文章授权✎电商观察网

作者✎ 魏无忌

前几年，国内电商发展势如破竹，所向披靡；

如今，国内电商每况愈下，尸横片野；

然而，就是在电商今不如昔的年代里，

有一家电商，却在中东发展飞速：

由 2014 年 1 亿的年收入，到 2017 年 50 亿的年收入，这样超速发展趋势，如火箭一般！

此外，在今年的 5 月 28 日，它还获得由红杉资本领投的数亿美元 C 轮融资，估值远超 10 亿美元。

短短的 2 年里，其旗下的 JollyChic 成为中东排名首榜的电商平台！

它就是执御，一家跨境出口电商！

李海燕，执御的创始人，毕业于浙江大学。

毕业后的他，并没有和其他毕业生一样，去找工作，而是白手起家，跑到海外平台开起店，做起生意来。

起初，他专卖一些手工艺品，但到后来，见到什么赚钱就卖什么。

日子久了，他对全国的批发市场洞若观火。

客人也越来越多，店的生意火爆得应接不暇。

于是，李海燕索性创建一个 " 海外购 " 网站，花了些钱请了些会各种语言的客服，真正做起了全世界的生意！

虽然一路走来，没有大灾大难，但是传统的外贸经过数年的发展和累积，很快进入了瓶颈期。

因此，李海燕开始意识到，是时候要转型了。

2013 年，李海燕自主创立了出口公司，名曰执御，意为执古之道，以御今之有，大概的意思就是用古人的道理，来驾驭如今的事物，寓意深刻！

这些年里，执御发展势如破竹，尤其深受中东人的喜爱，2014 年到 2017 年这 3 年里，执御的年销售分别是 1 亿元、20 亿美元、50 亿美元！

短短 3 年里，成绩就如此之高，着实让人称赞。

国家那么多，为什么执御要选择在中东做生意呢？

其一，中东，是一个石油产业发达的国家，在那里，人们有的是钱，因此他们不怕没钱花，而是怕钱没地方花。

据相关信息透漏，在中东，年轻人在每个月的服饰消费金额，就已经是全球平均数的 6 倍，大约的金额为 1300 美金。

试曾想想，如此之高的消费水平，这样一个强大的 " 客源圈 "，谁愿意错过？

还有一点，虽说中东的石油行业发达，但是并不代表他们的服装制造行业也发达，反而较为落后，依靠较多的就是进口服饰。

这也是成为执御发展飞快的重要因素之一。

其二，在决定进军中东市场前，执御已经调查完中东的电商大咖 Souq：主要做电子产品生意，极少做时尚产品！

而另外一家电商 Namshi，即便是以时尚产品为主，但是大部分经营的是欧美大牌，至于服饰，较少。

可见，时尚女装这一块市场，大有可为，优势明显！

抓住空白市场，现今，执御旗下的品牌 JollyChic 的粉丝高达 3 千万，这其中包括 80% 的中东网民！

相对比前面所说的市场调查，精确锁定消费人群，也是品牌成功的一大重要元素之一。

至于如何精确标准人群？就拿沙特阿拉伯地区来说，它是一个典型的伊斯兰教国家，而沙特阿拉伯的女性有一个特点：不工作！不开车！不出门！

因此，电商成为她们购物的重要渠道，而 Jolly Chic，自然而然会把目标锁定在这部分人群中。

目标人群确定后，接着就是产品和产品价格的定位。

由于她们消费水平普遍较高，Jolly Chic 定位也较为高端，相对比于一些 "made in China" 的产品，不仅在服装时尚、设计感强上，甚至是在价格上，也高了挺多！

有了精准的目标消费者定位后，很快，执御迅速打开了中东地区的市场，占得头筹。

所有的东西准备就绪后，为了能给顾客优质的产品，还需要强大的供应商。

因此，执御找遍了海内外，找到了 2000 多家合作供应商！

而这些供应商有个特点，相对比于传统的供应商的提供什么商家就卖什么，而执御是告诉供应商现在流行什么，就生产什么！

但是问题来了，执御怎么确定流行趋势？答曰：互联网技术！

执御聘请了一百多位分别来自于谷歌、腾讯、阿里巴巴的人才，主要研发一套大数据智能系统，而这套系统能每天抓取世界各地的流行趋势进行分析，然后根据给出的数据，再拿给厂家制作。

如今，olly Chic 每天上新的 500 个新款，走在时尚的前端，一直没变。

有了大数据， 执御还会将平台上几十个品类、50 多万个 SKU 实现弹性供应，至于库存量，是 0！

有了这套系统，就相当于执御的一个智囊团，让公司的发展势不可挡！

在商场上，特别讲究 " 入乡随俗 "，尤其是对于做外贸生意的电商尤为重要！

一方水土养一方人！

人与人都有差别，更何况国与国之间！

在这种存在国情差异上，消费性质上也存在着巨大的差异。

就拿欧美的开放的国家来说，情趣用品是他们畅销的产品，但是，在中东却属于违禁品！

而在中东地区，实行一夫多妻制，那么，婚庆类服装需求量自然也就大，因此，庆类服装的搜索占到了近 3 成。

做生意，也特别忌讳 " 把雨伞拿到西北地区卖 "，那里常年不怎么下雨，在那里卖雨伞，不就是自断门路吗？

同理，执御提出了本土化的发展战略，也是基于这个原理！

有了领先的网络技术，还有本土化的战略，让御坐稳中东电商的手把龙头交椅！