开篇点题：无论你是老板，还是即将走上创业道路的愣头青，请记住：你的产品定价的那一刻有可能决定了你的经营的成败。

2018年第一季度，苹果净利润为138亿美元，苹果手机的利润占到全球智能手机利润的86%，iPhoneX就占整个行业的35%，即一款iPhoneX的利润是600多家安卓手机厂商利润的5倍。

苹果日前成为人类历史上第一个市值突破万亿美元的科技公司，也是史上最会赚钱、现金储备最多的公司；2017财年苹果的收入是2290亿美元，其利润更高达480亿美元，这在人类公司史上是绝无仅有的。因为定价和营销的成功

所以苹果CEO库克在乔布斯之后也是风生水起，就连至今不用智能手机的巴菲特老爷子，以及全球乱放炮的超级老顽童特朗普总统，也不得不一改以往对苹果的冷漠态度。

回到我们今天的主题，大家一起先看看稻盛和夫先生的经营十二条：

一、明确事业的目的与意义

二、设立具体的目标

三、胸中怀有强烈的愿望

四、付出不亚于任何人的努力

五、销售最大化、经费最小化

六、定价即经营

七、经营取决于坚强的意志

八、燃烧的斗魂

九、临事有勇

十、不断从事创造性的工作

十一、以关怀之心、诚实处事

十二、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望、以坦诚之心处世

今天我们主要说说第六条---定价即经营！

因为定价关乎经营的死活，可以说定价定生死！所以经营者在制定价格时必须深思熟虑。

“定价即经营”，但定价并非一蹴而就的事。既然定价是经营的本质，那么必须对于经营活动的各个流程全面了解，这一切都必须由老板和管理层亲力亲为。既要“如何控制生产成本”，又需要思考材料的采购战略和营销策略，所以定价是一个系统化工程。首先定价必须有经营哲学贯穿其中。

正如稻盛先生倡导的“敬天爱人”，就是经营者在定价过程中必须考虑的一点。因为经营既然想要从大众的购买中获利，就不能够忽视大众的感受，也不能为了利润不择手段，只有将这种哲学理念贯穿到经营的产品中，乔布斯的产品主义和库克的营销天才完美结合苹果才能够做到真正的持续成功。

其次产品应该体现经营者和员工的用心和爱。

只有用心做出来的产品，只有充满爱意的产品才会被用户感知。在这样一个充斥着科技无所不能与追求极致物质享受的时代,苹果正在成为一个引领时代的高新技术公司。因为无论乔布斯或库克都足够重视用户，才能够值得用户为它提供的价格，从而实现其经济价值和传播价值，才有可能成为iPhoneX这样既叫好又叫座的爆品，全球无数粉丝为之疯狂！最后定价必须重视全产业链上的合作伙伴。

产品和服务都涉及到合作伙伴，只有全产业链上下通力合作，在产品生产和营销的每个环节都做到精益求精，而供应链也是 iPhoneX 面临的最大挑战，由韩国三星提供的 OLED 屏幕，以及提供人脸识别技术的供应商奥地利 AMSAG 公司，由中国的富士康提供组装，苹果是世界上众所周知创新力最强的公司之一，但很少人知道苹果的成功，不仅在于产品和营销的创新更在于出色的供应链。苹果曾连续八年在全球供应链25强上占据榜首位置。最终消费者大会在购买中获得良好的体验，不断复购和美誉度才是王道。

2017年苹果手机卖了2.1亿部，我们的民族品牌华为手机卖了1.5亿。

苹果卖一部手机挣150美金，而华为卖一部手机只赚15美金。

华为手机要想赶上苹果的利润，销量得是苹果的十倍，但是可惜的是全球智能手机市场即将登顶，留给华为的机会并不多了。

目前中美贸易战如火如荼，我们可以对华为表示支持并去主动购买，但我们的产品和定价策略也得迎头赶上，因为定价定生死！

而市场占有率全球第一的价值并不大，其他行业也是同理。无论你是老板，还是即将走上创业道路的愣头青，请记住：你的产品定价的那一刻有可能决定了你的经营的成败。