2018社交媒体趋势研讨会第二站在深圳举行：

数据AI化将成数字营销的“核心利器”

2018第6届深圳国际IP授权及衍生品展览会今（25日）日在深圳闭幕，社群文化中成长的年轻人具有什么特点？他们喜欢的剧目、综艺是什么，Pick的明星是谁？品牌广告主该如何选IP，又该怎么做植入呢？

这个周末，2018社交媒体趋势研讨会第二站来到深圳，在社交领域深耕多年的独立第三方数据技术公司AdMaster，与品牌企业、媒体等齐聚深圳，共话“以人为本，内容为王”的泛娱乐时代，如何巧借数据之力，找准“TA”，创造打动人心的“爆款”。

洞悉：IP共振+流量+戏骨加持=爆款

社交平台作为年轻人群聚集的高地，玩转社交和内容营销，就意味着搞定了年轻人，对于费劲脑汁想触达年轻群体的企业，怎样才能根据年轻群体的特点“对症下药”？什么渠道、内容更值得赞助呢？调查数据显示，相比90后，00后经济条件更为宽松，23%的00后月均花费超1500元，而且62%的00后父母允许孩子参与家庭购买决策。

AdMaster 首席内容官王玉梅接受本报记者专访时表示，目前网络与电视节目的边界越来越模糊，电视节目的受众相比网络虽然更加宽泛，但这一差异在18-25岁的年轻人群中正在缩减。电视与网络节目的品牌关联以及品牌收益已难分伯仲，如今，选渠道已不是核心难点，相比之下，好内容更为重要。

那么如何选择好的内容呢？“是否符合好内容的标准，一般具备两大特质，一是IP价值突出，二是拥有流量明星+老牌戏骨的混合卡司阵容。”王玉梅表示，如今，IP的价值已经不仅仅局限于小说、动漫、游戏、影视剧等传统形式，而是在跨度更大的衍生产业中呈现价值，衍生综艺与赛事的热度高涨则进一步证明的IP热度的可持续性。流量花生搭档老牌戏骨成就爆款也屡试不爽，这样的搭配，兼具了流量明星的热点，与实力戏骨的看点，混合起来戳中观众的笑点和痛点。

趋势：AI将大幅提高数据的精准性

当今这个时代数字化趋势不可逆转，你每天在看的电视剧、综艺中中大量明星代言人和广告，这些背后大有数据“学问”。“娱乐圈总是时刻变化着的，在数据的加持下，科学选择下的品牌和代言人互相助力能带来双赢的效果。” AdMaster 首席内容官王玉梅说,数字广告的监测就是其应用领域之一。2018年上半年，AdMaster执行监测的数字广告项目，涵盖快消、母婴、汽车、金融、互联网等各行各业上千家广告主企业的线上广告流量。这其中，无效流量占比 28.8%，这意味着广告主有3成的广告费打了水漂。”

在王玉梅看来，人工智能将带给数字营销应用带来无限的想象空间。对于这一观点，运用IP共振及精准投放，迅速提升品牌知名度的南方黑芝麻饮品事业部市场总监李千非常认同。“如今，数据使用正在AI化，人工智能技术将大幅提高数据的精准性，让原本可能没有办法挖掘的数据被运用。” 她告诉记者，20世纪90年代美国沃尔玛超市中，管理人员分析销售数据时发现，“啤酒”与“尿布”经常出现在同一个购物篮中，由此尝试将两者摆放在相同区域，从而获得很好的商品销售收入。“背后的原因是当家里面有了小孩子之后，买尿布的任务往往是让年轻爸爸去干的。“上述经典故事可谓营销大数据思维的起源。但当时发掘数据的关联性完全是依靠人工来比对，而在目前或者将来，随着数据应用技术的革新和提高，关联数据在AI技术的加持下，将实现千人千面，精准推动。”

报告：无效流量近三成 企业、媒体同为受害者

随着移动互联网的飞速发展，中国数字广告行业迅速发展壮大，第三方数据技术公司AdMaster本月发布的《中国市场数字广告无效流量白皮书》显示，2018 年 1-6 月无效流量占比为 28.8%，同比 2017 年上半年无效流量的占比29.6%和2016年上半年无效流量的占比 30.4%，虽逐年有小幅下降，但形势依然严峻。

具体来看，女性、母婴、汽车无效流量占比较高，稳定在前三位置。汽车行业无效流量状况不容乐观，占比逐年上升直逼快速消费品行业。同比2017年上半年，除汽车外，各行业细分无效流量占比均有所下降。分平台来看，PC端依然为无效流量重灾区，占比最高。但和2017年上半年同期相比，PC端、移动端、智能电视端无效流量占比均实现下降。值得注意的是，随着智能电视(CTV)广告越来越成熟与普及，无效流量情况也随着广告投放量的上升而出现。2018上半年智能电视(CTV)平台无效流量总体平均占比为8.92%，其中第二季度无效流量情况较为严重。

IMS新媒体总经理邵磊透露，截止2017年底，微博、微信等新媒体账号平均阅读量已经超过2.3亿，新媒体的的商业变现不仅仅依靠广告投放及广告分成，还包括IP变现、电商服务等多种形式。“无效流量的问题，不仅对企业来说很头疼，媒体也是受害者。无效流量的侵入导致了媒体的流量质量下降，以及效果测量、受众分析的结果均受到影响。越来越多的企业已经把无效流量变成他们数字广告项目的质量评估标准。

这样的背景下，企业如何借力新媒体打造声量呢？邵磊给出了“四步建议”：

第一步，品牌可以建立新媒体矩阵，输出品牌人设；第二步，与新媒体共建内容，通过原生内容合作实现双赢；第三步，借助新媒体的强曝光和强传播特性，重构产品使用场景，提高用户关注度；最后，与合作默契的新媒体共同产出故事，经营“社交关系链”。

文/图：广州参考·广州日报记者蒋偲

广州参考·广州日报编辑 黎慧莹