互联网时代时代下的婚企运营
——顺势而为
传统的拓客渠道:
1、与酒店合作,给返点(对于酒店,只要能赚到钱,赚谁的钱不重要)
2、驻扎在酒店,交房租费
3、给酒店装大屏、灯光设备获得合作机会
4、与影楼合作
5、与珠宝、喜糖喜铺合作等
6、做一些线上推广平台(婚礼纪、百度、点评等)
如何打造拓客渠道绝对优势?什么叫绝对优势?
举个简单例子,同样档次的婚庆公司,或者说差不多的婚庆,别人一个月签50单,你可以签150单甚至200单。拉开差距。
致胜核武器::手段+标准化
所谓的手段就是商业模式,或者就是方式方法
标准化:就是系统
运营流程:前端拓客,中端转化
策划师接待流程标准化,产品的打造,研发,创新
爆品(低价+创意+性价比)客户无法拒绝的超性价比
锁客:客户无法拒绝的产品
执行搭建以及仓储标准化,道具的使用寿命、使用次数、使用频率等
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