体育迷在今年是忙碌而又幸福的。我们见证了欧冠决赛中贝尔精彩绝伦的倒挂金钩与皇马三连冠,看到了中国队在汤姆斯杯上的再次夺冠,也目睹了勒布朗在今年季后赛中历史最佳级别的表现,俄罗斯世界杯上C罗的一箭穿心,姆巴佩千里走单骑,我们经历着2018的体坛传奇。但是众多品牌是否了解体育营销能够助力品牌方实现怎样的商业诉求?如何降低押错资源的风险?如何通过体育及娱乐内容与消费者真正建立深层次的情感联结?从哪些维度衡量体育营销战役的效果?熠锶咨询将依托数据深度分析分享体育及娱乐领域的领先经验。

体育营销,本质上是体育产业聚集了越来越庞大的流量后,细分出来的一大垂直板块,因此同样需要遵循“以用户为中心、以客户生意为目的”两大宗旨。然而,或许大部分中国体育营销企业、机构还未意识到,过去他们更多的是扮演“中介商、供应商”的角色。因此,对他们而言,急需完成自我的定位升级——去做整合、做深度服务。与其他圈层的受众相比,中国体育产业的消费者呈现出较明显的垂直化、社群化特征,借助体育赛事、体育球星的影响力不难找到他们,但要想真正打动他们、心甘情愿跟品牌走,还需要弄清楚他们喜欢什么、想要什么、这背后的逻辑是什么、怎么让他们得到、他们愿意为此付出怎样的代价等等老调重弹却必须解决的命题。企业应该找准共同关注点,吸引体育粉丝眼球。

熠锶咨询研究显示,中国的体育市场90%集中在足球和篮球上,NBA是国内最受欢迎的体育赛事。足球通过大赛创造了峰值,却无法企及篮球的持久,NBA是“中国最受欢迎赛事”,而榜眼属于中超。当篮球迷为大洋对岸的球星呐喊时,足球迷更多地在支持本地足球。而随着资本对中超的支持,中超吸引力水涨船高。随着特维斯、奥斯卡等又一批巨星的加盟,中超联赛还有新的好戏上演。海外足球联赛中,英超成为翘楚,无愧“全球第一商业联赛”的美誉,皇马、巴萨依然夺目。而大众体育项目,近年来业界一直在关注路跑市场的爆发,跑步的热度贯穿全年。乒羽两大群众项目虽然借助奥运热潮刷屏,但其影响力的持续性不及路跑。体育粉丝集中的省市,本身也多是“体育大省”南粤独占鳌头。

熠锶咨询是以信息技术为手段,收集、分析和管理关于消费者的信息,通过信息、服务和技术的整合,对有效数据进行用户画像,帮助客户打造以消费者为中心的市场进入、市场细分、产品定位、价格策略、营销推广、渠道组织和管理、销售与服务流程等方面做出更好的商业决策。