大学时期,王建辉便通过代课、销售等,赚了几万元。2008年毕业时,正值创业热潮,一大批人创业。王建辉“脑袋一热”也去创业了。
王建辉本想做2C生意,因为缺乏资源,C端用户一直没有起量,结果做成了2B服务。如今他的系统开始被许多商家采用,年销售额达3亿。
2012年,京东和九州通联合推出了京东好药师医药电商平台,与王建辉达成合作:其平台接入其系统,为用户提供健康管理和产品导购。为此王建辉筹备了半年,对方平台却中途停止运营。
王建辉便打算开发一套自我药疗系统。2012年初,王建辉组织专家和团队,着手系统研发。王建辉不断地和团队沟通:“不需要系统解决所有问题,力所能及就有很大价值。”
2014年初,系统架构完成。3个月后,基于系统的“自测用药”App开发完成。8月,“自测用药”App上线,用户选择疾病症状后,平台会为用户推荐合适的药品。此外,它还提供日常调理、健康知识、药品比价等功能。刚开始,产品用户量很小,一天只涨十几个。“那个时候不懂移动互联网,只是把产品放上应用商店。”一段时间后,王建辉发现用户激增,每天数量增长近万。
好事接连不断,去年10月,“自测用药”入选360蒲公英创业计划首期获奖应用。360手机助手也推广了“自测用药”,每天用户量增长几万,最高达4万。2014年12月份时,平台已有100万用户,增长速度趋于平缓。看着别的医疗类产品,都在大肆宣传,王建辉自己也开始做推广。结果栽了不少坑。“找了一些第三方推广平台,说是效果很好,结果每天才增长几千用户。”
王建辉转换策略,在百度、今日头条等做精准投放。“许多用户在百度等搜索关键词,如失眠,这些都是我的目标用户。”这一波投放之后,用户日增量又达到上万级别。
现在,王建辉的平台与“京东到家”合作,用户购买药品时,还需要跳转页面。王建辉打算构建商业闭环:“除了帮用户找到合适的药品,还直接把药品提供给他”。王建辉说,将来也不排除做自营。“这样可以把控药品质量,提高用户体验。”平台还上线了“附近药店”功能,用户打开地图,能看到周围的药店。
目前,“自测用药”移动端下载量为900多万,注册用户200多万,用户日活跃量30000多,一共花去的推广费用约为100万元。
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