过去十年是电商行业风云际会的黄金时代。作为工业电商来讲,离0MO(OMO即Online-Merge-Offline,是线上线下的全面整合,线上线下的边界消失)还有多远的路要走呢?6月6日,阿里巴巴首次推出工业采购节。这是行业内为数不多以平台买方为核心客户,采购场景为主的促销活动。
事实上,就当下的工业电商整体交易环境来看,仍处于O2O试水阶段。虽然群内采购已经被应用,但由于各类工业采购群内的准入制度大多是由群主自己判定,因此被骗、赊账赖账现象严重。所以,目前仍旧有很多传统企业的采购在依靠强关系“朋友介绍”的方法来展开交易。
其实,这是由工业品市场特性决定的。工业品定价不透明,人为干预弊大于利:与民用品卖家可自己控价相比,工业品的定价往往受钢材原材料进价等诸多方面的影响,大多不够透明。买家只能自己去询价,询的次数多了,自然也就了解了行价到底是多少。在这种情况下,如果人为进行干预,无异于扰乱市场,甚至还会遭到业界的排斥。
工业品消费偏理性,不可能瞬时交易:除了定价不透明以外,工业品消费往往偏重理性,很多企业都是按需来进行采购。即使工业品价格再便宜,采购者也只能一层层上报,等批准后才能实现购买。
智造系统由原先型的能量驱动型转变为信息驱动,要求制造造越来越智能。而随着移动支付的普及;线上+线下成了流量获取的新趋势;真实物理世界的数据化以及AI推动出行、零售、教育、生产等领域的全面自动化,驱动“OMO”时代到来。
如果OMO被广泛应用,那么采购方就能够清晰地看到生产、仓促、物流,等一整条生产线。享受到线上、平台(PC和移动)、线下,三维一体全时空的服务体验。
具体表现在:
更了解客户:客户档案,与客户链接
更了解设备:生产计划,检修计划
更了解行业:行业大数据
计算更精准,预测更准确
工业物联网,全天候24销售监测运行,做到预测性运行。
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