文/ 邱月烨 编辑/ 李惠琳

“美凌驾一切”，OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人沈义人的PPT上浮现了这几个巨大的字。Find X后的R17发布会，他又一次重复了这五个字。

单看当代艺术展式的产品体验区，美被推到了国产手机发布会的新高度——若没有对当代艺术的理解和适当的艺术展观展经验，未必能完全理解其中的用心之处。体验区由数件装置艺术“策展”而成，除了光影、布展、空间的美之外，手机的美的元素甚至科技的元素也被解构了——R17主打的雾光渐变色后盖，组成了一件变幻莫测的对称装置；搭载了3D立体摄像头的R17 Pro版，围绕着断臂的维也纳旋转；VOOC超级闪充非常难以具象化，而它们化身为泡泡，伴随着呼吸声，时刻在进行着能量输送……

用这样的奇思妙想来展示以科技为核心的手机产品，是有风险的，容易抢技术的风头。因此，既不能在美学上表现浅显，又需要产品有足够的底气。

进入2018年，手机出货总量增长不见起色，市场格局仍在变化，厂商之间的竞争愈发焦灼，在技术和营销上也变得更加激进。

沈义人坦言，在OPPO的新产品上确实能看到一些激进的产品设计，但他认为，OPPO并没有变。在外界看来，一直强调设计和时尚形象的OPPO正在增强科技形象。在变与不变之间，OPPO如何把握市场变化？底气来自何处？

营销之变

根据IDC发布的二季度全球智能手机市场数据显示，OPPO以8.6%的全球市场份额继续稳居全球第五。

8月30日，OPPO R17将正式开售。R系列对OPPO来说，有着特殊的意义，该系列产品屡屡成为OPPO代表作，其销量对OPPO的市场排位更是至关重要，比如在2016年推出的R9系列就以1700万台的年销量，成功打破了iPhone在国内市场连续4年获得最畅销机型的记录。另据Counterpoint发布的最新市场数据显示，2018年第二季度，中国国内市场最畅销手机机型为OPPO R15，市场份额达5%。

OPPO最广为人知的“充电五分钟通话两小时”宣传语，正是源于2015年发布的OPPO R7系列手机，值得一提的是，这也出自沈义人的手笔。R系列迭代至今，可以看出其营销方式又发生了变化，那么沈义人是如何定义的？

以往，OPPO最突出的营销策略便是明星代言，引得其他手机厂商也纷纷效仿，但从Find X到R17，OPPO似乎一下子变了，在国内并未请一个明星代言。“水无常形，兵无常势”，轻描淡写间，这个88年的OPPO新任掌门人打了友商们一个措手不及。

“代言人背后的思考，不是为了销量，而是一个很好的沟通手段和介质。品牌身上的气质和表达，如果用OPPO的品牌去传递，用户可能没有那么容易接受。R系列的用户是18-25岁的人群，他们喜欢什么东西，这个是我们一直在研究的。OPPO还在尝试调整现在的打法，用怎样的量和度，怎样才能够更好并更合适地跟大家沟通。”沈义人解释道。

长于营销，有利也有弊，利自然不用多说，弊则在于产品本身给人留下的印象不深。OPPO正在改变这一点，比如Find X推出之后，外界对OPPO的形象认知得到了改善。

“用户最终会用买单证明他们想要什么。如果用户真的觉得我们是靠营销推广卖产品，这样的做法最多撑一代产品或一代半产品。用户持续对OPPO R系列的认可，包括OPPO R系列这么多年持续的热销，是用户认同OPPO的价值。”沈义人说。

技术落地

7月底，国家知识产权局公布了2018年上半年国内发明专利授权量TOP10企业名单，华为位列第一，OPPO位列第三，是TOP10中唯一一个纯手机终端品牌。

今年是OPPO技术落地的丰收年，沈义人也公布了两个数据：截止今年8月6日，OPPO国内专利申请公开和授权数量共21842件，2017年全年和2018年上半年，在主营业务为智能终端研发和销售的国内企业中，OPPO蝉联发明专利授权量第一名。今年4月，OPPO宣布成立OPPO研究院，聚焦软件、硬件和标准三个领域，围绕5G、人工智能、影像处理和新材料新工艺等研究方向开展前端研究，不断加大研发投入，为未来产品的竞争力创造技术条件。

具体来看，R17延续R系列时尚和科技的定位，91.5%的超大屏占比、少见的磨砂雾光渐变后盖、水滴设计的极小前置传感器区域、下边框仅为4mm的COF封装技术……上述设计与技术均是当下手机产品中的顶尖水平，其融合确实体现了OPPO设计之美的产品理念。此外，R17全系搭载了光感屏幕指纹识别，配合2D面部识别，前者保证了识别的安全性，后者保证了使用的便捷性。

而R17系列中，OPPO首次推出了Pro系列，将一些前沿的专利技术落地，其中最重要的包括TOF（Time of Flight）3D立体摄像头和SuperVOOC超级闪充。

TOF 3D技术是3D视觉技术的一种。目前行业中三种主流的3D视觉方案为：双目立体视觉方案、3D结构光方案、TOF方案。双目立体视觉方案属于被动采集方案，3D结构光和TOF属于主动采集方案，为更多手机厂商采用。针对应用场景的细分，3D结构光适用于近距离的3D信息采集，专注于人脸识别，进而应用于人脸解锁支付等，大多被用于智能手机中的前置摄像头；TOF适用于相对远距离的3D信息采集，应用的范围和想象空间也更广，适合后置使用场景。

在Find X中，OPPO采用了3D结构光的前置摄像头，为安卓手机中之首，而R17 Pro也成为全球首个实现TOF技术商用的机型。虽然TOF 技术早已在物流、安防、医疗乃至无人驾驶等领域大显身手，但量产应用在消费级电子产品上仍不多见，相比3D结构光，TOF更加稳定高效，因此也被誉为下一个手机技术风口。

SuperVOOC超级闪充在Find X上正式商用，35分钟就能充满电。该技术的原理是通对适配器，线材和接口的改造，在同样的5V电压下将电流提高到5A，充电功率最高25W，从而大大提高了充电速度，SuperVOOC超级闪充更是将充电功率提高到了50W，这才出现了超快速度。

沈义人透露，超级闪充技术其实在2015年就已研发完成，但OPPO并没有急于推向市场。“像充电这样的技术，关系到很多用户生命财产安全，没有足够的时间和量的测试，怎能快速推向市场？作为厂商我们可以实现量产，但要考虑到创新和用户使用之间的平衡点，这其实是很难把握的。要坚守住这个价值，不能拿用户利益做冒险。”

新技术的应用无疑会推高R系列的成本和售价，根据官方公布的价格，R系列从原来的2000-3000元的档位，提升至3199元、3499元及Pro版的4299元的档位，其中Pro版要等到10月中旬才会正式发售。“Pro这款产品的价格还是非常良心的，我们并没有考虑过这款产品能赚多少钱。”沈义人说。

沈义人也承认，在新技术的应用上，OPPO是大胆的，但应用的标准有三个：一是否能改善用户体验；二是能否做到稳定、安全以及量产的平衡。“我们不会做一台需要两三个月才能拿到货的手机，Find X一个月左右便可以在各个渠道买到。我们的标准始终是一项技术是否能对用户价值产生影响，比如折叠屏，我们一直有这样的计划，但是究竟什么时候推出，是否合适推出，还是有自己对产品的考量。”

图片来源：受访者提供