小米暂时领先

最近小米公布了一项数据：截止7月底，小爱同学月活跃设备超过了3000万，目前已经有超过1亿台智能设备可以与小爱同学联动，累积唤醒超50亿次。这个月活跃设备超过3000万显然主要是来自手机端，1亿台智能设备的联动意义似乎更大，就像之前在华米OV以及亚马逊、谷歌谁能主导IOT智能家居的发展一文中提到的一样，小米无疑在当前的智能家居领域走的较为靠前。

米家APP，小爱同学这样的智能音箱和手机端的小爱同学语音，以及众多的生态链产品使得小米在智能家居领域有着较为完整的布局，此外小米IoT开发者平台还对第三方提供了云对云的接入以及智能硬件直接接入两种解决方案。在目前看来，小米IoT的布局很完整而且活跃度也较高。

遍观国内市场，云米这种离开小米什么都不是；OPPO、vivo、美的等组成的IoT开放生态联盟也难以形成影响；海尔这样的家电厂商根本不可能成为主导者；阿里这样的互联网企业也难有大作为。那是否小米智能家居在国内就一骑绝尘了呢？只能说暂时领先并且优势明显，小米未来最大的敌人很可能是现在还不太起眼的华为HiLink。

智能家居是伪需求吗？

很多人会有个疑问，智能家居是伪需求吗？有没有必要重视？在我看来智能家居不是伪需求而是低需求，消费者购买智能家居产品更多的是先认可这个产品（包括价格、设计、功能等），智能属性更多时候是附赠的功能，所以那些吹嘘“智能”而忽略基础功能的产品多数都不受欢迎。当用户拥有众多智能家居产品且这些产品都在同一规范下能够联动的时候就会激活这个需求。单一的产品很难让用户高频使用，以智能语音音箱为例，根据canalys的最新报告可以发现amazon掀起的这股风潮在2017年Q4达到顶峰之后大幅回落。现在国内的智能语音音箱市场在快速发展，如果智能音箱仅是单个产品没有联动的设备后续很可能也会出现大幅回落，智能家居的低需求需要场景化刺激。

华为HiLink在智能家居领域的布局并不完整，比如就缺少智能语音音箱，但是很快华为就会推出相应的产品。在华为的智能语音音箱规划中，芯片，语音交互都由自己来完成，这是技术优势。语音也好，APP也好，都只是一个入口，想真正的激活智能家居场景必须要有众多的产品连接和互动。

华为HiLink还缺少爆品

前不久余承东公布了华为消费者业务2018年上半年业绩：

华为HiLink生态已经加入150余个品牌，500余款产品，连接超过4亿用户。另外，今年上半年，华为运动健康注册用户已经超过1亿。

单从数字来说还算不错，但是我想大多数人都会对此有一个疑问，真的有这么多吗？多数人对华为HiLink是无感的，最大的原因不在于接入了多少品牌和产品，而在于这些产品的存在感太低。说起小米很多人会想到扫地机器人、空气净化器、小米手环等，都是单项的爆品，而华为HiLink最缺乏的就是这样的爆品。小米通过投资生态链的方式打造爆款，其实这是一种很先进的理念，通过投资创业团队来丰富SKU。对于创业团队来说产品就是他们的生命线他们会聚焦单类产品努力做好，对于小米来说通过投资时的遴选可以找到价值观趋同的企业，使得这些产品与小米有着较为一致的定位。生态链企业获得最需要的资金和渠道支持，小米可以在有效的避免“规模不经济”，“不专注”等问题的前提下丰富SKU。这样的方式显然不适合华为，而现有的情况又不理想，那如何突破呢？其实有一种方式既快捷又有效——挖角小米生态链企业。这并非不可能，小米对于大部分生态链企业的投资理念与管理模式基本相同，只参股不控股。这种只参股不控股的方式决定了小米生态链企业有很大的自主权，所以会看到云米会发展自己的IoT业务，小蚁"脱离"生态链，华米怼黑加等事情。以第一家上市的小米生态链企业华米为例，华米的招股书披露的信息显示：2015年、2016年及2017前三个季度，小米贡献的收入分别占华米总营收的97.1%、92.1%和82.4%，小米是华米最主要的客户和分销渠道。2017年前三个季度，华米自有品牌的产品营收占比仅为17.6%。小米生态链企业对小米的依赖性很强，但是都在一步步的发展自有品牌，朝着“去小米化”的方向发展。企业的发展必须要有其独立性，对于这点小米应该是早有准备的，企业独立发展的好对小米来说最少是一个很好的财务投资。对于生态链企业来说发展自有品牌是发展壮大的必经之路，也是摆脱低利润的最好方式，这些自有品牌有很大的自主权。所以生态链自有品牌产品支持华为的HiLink并非不可能的事，事实上业内已经传闻有多家生态链企业将会支持HiLink。在品牌塑造方面华为有着更强的实力，如果华为再许以好处生态链自有品牌支持HiLink是很正常的事情。

乐于接受新鲜事物的用户很重要

八年前小米喊着“为发烧而生”的口号横空出世，吸引了一大波喜爱刷机，动手能力强，乐于接受和尝试新技术、新观念的忠实用户。这部分用户对于小米手机来说不一定是特别好的消费者，因为他们太挑剔了，但是对于智能家居来说他们是非常优质的用户，因为这些人是最爱尝试新技术新观念的。华为的用户群显然缺乏这样的用户类型，从这点来说“挖角”小米生态链企业可能是吸引这部分用户的最佳途径。

结语：

就目前而言，小米坐拥“天时、地利、人和”在国内智能家居领域遥遥领先，华为HiLink还不是对手，鉴于手机领域的经历，华为后来居上并非不可能。对于消费者而言，有竞争才是最好的。智能家居如果是未来的趋势的话，那它现在还处于初期，一切都不算晚。