利。希望未来和各位全经联企业家能够有更多的交流和研讨，也祝愿大家事业蒸蒸日上。我的分享就到这里结束。谢谢大家！