数据显示，拼多多的一线城市用户占比12%，淘宝14.2%，京东23.3%，天猫17.5%，唯品会仅10.9%，拼多多的二线城市用户占比29.2%，淘宝31.5%，京东33%，天猫31.8%，唯品会30.3%，如果将国内电商的受众人群分为一线城市、二线城市和三线城市，可以看到三

线城市的电商使用占比最大，也就是说国内主流电商的第一大受众人群均在三线城市，三线城市至少撑起了电商们一半以上的市值。此外，数据还可以给媒体们热炒“五环之外的拼多多”这样的观点一个有力回击，拼多多一线城市和二线城市的用户占比和其他几家电商平台非常接近，所以说拼多多根本不在五环之外，拼多多更不是五环之外的成功，如果从产品、营销的角度分析，拼多多的成功可以归结为营销带动的产品性价比做到极致的成功。

为什么这么说？我们看以往电商平台主要通过大量的广告费用触达用户，那获客的人均成本自然就比较高，我们假设这些电商平台的人均获客成本为5元，那平台要收入至少超过5元才可能盈利，再假设用户在平台上只买一条毛巾，虽然毛巾的成本是1元钱，但平台要通过抽成或者租赁商铺再或者广告展示等至少要收取5元，无论怎样的形式，不考虑平台补贴因素，最终都会导致这条毛巾的价格超过6元；反观拼多多的早期扩张，通过微信的分享机制，将获客成本降低到甚至可以忽略，那用户去买毛巾的价格就可以1元钱做到，如果考虑平台的补贴和平台收取的广告费用，就可以做到1元包邮。

概括下来，拼多多首先最核心的就是提升了营销效率，获客成本极低，将实惠让利消费者，其次直接连接工厂和消费者，极大的降低了成本。对于购物体验，拼多多上的用户好评如潮我们不能视而不见。虽然这套新零售概念套在其他平台可能也适用，但对于营销效率这一点，拼多多确实值得学习，可以说拼多多杀出重围绝不是他的低价，而是他的营销，低价只是它的产品表现形式，通过极低的营销成本将产品价格做到更低才是他的护城河。

所以，为了降低营销成本，或者说在目前的一二线城市流量见顶的背景下，巨头们开始纷纷营销下沉，去三线城市获取用户，一方面三线城市仍有很大的人口红利和营销红利，另外一方面，三线城市的人口总体的经济压力与一二线相比会更小，尤其是三线城市的年轻人，花钱会更加从容。同时，三线城市的线上流量也被巨头们不断的瓜分殆尽，但反观三线城市的线下流量，仍然处在红利期，前段时间阿里投资分众150亿的背后就是线下流量价值的体现。如果与分众传媒对比，梯电传媒覆盖主要的三线城市的线下电梯媒体流量，据悉，已经有多家行业巨头和梯电传媒达成战略合作，那下一步是不是就是巨头们开始去三线城市买梯电传媒的流量呢？巨头们在三线城市的战争让我们拭目以待。