在最没有机会的电商领域，拼多多3年做到上市，在猎豹大数据发布的电商app榜单中稳居第二，很多人对拼多多的蹿升不解。

现在对于拼多多的讨论日趋平静和理性，我们不妨回过头来，看看拼多多爆发前夕所处的市场环境，或许能发现一些端倪。

2011年，距离拼多多创立还有4年，这时候的中国电商市场，已经基本是阿里和京东的天下。这时阿里做出了一个判断，电商大格局已定，而淘宝用户数再涨几年也到顶了，于是开始更加精细化的运营。这一年6月，淘宝商城从淘宝分拆出来，聚焦大卖家和品牌商，第二年初改名天猫。

阿里的这个战略，在当时看是很合理的，天猫发展迅速，专攻有品质需求的人群，和淘宝分开腿走路。另外大卖家和品牌商也舍得花大价钱做推广，给阿里带来可观的利润。

但阿里没有评估正确的一点是，中国网购人群的增长远比预期的时间长、空间大，而且这个增长人群主要集中于三四五六线城市和农村乡镇，客单价不高但却数量庞大。

从2015年前后，这个人群有了明显的爆发式增长。有几个事例可以证明。

其一，小米的遇挫和VIVO、OPPO的崛起。2015年末到2016年这段时间，小米是一个比较困难的时期，它的互联网营销模式基本把能覆盖的大中城市人群消费完了，而在线下又缺乏渠道，小城市和乡镇人群难以开拓。

这时候VIVO、OPPO的渠道优势显现了出来，通过在电视上狂打广告以及在小城市和乡镇大规模开店，品牌知名度下沉很快，完成了销售上的飞跃。

其二，微信的用户激增和快手等新应用的爆发。2013年第四季度，微信的月活跃用户数是3.55亿，但到了2016年第二季度，已经飙升到8.06亿，覆盖中国94%的智能手机，真正成为大叔大妈都在用的国民应用。

快手这样的新应用也在迎来爆发，从2015年6月到2016年2月，快手用户数从1亿涨到3亿。

这些事例说明，当中国大多数人群开始普及移动互联网的时候，新的机会也来临了。当小城市和乡镇青年们开始玩快手的时候，当大爷大妈叔叔阿姨都在用微信聊天的时候，那些主导消费的家庭主妇们也有了更多机会接触网购。

这个时候，阿里的重心在天猫，针对大中城市人群进行消费升级，不断把更多奢侈品、轻奢品牌带到中国，很可能忽略了一大波低消费人群的出现和他们的互联网化。

而恰恰也在这个时候，拼多多出来了。大量的高性价比商品，独特的拼团砍价模式，在微信的疯狂传播，立刻赢得了这部分人群的青睐。实际上直到今天，教会中老年人用天猫京东仍然是一件困难的事情，但他们用起拼多多来却是"无师自通"。

所以说，拼多多的成功并非偶然，而是一种必然，因为它在恰当的时机，以恰当的方式满足了不同层次的消费需求，找到了巨头们忽略的盲点，在中国更广阔人群的消费需求中化蛹为蝶。其实做生意不就是这样吗?找准时机，满足需求，即便看起来最没机会的地方也可变成蓝海。