中国的商业战争有四种，你要根据市场地位选择你的打法：
老大要打的是防御战，在行业没有领导品牌的时候，你要去封杀品类，成为行业的代名词，打造品牌壁垒，例如‘上天猫就够了’； 老二通常打进攻战，进攻老大，例如‘多快好省用京东’，占据特性，体现自己的差异化价值； 老三要打游击战，垂直聚焦，建立自己的根据地，例如唯品会‘一个专门做特卖的网站’，在细分领域做深做专，就不会被轻易击垮； 老四就要打侧翼战，在无人地带降落，开创新品类，老大老二老三都是电商，拼多多就可以选择开创新品类，打造基于微信社交的另一种线上交易模式。
广告，需要创造可以被传播的内容
一、认知成本是企业经营的最高成本
阿里巴巴等于电商，腾讯等于即时通讯，滴滴出行等于专车，饿了么等同于外卖……王老吉说，我是一个预防上火的饮料，红牛说，我是一个可以提神的饮料。
品牌要在市场上如果取得成果，要么带领一个新的品类，要么带领一个新的特性。
二、做广告、做品牌最关键的是心中无我
就是站在用户的立场看问题，即以用户为导向。
面对消费者，只有15秒，请你一句话说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。
Oppo手机是拍照很好的手机、小米是性价比很高的手机、时尚人士手机用苹果、商务人士手机用华为，简单吧！ 每人每天需要接收的信息很多，让大家接受你的消息，留下印象，需要一个简单明了的信息，一句话能表达最好。比如，奔驰，豪华的象征；宝马，驾驶乐趣的象征；沃尔沃，安全的象征；特斯拉，电动的象征；吉普，越野的象征。 获得用户认知后，产品影响力和转化率自然就提高了。
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