过去十年是电商行业风云际会的黄金时代。作为工业电商来讲，离0MO(OMO即Online-Merge-Offline，是线上线下的全面整合，线上线下的边界消失)还有多远的路要走呢？6月6日，阿里巴巴首次推出工业采购节。这是行业内为数不多以平台买方为核心客户，采购场景为主的促销活动。

事实上，就当下的工业电商整体交易环境来看，仍处于O2O试水阶段。虽然群内采购已经被应用，但由于各类工业采购群内的准入制度大多是由群主自己判定，因此被骗、赊账赖账现象严重。所以，目前仍旧有很多传统企业的采购在依靠强关系“朋友介绍”的方法来展开交易。

其实，这是由工业品市场特性决定的。工业品定价不透明，人为干预弊大于利：与民用品卖家可自己控价相比，工业品的定价往往受钢材原材料进价等诸多方面的影响，大多不够透明。买家只能自己去询价，询的次数多了，自然也就了解了行价到底是多少。在这种情况下，如果人为进行干预，无异于扰乱市场，甚至还会遭到业界的排斥。

工业品消费偏理性，不可能瞬时交易：除了定价不透明以外，工业品消费往往偏重理性，很多企业都是按需来进行采购。即使工业品价格再便宜，采购者也只能一层层上报，等批准后才能实现购买。

智造系统由原先型的能量驱动型转变为信息驱动，要求制造造越来越智能。而随着移动支付的普及；线上＋线下成了流量获取的新趋势；真实物理世界的数据化以及AI推动出行、零售、教育、生产等领域的全面自动化，驱动“OMO”时代到来。

如果OMO被广泛应用，那么采购方就能够清晰地看到生产、仓促、物流，等一整条生产线。享受到线上、平台（PC和移动）、线下，三维一体全时空的服务体验。

具体表现在：

更了解客户：客户档案，与客户链接

更了解设备：生产计划，检修计划

更了解行业：行业大数据

计算更精准，预测更准确

工业物联网，全天候24销售监测运行，做到预测性运行。