商品分发机制的江湖新秩序

这几年火了的不仅仅是“拼多多”，还有今日头条，只不过“拼多多”卖的是商品，今日头条卖的是资讯。可能大家都知道今日头条靠智能推荐算法分发过剩的长尾内容，将内容进行去中心化的分发，以精准定位于受众。虽然相比于今日头条的内容分发有所不同，“拼多多”在过剩的长尾商品上的分发有着异曲同工之妙。每一个用户都相当于“今日头条”的智能推荐算法，用户都有着自己类似的圈子与社交，他们通过拼团等各种购买形式把“拼多多”带进自己的社交圈子，很大程度上也能满足这个圈子里人的兴趣。从而达到长尾商品的精准营销和快速扩散。这种新的商品分发方式，是有别于目前的电商平台中心化搜索的商品分发机制，它能更精准的触达目标用户，而使得商品信息的传达更有效率。

把控

虽然说，拼多多很好地抓住了目标用户的心理特征，并搭上了微信社交的红利。但是拼多多并不是高枕无忧的。对于一些度的问题，“拼多多”在之后的发展中必须要把握好。

人们的消费习惯是会变化的，当年的淘宝用户也会成为天猫京东用户。人们虽然有占便宜的天性，但是也会去不断追求更高质量的生活。而现在“气球头部”的消费群体他们消费趋势已经发生了转变。因此随着经济的发展以及城乡居民网购习惯的成熟，他们也将会倾向于质量优良，有逼格调性的商品。而目前的一些尾货或低质量的商品将慢慢不会再受到“气球中部”群体的青睐，并且过度的和长期的低质量，会让用户产生厌倦，从而转向消费层次更高的电商产品。因此，在拼多多接下来的发展中，更多的应该在追求性价比上，质量的关是尤为重要的，而不能一味的低价格低质量。低质低价是难以一直迎合目前的用户群体的，掌握用户群体消费的动态性便显得十分重要了。

其次，拼多多在抢抓用户上用力过猛，比如在推送中使用“免费领取”的标语，虽然这样做能获得极大诱导用户点击，但是长久以往用户会对此失去信任度，而这种持续的骚扰，带来的不仅是高点击还有急速恶化的口碑。对于自身后期的升级会带来不小的影响，失去的用户也是难以逆转的。

总之，用户的消费趋势是呈现层次性与动态性的，有效地抓住用户心智，跟随用户消费的变化，合理利用消费心理来增加用户黏性并达到产品的传播，是好的产品工作者不断深入研究的事情。而“拼多多”之类产品的崛起，也深刻地告诉着我们，用户的消费不是停滞的，不断发掘他们的真实需求也许是个永恒话题。