上海苗儿长网络科技有限公司涵之科技创始人、总经理—蔡苗苗

导语：作为公司的创始人，蔡苗苗立志成为涵之小程序领域的领跑者，蔡总说：“凡是我敢想的我都有了，我没有想的都是我不想要的，目前我我追求的就是把我的事业做大”

记者｜章龄之受访者｜蔡总编写｜周洁洁审核｜李智

Q1

采访：你好，蔡总介绍你和你的公司蔡总：我们公司简称是涵之科技，涵之是我儿子的名字，想法很简单，我以后不会有第二个孩子了，我的事业就是我的另一个孩子，在我生命中同等重要，我会呵护孩子般呵护它，让这个事业陪伴着我走过余生，当我离开这个世界的时候，能给孩子和社会留下些东西。这个名字本来是公司名称的，但是工商没注册下来，改为苗儿长（zhang）了，这个名字递交上去的时候很多工作人员反映说很好的名字，我的名字就是一个很可爱好记的名字，我就想起个好记的吧，天地之大，时间长远，希望我的企业能不断成长。

采访：看的出来你是个特别善良伟大的母亲，怎么介绍你个人呢？蔡总：我是美术生，大学是安徽师范大学视觉传达专业，毕业后进入互联网行业，从网页设计师过度到UI设计师，当时APP进入爆发期的时候，自己独立完成众多项目，作品包含股票类、汽车后市场、商场、ptp金融、白银期货类的app、网站、H5活动、ERP、动画等设计。设计做了5年也算得心应手，但是我知道我自己的志向不再设计，而是做一个企业家。

这是受家庭的背景的影响，我父母和大部分亲戚都是从商，在我很小的时候就是帮家里看店，哪家亲戚需要帮忙去哪家，要说经验我是从小磨炼大的，我初中时就确定我的梦想是成为一个企业家，后来不管是上学还是工作都是在为这个梦想做准备，在上大学时创业做小买卖，两天赚了5000左右那是10年的时候，后来的三年带着我的两个室友，从本校做的其他院校。大学期间同学们谈恋的，学习各种技能的，玩游戏追韩剧的，而我是各种打工，做过非常多种类的工作，我对社会充满了好奇，不断探索。大学毕业后我以为我对这个社会很清晰的判断了，急于求成，一心要创业。经历了几个月的碰壁，才恍然大悟，大学期间接触的社会是美好的，因为大家知道你是学生对学生很多保护很多包容，所以撞得突破血了才知道该干什么了。

自己先要工作充实和丰富自己的人脉，专业技能，市场营销，管理精髓、经商之道，带着这些问题去工作，所以之后工作选择的公司不是为了赚钱，不是为了工作，而是为了创业做准备。从刚刚4个人的创业公司到稳定的中小型企业到突然拿到融资快速发展的企业到上市集团，每一次的公司我都把它幻想成自己的公司，学习公司的所有优点，在发现哪些要改进，自己会怎么做，默默的把这些都记录下来。

经过几年的人脉的积累，不断有人来找我做设计，同时也有做网页的，APP的，H5活动页的。于是就和几个同事组成一个小团队，有设计、有前段、有后端。一个小而完整精湛的团队。业务也是朋友不断介绍，逐渐裂变，在2018年成立公司，进入正规化运营。这里非常感谢周总的帮助和认可，给我指了一条路，小程序还在研究阶段的时候我就知道，一直从事IT行业，行业动态还是非常了解的，但没想到小程序还有这么多应用领域，小程序还有这么强大的功能

所以我们以小程序为突破口，结合我们团队以往的软件开发经验，主要研究小程序的私人定制业务，同时公司开发200多套各个行业可直接使用的模版，还有国内小程序领先技术一键式拖拽DIY小程序技术，方便业务推广，微信小程序运营，微信公众号平台营销、CMS,OA,CRM,ERP,定制系统，打包app，手机站，网站等业务。

采访：你公司至今为止发展如何？蔡总：公司客户大多是朋友转介绍，不断裂变，至今以完成私人定制几十套小程序。涉及全行业，做商城的小程序在多数。

采访：你对小程序行业前进怎么看？蔡总：首先我想说小程序大热，但不是网络或者朋友圈宣传的无所不能，能打败淘宝，能替代电商。有些夸大其词，小程序首先要认清他的本质是一个最新的软件程序，app是一个伟大的发明，它加速了移动互联网的到了，也推动了移动互联网。而小程序是app的便捷易用版。微信如今是用户量最多的app，微信流量池中10亿用户，男女老少有手机的就有微信，微信链接了世界，而微信研发了小程序，不用去应用商店下载各种app，不用顾虑安卓、IOS端应用程序，在微信里直接搜索，就能找到对应的小程序，相当于APP的功能，用好之后点击关闭按钮，直接回到微信界面，简单方便的操作给人们生活带来了非常多的方便，给企业宣传带来高效，目前小程序上架100万＋，2亿日活用户，小程序释放的巨大能量，正在改造着零售、电商、生活服务、政务民生及小游戏这五大场景，尤其是在小游戏领域，小程序爆发的潜力惊人。

但是小程序不会替代任何一个软件，每个软件都有缺点都有优点，存在即合理，从商家和用户来说，什么场景使用什么软件更符合自己需求，因人而异。

小程序拥有一个独立 App所没有的优势，能够在微信规则允许的范围内，更直接的触及到用户。微信流量池中10亿的用户，都将以极低的门槛、成本成为你的用户。大多数的商家做电商，都是借助于一些大的电商平台来做，比如天猫，淘宝，美团等，电商是做起来了，有一点需要注意的是，那些客流量其实都是在这些电商平台上，而不是入驻商家自己的流量。

如果忽然有哪一天，这个平台修改规则，比如淘宝，今年过年，大家就别问开淘宝的人，生意怎么样了。而小程序就不一样了，它就是属于商家自己的一个东西，独立存在的，一旦开通了之后便有它的永久拥有权。作为汇聚10亿月活跃用户的流量池，张小龙在很早以前微信就坚持定位为“去中心化平台”，“在一个去中心化的世界里，每个独立的个体都有自己的思考，都有自己的大脑，我们认为这样一种系统的健壮度，可能会远远超过只有一个大脑来驱动的系统”。

小程序的诞生对于微信生态中的一环，微信公众平台取得了巨大的成功，但是微信团队认为微信应该有一种新的形态，不应该只是停留在公众号，不应该只是提供一种订阅能力，一种推送能力，而是应该提供更多新的能力，这种新的能力更加像一种应用程序的能力。于是，微信团队不再纠结于怎么样扩充公众号，去把它变成个有更强大功能的公众号，而是完全可以跳开公开号，去做一种新的应用形态，这就是小程序。

移动互联网进入下半场，随着APP平台的推广成本越来越高，效果越来越差，平台流量红利期已过。实体生意越来越难做的企业迫切需要新的渠道来做营销，而拥有移动互联网10亿的微信成为最佳的渠道，尤其错过了微商、公众号、微商城企业们，再也不想错过小程序，间接造就了小程序的火热。

不管你愿不愿意，喜不喜欢，半年时间移动互联网已进入小程序时代，除了微信，估计也没有几家企业有类似的号召力。小程序的去中心化，让更多的优质产品、服务有了更多被展现的机会，对商家消费者都是互利。就像微信一直的口号：再小的个体，也有自己的品牌。

我们公司也把这句口号作为我们的使命：“在小的个体，也有自己的品牌。”涵之科技专注私人定制企业小程序。每个企业或个体都有自己的特色和不同，就像工厂生产的衣服不是适合每个人的，更何况企业运营呢，每个公司都有自己的核心竞争力，我们坚持为客户打造专属小程序。- END -

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