如今中国的电商已是红海一片，以阿里巴巴为主的巨头瓜分了大部分电商市场，其他的创业公司要想从中分一杯羹是难上加难。但就在这个人满为患的电商领域，毛文超带领小红书靠着左手社交，右手电商的策略硬是杀出了一条血路，并且还成功引起了大佬们的注意。在毛文超创业仅五年的时间里，他就让小红书的估值达到了30亿美元，他究竟又何能耐呢？

毛文超和陈欧是校友，两人都毕业于斯坦福大学，且两人创业方向都是电商，只是陈欧比毛文超出名早一点。毛文超非常聪明且德智体都很优秀，他属于那种随便看看书就可以考第一的人，学霸实至名归。2003年，毛文超考入了上海交大，毕业后他进入了贝恩咨询，后来又转到贝恩资本成为一个投资顾问，是实打实的金领。因为表现优秀，在他工作4年后，贝恩资助了他到斯坦福大学读MBA。 斯坦福是创业者的圣地，在这里走出了许多成功的创业者，像惠普、谷歌、特斯拉、思科、eBay等公司的创始人。在斯坦福商学院的地下广场刻着一句名言：“人生中总有这样一个时刻，你的人生出现了分岔口。你可以选择走向你已经习惯了的康庄大道，你也可以选择另 外一边的未知小路。我不能告诉你哪条路是对的，但我可以告诉你哪一条更有趣”。从本质上来说，斯坦福的确是更倾向于让学生们去创业。毛文超在斯坦福的两年学习生活中，每时每刻都在受着这些文化的影响，这对他也产生了最根本的改变。 毛文超曾说过，曾经与他一起上课的一个旁听生，不到半年就回来给他们上课，因为这个人创办的公司估值已经达到30亿美元，还一度被脸书的扎克伯格看中，想出8000万美元收购，但是被他拒绝了。如此耳濡目染下，毛文超内心创业的火苗被点燃，“创新、冒险、创业，这一切离你真的很近很近。” 要想在斯坦福创业，从来都不缺乏机会。2012年的夏天，毛文超参加了由腾讯主办的中国学生暑期创业项目，并凭借Orange Par项目赢得了到腾讯总部和高管们交流的机会。经过这一次机会，他意识到，回到国内创业的时机和氛围可能是最好的。 当时毛文超面临两条路，第一条是毕业后继续在贝恩工作，并且可以拿到非常可观的薪水，金领生活继续过起走。第二条是，从贝恩离职创业，但要给贝恩100万元赔偿金，毕竟他在斯坦福的一切都是贝恩资助的。毛文超选择了第二条路，他说“一方面是我个人在做职业选择的时候，从来没有因为经济因素而放弃我最想做的事情。我觉得在我45岁的时候，这100万不是那么吓人的一笔钱，因而也不应该影响我现在的决定。对于我个人来说，影响我的决定的就只有我个人的意愿。” 就这样，毛文超走上了创业之路，并拉来了大学校友瞿芳。在创业方向上，他选择了海外购物作为突破口，因为他喜欢旅游。2013年，他们在上海成立了小红书，创业一开始毛文超就拿到了真格基金徐小平数百万人民币的天使投资。这和聚美优品的陈欧类似，当年陈欧也是回国开始创业就获得了徐小平的天使投资。

小红书最开始是让用户在上面分享海外购物攻略，简单说就是建立社区，因此内容建设是最关键的一步。为了做好内容建设，毛文超动用所有的人脉关系，广邀久居香港、新加坡、日本、韩国这四个国家与地区的同学和朋友，一起提供当地人视角的购物攻略。除了海外购物，毛文超还在小红书上加上了美妆、运动、酒店、餐馆等信息分享版块。 小红书的主要用户群体是90后，并且大部分都是女性用户，据了解，小红书的女性用户占了90%。让小红书快速成长的除了本身的内容建设得好外，还有一个重大因素就是女明星。因为产品性质的原因，毛文超邀请了像范冰冰、杨幂、张雨绮等一大票明星助阵，她们本身就自带流量，同时，她们在小红书上分享的内容更贴近明星真实生活。通过这些操作小红书快速爆红，并在2015年迎来第一波大爆发，冲到了苹果免费排行榜的第四名，购物分类的第二名。 2014年，毛文超上线了电商业务。“社区+电商”的玩法不是小红书独创，但是小红书走出了属于自己的一条“妖路”——明星效应、粉丝流量带货。到2015年9月，小红书的销售额已达到7亿元。在2017年6月6日小红书周年庆当日，两小时即卖出1个亿，并在App Store购物类下载排名第一，同年10月，小红书用户突破7000万人。 在今年的一季度，小红书还开始尝试娱乐营销，连续成为网络综艺《偶像练习生》和《创造101》的赞助商。小红书如此快速的成长，也离不开资本的助推。2013年10月获得真格基金数百万人民币天使轮融资、2014年6月获金沙江创投和真格基金数百万美元A轮融资、2015年6月获纪源资本GGV和金沙江创投数千万美元B轮融资、2016年3月获得腾讯领头1亿美元C轮融资、2018年5月，小红书完成新一轮超过3亿美元的财务融资，阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与跟投。融资之后，小红书估值超过30亿美金。

回过头来看，小红书从创立到30亿美元估值不过就5年时间。在今年2月，小红书的用户数也突破了一个亿。毛文超所代表的新一代创业者，所处的大环境和上一代创业者有太多不同。与老一辈创业者不同，喜欢旅行、喜欢探索未知世界的毛文超总是鼓励身边那些瞻前顾后的伙伴们立即行动，不要犹豫：“一定是直线距离最短、也最直接。”