随着国内智能手机市场的日益饱和，以“OV华米”为首的国产手机军团正逐渐将业务重心转移至海外。而印度作为一个和中国一样的人口大国，也有着得天独厚的人口红利。据IDC公布的数据报告显示，在2018年第二季度，“OV华米”等国产手机军团在印度的市场份额合计达到54.9%，而且在印度高中低端市场都有相应的布局。相反，刚刚在本月初突破万亿美元市值的苹果公司却在印度市场泥足深陷，其在印度市场2018年上半年的销量不足100万台，市场份额更是跌至2%。照此看来，中国手机军团似乎吃定了印度智能手机市场这块肥肉。

事实上，得益于其人口红利优势，印度正慢慢重现当初智能手机在中国普及时那样的场景。除开“OV华米”和三星等一线手机品牌将其作为海外扩张的主要阵地，诸如一加等国内二线手机品牌也早已在印度高端市场站稳脚跟。而继一加后，脱离OPPO独立运营的品牌Realme也蠢蠢欲动。可以说，二线手机品牌也在不断瞄准印度市场这块肥肉，势必也想分得一杯羹。为何印度市场会成为二线手机厂商的目标呢？印度市场真能帮助它们突破重围吗？印度市场为何成为二线手机厂商的突围之地？

在笔者看来，主要有如下几点原因：

其一.印度消费者需求较大。据市场调研机构Counterpoint发布的数据显示，截止到去年5月为止，印度的手机总用户数已经突破11.81亿元，然而，其智能手机的占有率却不到22%。这样的数据不及全国平均水平的一半，更是不到中国的三分之一。由此可见印度市场的潜力之大。而且，据相关媒体报道，印度每百人拥有手机87部，这还存在较大的提升空间。

其二.印度本土手机厂商实力较弱，市场格局尚未形成。两年前，印度本土手机品牌Micromax、Karbonn Mobiles占据了印度市场约54%的市场份额。但其手机产品功能较为原始，用户上网的网络资费较高，而且主要以低价手机来维持出货量。这样，在与性价比优势高，产品类型丰富的中国手机厂商竞争面前，其自然而然败下阵来。据Counterpoint调查数据显示，截止到2017年，仅有90%的智能手机配备了双卡双待功能，而中国手机早已实现了这一功能。与此同时，对于3G网络还未完全普及的印度而言，支持4G网络的国产手机更是具备无比的吸引力。

考虑到上述两方面原因，二线国产手机品牌进军印度市场就在情理之中了。据悉，金立手机早在2012年便进入了印度市场；酷派旗下的Cool Play 6也即将登入印度市场，魅族旗下的魅蓝Note 2也于本月在印度地区上市。前不久，OPPO旗下的子品牌RealMe也与亚马逊达成战略合作。可以说，国内二线手机品牌几乎都准备深耕印度市场，那么印度市场又能否给它们交出一幅满意的答卷呢？二线手机能否突出重围？

虽然二线手机厂商纷纷布局印度市场，但在我看来，这场圆梦之路似乎并不那么容易。在今年6月，国产手机品牌金立便宣布放弃印度市场，其将自身在印度市场的手机业务卖给了当地公司Karbonn Mobile。可以说，金立的结局给其他二线手机厂商上了一堂课：如果把握不好，印度市场也难以成为救星。

事实上，无论是在国内还是国外，品牌效应都会奏效。如今，以“OV华米”为首的国产手机第一梯队已经有足够的资本进行产品宣传和本土产品研发，并且其产品已经在消费者眼中形成了品牌效应。而当口碑效应形成高度集中化趋势时，二三线手机厂商的生存空间就会被挤压，从而形成“T”型格局，那么等待二三线手机厂商的就只能是束手就擒了。

笔者之所以认为二线手机厂商在印度的未来之路不那么好走，主要基于如下几点思考：

1.营销成本使得二线手机品牌压力过大

虽然印度市场有着广阔消费需求，但要想成功分得一杯羹，需要手机厂商在零售和电商领域持续发力，投入成本。然而，这又是二线手机厂商目前最为尴尬的一点。

据相关媒体报道，印度当地的商业房地产价格极高，这就使得大型连锁店和大商场的数量极为有限。据悉，在2017年，印度商业圈房屋的平均价格达到了5万/平。不过，就算面对如此高昂的成本，一线手机厂商也毫不退缩。例如Vivo在扩展印度市场期间，其在当地小城镇和农村地区建立了多套服务中心，有效实现了和印度零售商的对接。据媒体报道，OPPO和Vivo在2015年印度市场投入了高达23.6亿元的营销费用。而在2016年，金立手机更是在印度排灯节期间投资2亿卢比作为品牌营销费用。相比于OV，金立的资本实力明显要弱些，长此以往，等待这些二线手机的就只能是血亏而亡。

考虑到线下推广的巨额费用，电商便成为了二线手机的最佳选择。然而，在印度进行相关的电商运营，其成本也不容小觑。一方面，印度大多数地区的基础设施还不完善，由手机厂商单独建立完整供应链将十分困难；但如果和电商平台合作，品牌商又会面临运输设备、基础设施建设和维护等问题。另一方面，印度用户大部分还习惯现金支付和货到付款，一旦顾客拒绝收货，那么卖家就得承担一定的风险。

2.二线品牌的本土化能力有待加强

一款手机要想真正深入人心，并赢得当地消费者的喜好，需要花费大量心思。这也是一线品牌和二线品牌最根本的区别。一线品牌有着极为充足的资本进行本土化产品研发和广告宣传。

以小米为例，为了能够制造出符合印度消费者口味的手机，小米单独开发了印度版操作系统，并添加了印度铁路一卡通等功能；而为了满足印度用户观看手机视频的需求，小米还特地设计了“2+1”的独立通信卡槽。反观金立和魅族，资本压力是其发展过程中的最大掣肘。前段时间行业疯狂流传金立被拖垮的主要原因就在于其在明星娱乐营销上投入了超过60亿的资金，从而让其资金链断裂。

3.中国打法此路不通

事实上，一线国产手机厂商能够在印度取得较好的市场业绩，与其技术、服务和亮点是分不开的。而且针对不同地区的消费者，厂商应该找准不同的切入点。在这点上，OPPO和金立的做法非常具有对比性。

OPPO刚进入中国市场时，照搬其在中国市场的产品特点，起初反馈并不佳。后面，其便深入印度年轻消费者的痛点和需求，在自身擅长的快充、自拍和异形全面屏等方面大做文章，最终成功吸引了消费者。相反金立的表现却不尽如人意，金立M系列手机的续航久功能可谓是其一大特色，但其在诸如全面屏、双摄、人脸识别等能够吸引年轻消费者的功能上，金立始终未能玩转。而且，在进行产品营销时，“OV华米”等手机厂商都通过减少产品种类来实现“孤品”营销，而金立则是将多款产品全部推入消费者眼中，这让很多消费者眼花缭乱，无从选择。结语

在如今手机市场竞争已成血海的情况下，并不是所有二线手机品牌都能成为一加。资本压力、产品定位、营销策略这些都有可能是压死二线手机品牌的最后一根稻草。