在周一的文章《荐文｜也谈企业如何寻找下一个指数增长机会》，是上海财经大学商学院教授 钟鸿钧的文章临时起意写的，仅写了指增长（Jack 型）企业的特点，Jack型企业利用服务设施打破边界获得成长空间，Jack型企业的成长路径这三部分。但是因为周一时间紧张，还有一个维度：有两类不同类型的Jack型增长，没有讨论。一种企业，所处的行业处于Jack型成长期，这种类型的企业只要达到产业的平均增长水平，那么企业也会是Jack型成长；另外一种企业，是根据自身企业特点，规划出新的增长业务带来的Jack型成长。

下面分别讨论。

寻找Jack型增长的产业

一般产业都有一个形成期、成长期、成熟期、衰退期的过程。如果企业在产业形成期，产业会缓慢增长；在如果企业在产业的成长期，而且有成熟的产品，那么在企业就会形成一个Jack 型增长。

一般产业在形成期阶段，是高端用户，产业的门槛［可能会是产品价格高，也可能是用户的技能要求高］相对较高；而到达成长期后，产业链完善后，价格、服务体系相对完善后，会降低用户门槛，从而形成一个爆发性的成长，从而使企业形成指数成长。

关于产业门槛与用户数量的曲线如下图。

图中纵坐标是用户使用门槛，横坐标是用户数；当用户使用门槛下降到一定水平后，用户数会呈现急剧增加的趋势（Jack型曲线）。

以智能手机为例，苹果的iPhone手机开拉开了智能手机的帷幕，但智能手机早期的价格非常高，智能手机的价格就成为用户使用的门槛，单价6000元左右的手机价格，将智能手机用户限定在高端商务人士使用。

当时智能手机的其它品牌也是价格昂贵，智能手机用户被价格限制在很少的使用范围。

在这个阶段，小米手机适应了需求发展趋势，将智能手机的价格，一下子拉到2000元的水平，而一部2000元的手机的消费水平，可以被大多数白领所接受，甚至一些大学生也符合这个消费水平，这样一下子就激活了用户，将用户增长的Jack型曲线就拉出来了。

所以小米手机利用这个价格门槛的奇点，一下子打开了市场，形成一波指数增长。

智能手机的使用还有一个门槛：用户技能。如果用户非常熟悉电脑操作，那么很容易开始使用智能手机；如果用户不熟悉电脑操作，他们是不愿意配置智能手机的。

小米手机面向的是发骚友，这部分用户熟悉电脑操作，愿意尝试各种配置，因而小米手机线上销售模式非常成功。

当发骚友这个群体的市场饱和后，空白的市场就是电脑小白用户了；让不懂电脑的人自己配制手机系统，是非常困难的。一般二、三线城市，不同电脑操作的人的比例增加，在这个市场，小米的电商模式要求用户的技能（电脑技能）门槛较高，于是就闲置了这部分用户的快速增长。

在发骚友市场饱和，二、三线市场空白的情况下，谁能降低用户使用门槛，谁就能激活用户。

在这阶段，OPPO，VIVO借助完善的市场布局（大量的门店），在门店提供手机服务，直接将智能机配置好给用户，极大的拉低了用户技能的使用门槛。所以OPPO，VIVO在这个过程中快速增长。

后来小米意识到这个问题，也在线下布局（目的还是拉低用户的使用技能门槛）。

所以小米智能手机，OPPO，VIVO在各自的高速增长期，都是踏在了产业的指数增长期，而形成自己企业的高速增长。

随着智能手机用户量的高速增长，带来了智能APP的用户高增长期，随着智能手机发展由一线城市、二线城市、向相对偏远地区的增长，智能APP也经历了快速增长。

比如微信的用户数，随着智能手机的增长而增长。腾讯的微信带来的价值也实现了与智能手机的同步增长。

淘宝、京东的用户数，也随着智能手机的普及而开始了Jack型增长。

如果要获得这种类型的Jack 型增长，一定是要选对行业方向，随着行业的高速增长而增长。

寻找新的增长点

有很多企业，所在的产业进入成熟期或者衰退期，但企业又开辟了新的业务，这个业务会帮企业带来新的增长点。

比如华为，最开始做的业务是运营商业务，上个世纪90年代，通讯基础设施进入快速发展阶段，华为帮助运营商建设基础设施，所以华为赶上了通讯行业的Jack型增长，也开始了指数增长。但进入2010年，通讯基础设施已经处于成熟期，没有规模增长，如果还是以运营商业务为主，那么华为将不会规模性增长。

2010年以后，智能手机进入高速增长期，而华为在智能手机领域的布局，帮助华为开辟了新的业务。

这个曲线如下图：

企业在第I个业务进入成熟期之后，第II个业务支撑其快速发展，不断有新业务支撑其发展。

一个企业的产业发展曲线，从0起步，一步步增长，增长曲线越来越平缓，直到最后走向衰落。

持续成功的企业，是在前一轮增长走向衰退之前，开始布局下一轮的增长基础（产品、产业及其对应的资源与能力），等到前一轮增长乏力或衰退的时候，新一轮增长已接力，后一轮增长，站在前一轮增长积累的资源和能力基础上，走的更高更强。如此形成周期的接力。

华为是寻找增长点，比较成功的例子。而阿里，在电子商务还处于Jack型增长的阶段，就又开发出新的增长点，支付宝和菜鸟。也是非常成功的例子。

今年联想集团被踢出恒生指数，很多人认为联想的新业务没有选择对。其实联想控股（联想集团是联想控股下属企业）的新业务开展非常成功，联想控股在电脑还处于高速增长期间，就开发了代理业务（神州数码），后来提供解决方案，有投资业务、房地产业务，所以联想控股的新业务开展是非常成功的。

但联想控股最开始的核心业务承载企业联想集团，其新业务规划就非常失败，所以联想集团被踢出恒生指数，就是败在没有好的新业务规划。

新业务规划，一般需要从原有业务的资源入手：联想控股的代理，解决方案业务，是在原有渠道上叠加的业务。华为的手机业务，是在原有技术基础和生产线基础上，开拓的新业务。支付宝和菜鸟业务，是基于淘宝平台上的买家、卖家资源衍生的新业务。通过核心竞争力迭代新业务，比较容易获得成功。