OPPO 大幅涨价 :渠道是我们的命脉

8月23日OPPO在上海发布了下半年的主力机型R17系列,而售价高达4299起。搭载高通7系Soc的定价高于国内主力8系旗舰的售价,从而惹来网友的热评。



国产手机不断的涨价也足以标示国内手机行业更加成熟,不再以低价为卖点而让消费者选择。国内OV两大厂商的打法也就是做均衡时尚的产品,该品牌的的产品等级划分的差异化较为明显,统一价位不会出现产品冲突。 今年上半年的OPPO R15也是搭载MTK P60跟高通660AIE双平台,双平台的优势就是更号的扩充产品线,从而R15系列覆盖2500-3500整个价档。但是R15还有推出4G+128G版本售价为2399。从而该系列的总体价格都拉低,2399的R15在现在来说是十足的有性价比的产品。 今年R15系列的市场表现非常不错,R15系列的国内市场占有率为5%。

R15系列的销量能够达到接近iPhone X两倍,最大的问题就是因为具备性价比。在如此光鲜的数据下依然会出现问题,那就是R15系列低毛利,低毛利对于消费者来说是好事,对厂商来说可以争夺跟多的市场,但是对渠道商家来说就是一场灾难! OPPO vivo两个品牌在线下布局多年,利用这线下渠道夺得了全球第三销量的手机厂商。即使国内网上购物已经非常多,但是线下销量还是不可忽视的。继OV之后华为也是力攻线下渠道,短短两年的时间获取了巨大的成功。

在华为进入市场线下渠道之前,全国OV的线下授权店面高达70%,这样的一个地位,消费者几乎是没有选择了。商家跟厂商之间也是互相选择,商家能够选择就是因为OV能够带来其他品牌所无法带来的高毛利。如今华为的能快速成长也就是因为华为能够带来高的毛利。 据小编了解在R11之前OV的售价都保持在2000-2500档之间,但是厂商能够给到商家3-400的毛利,商家可以拿到接近15%的毛利,除此OV还为销售另外发80-120不等的保卡钱。但是今年R15的毛利给到商家的不到10%,现在房租物价上涨的一个环境下,很多线下店面一部分贴出转租的告示,还有很大一部分换成华为的门头。



2017年Q4季度,手机行业第一次遭遇滑铁卢。各大厂商纷纷在供应链大刀阔斧的开始砍单,厂商采用高频次的产品迭代来刺激消费,包括OV也开始走“性价比”路线,但是“第三者”华为的猛攻下,OV两大品牌线下出现重创。两大品牌的命脉就是渠道,好的产品最先要得到渠道得认可;毕竟渠道为王!

发表评论
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

相关文章

推荐文章

'); })();