都说广告是每个品牌冲击市场,以及提升产品及品牌知名度的最佳法宝,但想要广告能换回对应收益,最重要的还是产品本身。就像很多网友对于OPPO的印象或大都停留在“明星代言”层面上,但为何OPPO却能够做到全球前五呢?单凭广告似乎不够吧?
另一方面,OPPO一直被调侃的广告如今也被友商复制,像小米不仅为红米系列启用了代言人,而且还请来了吴亦凡;华为也差不多,nova系列有易烊千玺、关晓彤,三星那边则有华晨宇......
不过遗憾的是,他们的效果似乎没OPPO那么明显,就像那款OPPO Find X没有请明星代言,为何却比三星Note 9更受欢迎?当中原因很多,但笔者觉得作为与消费者关系最为密切的最终还是靠产品。
互联网优势渐失,实体店迎来新春
这广告营销只是其中一种手段,像OPPO和华为都一直在深耕线下渠道,遍地的实体店就是为了让消费者可以更直观的体验产品,以及方便售后。再加上如今实体店的价格和线上电商相差不大,互联网优势已然渐失,实体店有的和别再到网上看呢。
优秀产品力是致胜法宝
而一直强调的产品力才是热销的根本,就前面提到的Find X和三星Note 9,论可以让人眼前一亮的设计和体验,三星Note 9明显略逊一筹。
Find X凭借正反无孔的外观设计,无刘海和COP封装加持,再加上潜望升降的3D结构光和摄像头,人脸支付以及50W SuperVOOC超级闪充等这些新颖科技体验,获得了众多消费者青睐,让产品和OPPO品牌热度、口碑持续走高。就这一点,三星Note 9仅凭触控笔似乎在Find X面前显得“小儿科”,更何况贵了一半多的售价,理智一点的应该都会选择Find X吧。
消费者欣赏的差异化该怎么做?
很明显,手机圈里一直强调的要在同质化中做出差异,但真正做到的却不多,唯独低价策略倒是越来越多厂商跟进。当然了,不免会有厂商肯花钱搞搞新玩意,尤其是今年的OPPO和vivo,品牌形象有了很大的提升,让不少网友路转粉。就像即将发布的OPPO R17 Pro,从可以确认的信息来看,几乎是用上了很多“黑科技”。
如激进的用上三摄像头、F1.5/F2.4灵动光圈以及光学防抖,单从这样的参数来看,夜拍能力强悍是必然的,而这一功能也是R17 Pro的主打卖点。其次,TOF技术也在R17 Pro上迎来首次商用,可见这一系列的硬件,足以让这款手机站位旗舰拍照第一梯队。最重要的是,R17 Pro还做到了很多消费者想要的生物识别体验,屏幕指纹和支付宝人脸支付。并且还有消息称R17 Pro很有可能会用上NFC以及超级闪充。
这样的配置已足够豪华,而吸引人的显然是将多项消费者最想要的体验全部集合于一身,基本上你要的它都有了,这样的手机谁不羡慕呢?
其实只要细看后,你会发现OPPO的成功并非简单的广告营销,更重要的还是渠道和产品结合,还有供应链的整合优势,毕竟OPPO是一个可以做到真正现货销售的品牌。单单从产品特色—购买体验—售后服务这一环节中,其他友商或许真的输于OPPO好几个身位。
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