临近晚上12点，福州仓山区亿恒创意广场3楼仍然灯火通明，高效而快节奏的氛围充溢着一诗二画机构的办公室。大家平常在淘宝上所看到的有好货，必买清单，淘宝直播，生活研究所等板块的图文、视频和直播的部分内容就诞生在这里。

2017年5月，国内内容电商初现端倪，林鸿彬和几个同学一起成立了福建有点内容文化传媒有限公司，专注于一诗二画机构，做优质内容的场景导购。

目前，一诗二画机构自营达人账号百来多个，覆盖了时尚、美妆、科技、家居等多个领域，多个账号在淘内已经跻身为全国同业top10，在淘外更是取得Top3的傲人成绩。去年，公司营业额达数亿元，成为福建电商行业不容小觑的一股力量。

在项目联合创始人兼COO林鸿彬看来，一诗二画机构走到现在，每一步都踩对了点。结合我国内容电商的发展历程，我们可以更加清晰地看到一诗二画机构的成长轨迹。

内容电商1.0到4.0

2015年，手机淘宝只是一个不会说话的购物App；2016年，越来越多的技术被运用到移动端来满足消费者多元化的购物需求，手机淘宝首页全面内容化，开启了以图文、清单、单品为基础的内容电商时代。

一诗二画机构抢先捕捉到市场信息，成为阿里导购平台的第一批合作达人。

电商发展至此，对消费者来说，购物已经不是一门需要精打细算的功课，而是一场情感驱动下的狂欢。此时的商品如果仍摆出商场柜台上冷冰冰的姿态，显然不是一个明智的选择。商品需要附加“能量”，主动向消费者靠拢，而这个能量就是内容，内容才能吸引消费者观看，产生购物欲望，流量才得以变现。

2017年，一诗二画机构正式成立了自己的内容电商团队，深耕电商图文内容，运营账号逐渐成为头部大咖号。一诗二画机构也迎来了属于自己的内容电商2.0时代。

不过，在直播与短视频呈崛起之势时，林鸿彬看到了视频购物的可能，于是新增两支视频制作团队，为迎接下一次行业变革做准备。

2017年下半年，一诗二画机构成为阿里MCN机构服务商，并成为京东、百度、头条、微博、大鱼等平台首批MCN合作机构，持续输出电商内容，做全平台全领域的分发和推广。

2018年，人格化账号在站内站外全面开花，达人们向用户种草，全域精准推送。一诗二画机构也没落下步伐，签约数百位达人，做场景化的全域、全端、全案内容制作与输出，迈向场景电商新时代。

技术+内容，加速流量变现

从一诗二画的专注领域来看，大多数人会以为这是一家内容制作公司。

其实，技术才是这个项目的核心。

据首席运营官COO林鸿彬介绍，每一条内容转化而来的用户进店率、成交率，公司都保留下了相关大数据，“基于此，我们能够更好地分析用户喜好，反馈给达人，输出更好的内容。”

每一个用户都来之不易，与其开发一个新用户，不如想办法提高用户的忠诚度。一诗二画机构根据大数据，按照用户不同喜好，建立了多个社群，将社群对应的客服人格化，提高用户留存及归属感，最终提高流量变现的能力。

在内容方面，林鸿彬和团队构建了内容库，利用人工智能，生产图文内容。“通俗来说，就是智能AI数据分析起草，过程人工建稿，提炼观点，大数据分析取标题。”以往每位达人平均每天可产出20—30篇图文内容，在人工智能的帮助下，达人的工作效率提高了1倍多，有的达人甚至一天可以产出100篇同质量的内容。

在淘内淘外平台上，一诗二画机构现在每天至少推送上千篇佳文，这些文章为商家带来的进店率与成交率也相当可观。

以华为荣耀手机为例，一诗二画机构在淘内平台上曾推出一篇文章《年货买荣耀V10，这三点理由没法儿拒绝》，文章阅读数达到36万，进店PV5.6万，最终成交1342单，销售额154万元。

在技术的支持下，一诗二画机构的短视频业务也发展得如火如荼。以一款美国进口音箱为例，一诗二画机构为其打造的短视频在淘内发布，3月内点击量超过35万，为商家引来4.2万人次的客流，最终成交569单，销售额达12.9万元。

看好内容电商，紧跟风口

这些漂亮的数据，无疑坚定了一诗二画机构走内容电商之路的决心。

林鸿彬认为，内容电商拥有千亿级的市场量，目前行业开发不足两成，还未真正完全爆发出来。

内容电商的优势在于，它能给消费者带来在互联网时代阅读和观看状态下内容需求，和购物欲的双重满足。在基于精准的人群定位之下，在多元的场景内，将品牌价值与商品销售完美结合，利于培养长期用户。正因为于此，林鸿彬十分关注业内动态，当抖音短视频带火餐厅和旅游景点时，这种强大的带货能力让林鸿彬不敢怠慢一分，他坚信，直播一定是接下来一个大风口！于是，一诗二画机构迅速入驻抖音，运营时尚美妆、潮人等相关内容，现已取得不错效果。

在林鸿彬看来，伴随着整个移动时代的进步，伴随着技术的升级，流量越来越便宜，手机越来越智能，再加上未来5G技术的运用，视频或许成为用户更加偏好的内容传播方式。他说：“一诗二画机构像小孩一样，还处于成长阶段，紧跟行业风口，才有可能在多视角、多玩法的新电商时代，为用户开启一扇新零售时代的大门。”