说起订货会，做服装的人再熟悉不过了，每年召开2~6次，届时全国各地的代理商召唤过来，一起品鉴新品，订下未来的梦想。

随着软件的不断升级，订货会的方式也有了很大的变化，从最早的纸质订货（准备一个表格，一支笔，再上面写上数量，再统一由录单员录入），到PAD订货（录单由客户直接在上面操作），再到平板电脑、iPad订货，更新迭代之快，极大的提升了订货效率。

每家服装品牌公司，都要选择订货系统，如果做出更加明智的选择，这是永远都值探讨的话题，在此，我也分享一下自己的一些心得体会！

订货系统之于订货会，本身还是个工具属性，功能性和实用性是第一判断标准，这是它的定位，是服务于订货会，而不是订货会为它服务。但在现实的选择中，时长会忘记了这一点。

作为信息部或商品部，时常被绚丽的操作界面所吸引，简单的认为顾客也应该喜欢。事实并非如此，订货客户文化程度普遍不高，导致在学习新事物方面，会相对慢一些，更倾向于操作的简便性和功能的实用性。绚丽的界面，导致软件的实用性低于其观赏性，叫好不叫座，也就是常有的事，界面简洁，功能实用，让客户的注意力集中在订货的衣服上。

（800人的订货会现场）

2、学无止境，订货会不是重复性工作；

订货会就工作类型而言，属于常规工作，无论从流程还是分工上，大部分人不会认为它属于创造性很高的工作。事实上，每家公司在订货会上可以优化的地方很多，只是选择主动优化，还是选择无视，取决于服装公司的管理决策者。订货会系统的服务方会给你很多启发，他们服务过众多客户，说见多识广也毫不为过，同时，一些品牌客户也会要一些定制功能。这些都是其他品牌公司智慧的沉淀。在选择订货系统服务商时，关注产品之外，还要重点关注这家公司在这个行业的从业时间，有没有达到5年以上，这也是一项不能忽略的关键指标。

（800人的订货会现场）

3、有些功能现在用不到，不等于后期用不到；

就订货功能而言，已经从单款订货、搭配订货，到陈列订货，再到推演订货，不仅是理念的升级，同时对品牌公司内容有了更高的要求。每家公司会根据自己的实际情况，选择相应的订货方式，这个无可厚非，但做事要有前瞻性，仅仅能满足你现有功能的产品，往往不能帮助你进步，至少向未来看1~2年，因为你的公司不可能停滞不前，不进则退是永恒不变的真理，所以在选择订货系统服务商时，还要看它做了哪些前瞻性的功能或配套的系统，说不定这成为你公司新的提升点。

（800人的订货会现场）

4、好的服务保障过程的完美；

订货会成功的召开，离不开线下的服务，无论是前期资料的整理、客户培训，还是各种报表的提供，现场资料的修改，还是后期订货结束后的数据导入，服务品质的好坏取决于现场服务实施的人，高素质、技能优的服务实施人员，注定造福一批品牌客户，所以在选择订货系统服务商时，还有了解其人员的管理与培养机制，比如：服务星级的评定、薪酬匹配、服务实施考核等，这样，享受到好的实施服务就是大概率事件。

以上是我从业多年，一点点心得，还请服装圈的朋友们批评指正。在合作过的众多服务订货系统服务商中，我个人觉得云铮网络的币贝订货宝，还是很不错了。功能界面简单，客户上手就会用，行业内已经有8年时间，沉淀了很多智慧，系统上有很多延伸，据说云铮智客的系统也要上线了，和订货会系统无缝对接，服务实施人员有严格的考级制度，服务上也是非常有保障的。