8月21日，在德国科隆，参观者在科隆国际游戏展媒体日上体验游戏。（图片来源：新华社）

【欧洲时报网】日前，德国科隆游戏展落幕，腾讯、网易、游族等40多家中国企业参加了本届展会。中国游戏产品和中国元素成为本届科隆游戏展吸引众多欧洲游戏玩家关注。近年来，中国游戏“出海”的动作和声音不断，如何赢得欧洲玩家青睐，是行业人士讨论的热点话题。

根据新近出炉的《2018年1—6月中国游戏产业报告》显示，2018年上半年，中国自主研发网络游戏海外销售收入达46.3亿美元，同比增长16%。不过，在中国游戏“出海”过程中，机遇与挑战并存。

新华社报道，从机遇看，海外有6000多万华侨华人、留学生，他们对中华文化有天然亲近感，还有为数众多对中国文化有好感的外国人。同时，随着中国游戏市场日益扩大、中国游戏玩家增加、中外游戏产业合作限制放开，国际游戏厂商对华关注度、与中国游戏厂商合作的愿望都在增加。

从挑战看，经历这些年“出海”历程，中国多数游戏企业还处于单打独斗、多而不强状态，没有形成整体竞争优势。由于一些游戏研发者对海外玩家习惯、海外法律制度、文化习俗等缺乏足够了解，对海外运营工作缺乏相应经验和能力，导致其游戏出现水土不服等难题。

图为腾讯展台。（图片来源：中新社）

只有中国元素远不够

《人民日报》报道称，“融合中国传统文化，是中国游戏寻求海外发展的突破点。”腾讯互动娱乐市场总监廖侃表示，中国元素能赋予游戏鲜明的特色，让海外用户耳目一新、记忆深刻。“好游戏没有国界，自带传播力。”

行业人士还认为，在开发中国游戏中，还应该丰富中国元素符号。

据中新社报道，在腾讯集团副总裁程武看来，中国作为文明古国、文化大国，能够深受年轻人喜爱的文化符号，不应局限于“熊猫”和“功夫”，还可以打造出更多具有广泛影响力的中国文化符号，使中国数字内容产品拥有更大的发展空间。

另外，浅尝辄止式的引入中国文化元素也难以打动游戏玩家。

腾讯互动娱乐市场总监廖侃认为，从游戏本身来说，首先要坚决以工匠精神制作游戏，让玩家觉得好玩、有趣、有故事、有深度，这样才有可能使游戏获得海内外玩家青睐。未来，国内游戏厂商应摆脱对中国文化“蜻蜓点水”式的融入，加强在剧情、世界观、视觉、操作体验等方面的设计，用更为内在、更为柔性的方式，讲好中国故事。目前来看，以武侠文化为主题的中国国产游戏在这一方面表现较为突出，成为海外用户竞相追捧的产品。

“如果要列举在国家间文化传播中损耗较低的艺术形式，游戏是其中一种。”在廖侃看来，游戏把文化、知识融入玩乐之中，能够把不同国家的优秀文化连接起来。

如何“转译”中国文化元素？对于众多以武侠、神话为主要元素的中国游戏来说，如何让更多海外玩家顺利理解中国神话传说、武侠文化、武术招式等更为复杂的文化元素，是一个十分复杂的文化转化和文化传达工程。

在《经济观察报》的撰文中，游族网络副总裁刘万芹也提到该问题：早期出海的中国游戏很多是借鉴了传统文化，但海外用户很难原汁原味地理解西游、三国的元素，中国传统文化题材游戏如何翻译成海外玩家能理解的语言，也一直是个难题。

图为参观者在体验一款带有脚部感应装置，可令玩家在虚拟现实环境中自由奔跑的游戏设备。（图片来源：中新社）

游戏设计贴近欧洲玩家体验习惯

在此次亮相科隆游戏展的国产游戏中，由几名中国“90后”年轻人研发的《尼山萨满》不算是最耀眼的，但绝对算具有中国传统文化韵味的游戏之一。

这款改编自中国少数民族满族经典传说《尼山萨满传》的游戏，采用满族剪纸艺术作为游戏画面，以满族咏唱作为音乐编曲，为玩家提供了一个满族文化的沉浸式体验环境。

负责该游戏孵化的NEXT工作室总经理沈黎以音乐为例介绍说，研发小组一方面要考虑中国北方民族风格传统音乐的特征，另一方面还要使其符合用户在游戏时的体验、情绪、氛围。同时，作为一款音乐游戏，它还对打谱设计有一定要求，旋律要动听，既要有中国的民族性，又要能传达一些世界共通的东西。

由于一些游戏研发者对海外玩家习惯、海外法律制度、文化习俗等缺乏足够了解，对海外运营工作缺乏相应经验和能力，导致其游戏出现水土不服等难题。

“让不同国家地区用户在使用产品时都能有一个很好的体验，这是我们面对的最实际的挑战。”深圳市腾讯计算机系统有限公司互动娱乐PC游戏平台部产品总监王伟光表示，一款游戏的海外运营工作要面临不同国家间文化、历史、喜好、法规、文字等的巨大差异，很多国内优势如社交关系等，在海外需要从头做起。例如，海外玩家有什么行为喜好？如何搭建和运营海外玩家社区？这些问题都需要有专门人员开展相关国际比较研究工作。

站稳欧美市场一直是尼毕鲁重要的发展战略。为此，该公司专门成立了产品文化部并在巴黎成立了子公司。小到写一条弹窗广告语、设计一个角色的身材胖瘦，都要把关，力求符合欧美玩家的思维和审美习惯。在其80人的客服团队中，讲英、法、德语等外语的超过50人。

图为游戏公司邀请的COSPLAY（角色扮演）表演者正在模仿游戏中的人物。（图片来源：中新社）

综合多种渠道合作“出海”

经历这些年“出海”历程，中国多数游戏企业还处于单打独斗、多而不强状态，没有形成整体竞争优势。

业内人士分析，中国国产游戏已逐渐打开海外游戏市场的大门。中国游戏企业通过精品战略加强与海外不同规模企业合作，合作方式越来越成熟；通过投资、设立子公司等多种方式深入布局海外，为旗下产品“走出去”提供保障。未来对于海外综合渠道的借力，或将成为中国游戏企业在全球范围内取得好成绩的关键之一。

据中新网报道，今年以“The game is on”为参展主题的游族网络就是这些中国游戏公司中的一员，在科隆展开展前夕，游族网络在海外公布了《Game of Thrones Winter is Coming》全球授权的消息，成为行业热议的话题。

刘万芹表示，与美国华纳兄弟互动娱乐公司合作推出的这款游戏，是游族网络全球化战略的缩影。全球顶级版权资源需要中国市场，中国开发者也希望在全球游戏市场崭露头角，因此合作是双赢的事。