目前中国移动支付的普及水平参差不齐，一线城市普及较快但使用场景有限，转账支付仍占大多数，“支付+”的拓展存在巨大空间，增长潜力依然存在；二三线城市市场普及程度小，但渗透速度更快，机会更多。移动支付行业格局的发展依然存在明显的不确定性，行业格局都还未真正成形，这就给许多创业者或渴望转型的企业提供了契机。

目前，对于中小创业者来讲，移动支付行业目前可选择的主要有两种商业模式，一是选择做私有化部署；二是选择做其他品牌的代理。本文主要就来讨论一下这两种模式有什么区别以及各自的优势，创业者如何做出选择。

为什么许多人感觉移动支付行业很“乱”在讨论之前，这里就先来说一个问题，为什么目前的移动支付行业，不管是业内人士还是非业内人士都感觉很“乱”。

首先，企业或商家，要接入移动支付，必须要知道服务商的概念。但目前许多创业者在开始进入移动支付领域时，网络上所能搜索或接触到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”的商业信息，因为真正做技术研发的移动支付企业相当少，可以说是少的可怜，一般中小企业也做不了，技术研发的投入一般中小企业也很难承担下来。

专注开拓商户的服务商也很少去百度、360、搜狗做付费推广，因此网上能搜到的做移动支付的企业绝大部分都是做移动支付代理的企业。

正是这些模式让行业内外人事都觉得移动支付行业“乱象丛生”，因为里面存在大量没有自己核心技术甚至是已经是其他公司的二级、三级代理的移动支付小公司，他们只为赚取代理费，而实际不去开拓商户。

移动支付代理模式特点真正健康的服务商，往往都是把精力放到开拓商户上，如果有移动支付企业，一直催你交代理费，而不给你任何该公司已经签约的商户信息，或一些成功客户案例，那么对待这种公司创业者一定要小心。

做移动支付代理的主要优势在于，初期投入较少，可以花相对较低的成本进入这个行业。如果是成熟的专注招代理的移动支付企业，往往都会派专业的团队来指导，而且该公司本身就已经签约了大量商户。

如果招代理的移动支付公司自己都没有签什么商户，那基本可以断定，这家公司没有太多实力，因为自己公司的员工都签不进来商户，不要指望他来帮助代理成长。但这种移动支付的“代理、加盟”商业模式，也存在明显的弊端，对行业的长远发展存在一定伤害，具体主要体现在以下四点：

1.部分移动支付公司在招纳代理的过程中，其销售在前期沟通中，存在明显夸大承诺虚假承诺的现象，实际实现不了的功能和现实，依然进行口头承诺，部分创业者对技术软件了解不深，容易上当。

例如，某移动支付公司销售承诺代理的账号也是独立的，客户也可以真正做自己的事业，商户数据，公司没有权限查看也不会查看，但实际是，你只要是做的代理，用的是该公司的系统，那么你就没有什么数据隐私可言。这明显就是欺骗的行为。许多创业者因为这个原因而丧失了许多有价值的商户数据。因而二者容易产生纠纷，影响行业形象。

2.存在一定的违规风险，部分违规移动支付企业为了吸引更多代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出现总公司资金跑路的风险，2018年已经出现多次此类情况，总公司一跑路，代理们多年的积累毁于一旦，增加了市场的不确定性，影响行业形象；

3.代理与“总公司”的矛盾影响行业发展，部分有资源有实力的创业者，前期做了代理，但后期想要独立发展，做自己的品牌，但苦于无法独立迁移商户，需要双方同意才能操作，容易产生不必要的市场矛盾，进而伤害行业，产生纠纷。做代理用了原公司的系统，也就意味着“最重要的资产”，即商户的信息数据不在自己的手上；

4.做移动支付代理，需要每年缴纳高额代理费用，且部分移动支付公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理，由于市场快速饱和，无法实际盈利，容易出现代理与总公司的资金纠纷，进而导致行业内的恶劣竞争，同时限制代理商的发展，无异于“传销”，无法产生任何实际价值。

目前，市场上发展较好、业务模式较为健康的移动支付企业，几乎都是微信支付宝的直连服务商，以移动支付为入口，直接为商户提供移动支付相关的各类增值服务，商户更信赖服务商，服务商自己也做的更有动力，因为这完完全全是自己的事业，不是其他公司的代理。

私有化部署的优势及特点什么是私有化部署，简单讲，就是专门做技术的企业，为你的企业完全独立部署一套属于你自己的系统，该系统完全在客户企业自己的服务器上，所有数据都是客户自己的，其他人如果没有设置权限就无法查看。目前，在移动支付行业，真正能为服务商进行私有化部署的技术企业非常少，私有化部署对企业的整体技术实力以及后期服务能力非常高，而这也决定了，选择私有化部署的成本相比做移动支付代理要高一些。

但这种模式的优势也是非常明显的，主要体现在以下几个方面：

1.长线资金投入的优势：从长期来看，几乎与做代理、加盟等同等的价格，关键是只需一次投入（不包含每年的服务器费用），创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统，可以与各类服务商和移动支付接入的公司同台竞争。而做代理如果要维护自己的收入，必须每年不间断交纳高昂的代理费用，长期一算，综合下来远不划算；

2.企业独立发展品牌的优势：创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付宝官方对接，而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业；

3.数据安全的优势：创匠为客户进行私有化部署，所有交易数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数等），也能更快获得资本的青睐；

4.与官方对接的优势：自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理；

5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做移动支付代理无异于既给总公司签商户，而且每年还交“智商税”（代理费）。后期如果不做代理了，无异于把积累的资源拱手送人，再入行时，就等于从零开始；

以上就是两种模式的主要区别。企业发展的核心要素，是要形成自己的核心竞争力，而私有化部署就能帮助客户真正做自己的事业，拿得出手的事业。创业不是儿戏，我们真正要去追寻的，是实现企业自己的真正价值。

最后补充一句，如果新来的朋友对移动支付行业感兴趣，就多实地考察。

创匠科技是移动支付领域率先为微信支付服务商、支付宝服务商提供独立系统部署的成熟互联网技术公司，目前已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务，为其进行私有化部署，其中还包括大中型国企、第三方支付机构等，是行业领先、客户信赖的成熟移动支付技术企业。