社交零售独角兽——达令家是怎么炼成的?

一、社交零售的地位

首先来说一下社交零售在当今社会的地位。他就像改革开放地产零售时代;就像传统电商时代;就像分享经济时代。为什么是“他”而不是“它”呢?因为,社交零售可以改变一个时代,亦可以帮助一个草根崛起。

地产零售、传统电商以及普通微商的弊端都在日益显现。

1.地产零售与传统电商

为什么把地产零售和传统电商放到一起呢?因为地产零售流量来源取决于地段,传统电商流量例如某宝的流量来源是通过“直通车”,它们获取流量的方式是大同小异的,都是通过顶部平台聚集流量之后在分散售卖到各个店主手中。这也就导致了天价的地租和“直通车”,店主的利润更是薄如刀片。

无论是淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街,大部分都是中介性质的平台——一手链接商品与服务,一手连接用户,通俗一点讲就是通货模式。就像阿迪达斯、耐克、可口可乐、娃哈哈……这些大众品牌在所有平台都有,那么消费者怎么选择?会去谁家买?在保证正品的前提下,消费者选择的无疑是便宜优质的产品进行购买。也就是,消费者受益于平台之间的恶性竞争。为什么说恶性竞争?所有的促销政策都符合一个逻辑:没有最低,只有更低。低价是由品牌商和供应商,以及平台让利产生。再加上传统电商流量获取方式是最终结果就是空有流水,利润薄如刀片,用低价策略引来的是客户,没有粘性,只要有更低价格的地方,连通知你一下都不会,立马就成为别人的客户,变成了真正的“流量”。就像蘑菇街和美丽说合并要在美国上市,最终没有成功。纽交所说,中介模式,通货商品,低价策略的平台已经没有未来了。

2.普通微商

微商获取流量的方式上同两者有了根本性的变化,它是通过熟人之间的分享进行购买,而通过研究所得,在搜索购买或者是逛街购买的过程中,真正的商品成交成功中约有70%—80%是通过熟人分享进行购买的。这也就体现了分享经济在销售行业中的重要性。一个个微商店主成为了获取流量的入口。但是,微商具有进货,囤货,压货,售后等等的不足,微商的货源,货物品类,流量等等都是受限制的。

3.社交零售达令家

而以达令家为代表的社交电商就是在微商分享经济的基础上,以社交群体为基础,在达令家的平台上进行商品的分享获利。达令家社交电商模式整合了微商分享经济的优点,又将微商的群体不集中性、产品的单一性、产品不正规性……等等的缺点进行了弥补。达令家是一个既可以自购省钱又可以分享赚钱的社交零售平台。每个时代的转折点都会让一大批人富起来:就像实体店店主抓住地产零售的商机;就像淘宝店主抓住传统电商的商机;就像微商抓住分享经济的商机;那么,你会抓住达令家社交零售的商机吗?

二、社交零售独角兽——达令家

有人会说,现在做社交电商的类平台很多呀,那达令家是怎么成为社交零售的独角兽的呢?

以上是达令家的商品矩阵:左边是流量矩阵,大众品牌——做引流的做广度覆盖的;而社交电商核心是右边的,右边的是留量矩阵,自有品牌——做锁客的,做深度绑定的。就拿小金锁举例子:你说品牌力不如雅诗兰黛?对,但我价格比雅诗兰黛低很多。你说价格比一般日化品牌(韩束百雀羚)更高,但是小金锁品质和雅诗兰黛同级。

而且品牌有故事,有温度,有内涵,可以承载用户的长期体验。举个例子:大家知道红星美凯龙和宜家的区别吗?红星美凯龙在经营家居家具等商品,宜家在经营家的场景;红星美凯龙在经营各种品牌,宜家在经营一种生活方式。红星美凯龙只有你想装修了才会去看看,宜家是你没啥事都想去里边逛逛,哪怕是喝杯咖啡,吃个热狗。达令家未来就是要做宜家的模式。所以,达令家将来的重心是要放在自有品牌商品的上。这是平台区别于其它同行的优势所在。

这也就是达令家为什么会成为行业中的独角兽!百度:达令家创易社团,带你实现梦想!

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